至中國，這個畸形的滑板市場

本文篇幅較平常文章較長，與以往的文章不同，這不是一篇趣味性的文章。不過為了中國的滑板市場，抱著能讓滑手更加了解中國的滑板市場的初衷，希望大家能花上十分鐘來閱讀本文，SCC滑板中國俱樂部全體人員由衷感謝大家對我們一直以來的支持。----------------------新時代市場的誕生在2003年，中國大地一個新興的購物平台出生了--淘寶網！隨著淘寶的日益龐大，中國的消費方式發生了巨大的變化，人們在家裡動動手指也可以購買到送貨上門的幾乎任何商品。相對於滑板市場來說，這個改變也是巨大的，也從根本上改變了很多人購買滑板的方式，許多實體滑板店，也逐漸開起了自己的淘寶網店，購買人群的範圍也從本地滑手擴展到了全中國，對於滑手和滑板店來說，這個改變有好有壞，可是滑板店還是在過著自己的滑板店生活。然而在這時候，有一些商人，也瞄準了巨大的滑板市場，他們也試圖在滑板市場分一杯羹。於是滑板店、依靠滑板生存、骨子裡熱愛滑板的滑手的好日子就到頭了。在幾年前，一些眼中只有金錢的商人，悄悄開起了純粹只有淘寶網店的「滑板店」，他們依靠著自己超低的價格，一下子佔據了大半的滑板市場。以某滑板網店來說，開店幾年，便獲得了數個皇冠的淘寶銷量，在實體滑板店來說，打擊無疑是十分巨大的，很多經營數年的滑板店一家一家開始倒閉，很多滑板圈子裡的人都十分可惜。今天，我們就來探討一下中國這個畸形的滑板市場，以及那些滑板人的滑板店與依靠滑板賺錢的商人的區別，追究一下依靠著這木板加四個輪子賺錢的商人的「七宗罪」。-------------------- 良性滑板店 VS. 惡性滑板店 在真正的滑板人眼裡，有那麼一種滑板店，是滑板人努力經營，他們有實體滑板店，也可能有淘寶網店，在經營之外，還給滑手帶來了一個本地的滑板氛圍，給大家宣傳滑板，給大家做道具，給大家做各種的滑板活動，他們賺到錢了也依舊會投入回滑板中，始終心系滑手，希望能給大家帶來更多的，在這裡我們為方便敘述，我們下文統一稱之為「良性的滑板店」，因為他們是在推動著滑板運動的前進。但另一方面還有另外一種滑板店，他們不會有實體店，你也不會知道它的老闆是誰，他們只是一個淘寶網店，也許在家裡或者倉庫，一台電腦就開起來了，他們從不過問滑板界的事，只在網路上悄悄賺錢，更談不上給滑手帶來任何的文化推動，這種「滑板店」我們下文統一稱之為「惡性的滑板店」。----------------------價格等於一切？然而市場是消費者決定的，有什麼樣的消費者，就有什麼的市場，為什麼這些純粹商人開的「惡性的滑板淘寶店「會銷量如此的好？兩個字--便宜！以板面為例，搜索某牌子的板面時，某銷量名列前茅的「惡性的滑板店」與一些擁有實體店的「良性的滑板店」相比，價格可能相差幾十元，甚至上百元，這是為什麼呢？是「良性的滑板店」更加黑心？「惡性的滑板店」才是真正的為滑手著想，省去了很多中間環節，才賣那麼便宜？也許在很多沒有接觸過滑板產業的滑手眼中，這個彷彿就是事實，然而我可以告訴你，你錯了，錯得很厲害，黑心的是存粹商業化的「惡性滑板店」。--------滑板產業鏈？ 為什麼呢？首先讓我們來了解一下完整的滑板產業。在中國，絕大多數的滑板產品都是外國滑板品牌，只有少數的國產品牌，在支架、輪子市場比例上，這個比例會更加懸殊。然而我們是怎麼樣買到滑板產品的呢？是零售商直接從外國進口到店鋪嗎？不是的，這都要通過一個中國代理商，零售商是沒辦法直接從外國進口產品，一個原因是運輸成本問題，另一個原因是絕大多數品牌都會讓代理商去管理非本國的區域市場，品牌也不會擾亂市場，讓中國的零售商跳過中國代理拿貨。不過也有極少數的例外，除非是一些店鋪自己看上的少量或小眾產品，花費巨大也要從外國進口，其中需要附上大額的運輸費和關稅，不過這些產品基本上都會是獨家，所以在這裡我們也就不討論了。綜合來說，進口滑板產品都要經過這樣一個步驟--外國品牌>中國代理商>零售商，國產滑板產品也就等於品牌公司直面零售商批發。所以說白了，誰家零售商拿的貨都是在同一家公司拿的，因為無論是中國代理商還是國產公司，一個牌子都只會在一家公司有，如ToyMachine板面只能從AT公司拿、Zero板面只能從極限之家公司拿，等等。那既然貨都是同樣渠道來的，滑手面對的巨大差價是因為零售商進價不同而產生的嗎？也不存在這樣的問題，代理商的批發價格都是幾乎公開透明的，要是給的價格不同，那還會有人賣這樣的產品嗎？問題的重點來了，零售價格的巨大差異，是零售商自己定的，然而這個所謂的「定」，並不是毫無根據或是毫無範圍的。無論任何品牌，國內還是國外的，都會有規定的最低售價，沒有任何的特殊情況，任何零售商都不得將商品低於這個最低定價售賣。-----------為什麼會有最低售價？一樣滑板產品，若是沒有最低售價，這家在批發價基礎上賺十塊就賣，那家在批發價基礎上賺五塊就賣，誰都打價格戰，越來越沒有底線，甚至虧本也要銷售，這個情況是品牌公司所不願意看見的，因為沒公司希望看到自己產品那麼廉價，而且這樣的砸價售賣，無論對商家還是對品牌的形象也只有負面影響，對公司、對品牌長遠發展來說，影響都是極壞的。中國滑板市場在還沒有淘寶的時候，滑板店商品的售價都是幾乎一樣的，大家都在循規蹈矩，依照著品牌公司規定的最低售價銷售。然而在某些商業化的、只有淘寶店的「惡性滑板店」資金進入後，價格戰就開始開打了，這些毫無廉恥的「惡性滑板店」開始不顧最低售價的設置，能多便宜賣多便宜，完全擾亂了滑板市場的秩序。才會有大家現在所看到的某些淘寶「惡性滑板店」網店的價格如此的低。面對這樣的砸價擾亂市場，很多品牌公司都束手無策，特別是在外國的公司。-------- 「聰明」的商人？ 而在面對滑板人的滑板實體店的投訴和代理商的管理，他們又採取了一套自認為很聰明的策略，標價還是標最低規定售價，而在客戶詢問下，才告知超低的真實售價。這樣的策略既能避免代理商和其他滑板店的投訴，可是銷售還是依舊紅火。------------------ 那「良性滑板店」就不能這樣做嗎？答案也是肯定的，真正的滑板人不會這樣做，因為滑板的圈子很小，很多店鋪的滑板人都是互相認識的，誰砸價就是在跟朋友過不去，也沒人願意昧著良心賺這些錢，畢竟身為「滑板人」三個字，是任何金錢都不能買來的。不像某些「惡性滑板店」，他們大可以躲在屏幕後面，不顧滑板圈子的生死，不顧自己的面子問題，自己在家數著自己的錢。曾經有一個前輩說過這樣一句話：「他們能砸價，我們不能嗎？我們便宜十塊二十塊，銷量會比現在好幾倍，可是這樣有意思嗎？錢是賺到了，可是同是開滑板店的朋友呢？他們的生活誰來照顧？大家都老老實實遵守著行業的底線，誰都能活輕鬆一點。」那些商人開的「惡性滑板店」，不需要店鋪，不需要經營，不需要宣傳，租個倉庫，賣得便宜，自然就有人上門，他們所做的只不過是在破壞行業準則，無底線無道德地砸價經營著。他們能做的，其實換成哪一個滑板人來做都行，砸價，誰不會？只是那樣你能對得起自己的良心，對得起其他滑板人嗎？---------------------- 便宜=福利？然而這時候，肯定又有一些人站出來說：「他們賣得便宜，給我們滑板帶來了直接的好處。」我可以告訴你，你又錯了。滑板人開的「良性滑板店」跟那些商人開的「惡性滑板店」除了多了間實體店之外，還有什麼區別？在於他們的心，為什麼他們會開店，是因為他們想將自己對滑板的熱愛傳承下去，為滑板做出一些貢獻，除了開店賣滑板外，滑板人還給你帶來了什麼？平時你看的滑板新聞、滑板店給你做的賽事活動、滑板店自己掏錢做的道具等，哪一樣不是滑板店自己做的？沒有這些宣傳，說不定你也不會知道滑板，更不會踩上滑板。而那些商人開的「惡性滑板店」，他們會給你做活動？會給你宣傳滑板？會給你做幾個道具？給你看到更多的滑板資訊嗎？會給你製造一個更加好的滑板氛圍嗎？答案也是顯而易見的，不會。如果全中國的滑手都幾乎因為貪圖那用破壞品牌規定換來的便宜，而去消費那些商人所開的「惡性滑板店」，遲早有一天，「良性滑板店」都會關門，到那時候，你希望誰給你帶來滑板資訊、滑板活動、滑板道具、滑板氛圍？一個詞形容我們滑板人很恰當--滑板圈子，全部的滑板人都活在一個圈子裡，滑板人的「良性滑板店」也在裡面，而你卻去消費那些商人開的「惡性滑板店」，那等於往圈子外扔錢，遲早有一天，圈子沒錢了，全都餓死了，死城一般，然而圈子外的商人，卻開著賓士、吃著魚翅，享受著你們帶來的一切。------------------ 很多人覺得「良性滑板店」賺錢很多，可是你看哪個開滑板店的人住著別墅，開著好車？開滑板店的錢也不少，沒個十萬八萬根本開不了，行內人有句說得好，我拿這錢開兩奶茶店也比這輕鬆好賺。很多人可能還是覺得「良性滑板店」賣的東西貴，覺得那幾十塊用得不值，可能說省錢，還是去「惡性滑板店」消費，可是你需要想清楚的是，他們的便宜是違背良心的，你是要買真正的滑板，當真正的滑板人，還是只是需要一堆砸價的「惡性滑板店」？也許幾十塊對於一塊板面來說，可能是兩百多和三百的區別，可是，這些錢在今天也只是一兩頓麥當勞的錢，而且滑板配件你也不是經常換，普通人板面兩三個月一塊，支架一兩年，平均下來，每天一塊錢也不到。大家需要想清楚的是，什麼樣的市場什麼樣的環境，都是消費者造成的，你需要的是什麼樣的滑板氛圍，這個也就需要大家自己去思考了。------------------- Support Your Core，支持你的核心！ 不是有句口號「Support Your Local」（支持你的本土滑板店）嗎？在此，SCC一直不怎麼會說這個口號，因為覺得這個口號在這裡太狹義了，有很多「良性滑板店」為了適應中國商圈也開起了自己的淘寶店，我們能做的也不只是僅僅支持本土滑板店，所以我們提倡的是「Support Your Core ,Support Real Skateboard」，支持滑板核心，支持真正的滑板，而不是去支持一些依靠砸價毀壞行業穩定的「惡性滑板店」人，只有支持滑板核心，支持真正的滑板，支持真正在為滑板做貢獻的各大滑板人、各大滑板店，這樣滑板圈子才會有良性的循環，才會越做越好，越做越大，中國的滑板氛圍才能越來越好！--------再次感謝大家耐心閱讀完本文！希望本文能讓大家了解中國滑板市場如今的面目，引起大家的一絲共鳴。