諸葛亮是一位偉大的營銷家，也是一位偉大的宣傳工作者

2002年，一部《世界上最偉大的推銷員》風靡全球，成為當年暢銷書榜首。然而在全書中的案例分析中，竟然沒有介紹中國一千多年前的諸葛孔明，小珏認為，這是全書最美中不足的一點。人們常說一流企業做文化、二流企業做品牌、三流企業做產品；可我也認為，一流推銷員的才華就是推銷自己。

諸葛亮的推銷的案例最大的就是賺得劉備三顧茅廬。諸葛亮本身不過一個隱居的書生，在那個年代，想要當官，最重要是要講究出生，高門大戶出生，自然就有官做。比如袁紹四世三公，當然一出山就驚人了。但諸葛亮「山野村夫」，沒有這個條件，只能靠包裝。先有水鏡先生的吹噓「卧龍鳳雛，得一可安天下」，後來有農夫唱歌，兩次不和劉備見面，可謂吊足了胃口，最後放出早準備好的隆中對，忽悠得劉備一愣一愣的，請他出山時欲拒還迎，一副極不情願的樣子。

這個是中國最為偉大的營銷案例，請問孔明先生，您如果不想出山，您幹嘛這麼關心天下的政治，應該縱情山水，不問世事啊？您如果不想出山，您還為劉備規划了路線圖，把入主中原的策劃書早早就準備好了，您不應該整天吟詩作對嗎？作為一個年輕人，志在四方是好事，無可厚非，中國不乏隱士，那都是仕途不得志的人去做的。

諸葛亮營銷的第二個案例是成功獲取後主劉禪的信任，這主要是通過白帝城託孤一事取得了至高無上的權威。尤其是劉備說：「君才十倍曹丕，必能安國，終定大事。若嗣子可輔，輔之；如其不才，君可自取。」後世人往往懷疑劉備是用此話套住諸葛亮，但我認為這仍然是諸葛亮的營銷策略。託孤之時，只有諸葛亮和李嚴在場，實在沒有太多有力證明此話的真假。而在劉備那個時代，只有臣子亂政，沒有禪讓思想，劉備要讓賢的思想從哪裡來的？

劉備也不止劉禪一個兒子，劉禪本身還有兒子，如果劉禪不爭氣，劉備可以讓諸葛亮行伊尹霍光之事，另立明主，而不至於說把自己家產相送。白帝城託孤的話大意出自《出師表》，讀來讓人蕩氣迴腸，激情澎湃，應該就是他自己的營銷手段。當然這種手段，既有利於自己才華的發揮，也有利於政局的穩定，沒有啥不好的。從歷史來看，諸葛亮最終還是忠於漢室，他的營銷，只不過是為了獲取更大施展才華的舞台。