如何計算一個網站的日活，站在諮詢師的邏輯世界……

只要你參加過諮詢公司的面試，你都會被問到諸如如何計算北京有多少條狗、如何計算上海有多少私家車、如何計算波士頓有多少棵樹、如何如何再如何。

這麼多的如何最後在測試一件事，你會不會抓樣本以及可不可以將一個大的概念像對摺手帕一樣疊成一個小的概念，然後把樣本與這個小的概念對照、代入，進而得出結論。

即便你只是學到高級統計學你已經噁心吐了吧。是的，這個方法論快一百年了，基本沒有變過，所以你大概猜得到在電視傳媒、基金或者互聯網領域，這個測量方法可能基本沒有對過。

那麼好，我們看看這些現實中需要面對的問題，你操作的數據如果不能靠精確統計或者審計得出來的話，就得sizing咯，我們來看：

1，如何計算一個集團企業壞賬的數量。

2， 如何計算一個網站的一個月每天的日活。

3，如何計算一個國家影子銀行管理的資產數量。

4，如何計算有多少人同時看到電視廣告和超市櫃檯前的廣告。

你放心吧，你們的前輩們嘗試過很多次了，事實很殘酷，你不差出位數就謝天謝地吧。

我們再來算一個更有意思的：

5，如何計算未進入統計的經濟活動，比如賣給鄰村的自製鞋墊，跳蚤市場，事業單位的活動等。

你Market sizing一下然後去知網看看， 你會對自己失去信心的。

而實際中如果沒有基礎數據，這些方面是非常需要從未知構建數據關聯性進而得出結果的，因為：

1，各子公司未表現出的壞賬數量的總額直接影響了還能借多少錢，公司能擴張到什麼地步。

2，網站的日活乘以單個DAU的價值就是它的估值。

3，影子銀行管理的資產量級直接影響了這個國家的金融潛力和被監管的流動性在國家的比例。

4，只看過電視廣告的消費者數量意義不大（即便這個都很難算，4A報給你的到達率都是胡扯）而同時看過洗腦廣告和臨門一腳的超市櫃檯廣告才會稍微給力一丟丟。

5，不用說了，你根本無法窮舉統計之外的經濟類目。而你也無法窮舉類似石油、發電這種必然會統計到年鑒中的類目。

你在拿著手帕對摺的時候有沒有感覺背後一涼啊？別失去信心，不是你的問題，是這個方法論有諸多漏洞。

如果我們拿諮詢顧問的尖刻來對待這種low極了的諮詢業方法論，你會發現有兩個問題需要你考慮：

1，如果我認識的這個世界是假的怎麼辦？

2，如果真理是假的怎麼辦？

這粗看是兩個哲學問題，其實我們把它翻譯一下就好：

1，如果我的樣本選擇是錯的怎麼辦？

2，如果我的思考路徑是錯的怎麼辦？

是的，舉個例子：

測算九華山一年的門票收入，你把淡旺季價格都考慮在內，你也沒辦法知道他給攜程、去哪和旅行團的價格。

即便你知道所有價格段（雖然我不信），也難以測算有多少個單次遊客，多少個年票遊客。

即便你知道消費者結構，也不知道你測算的這一年是「大年」還是「小年」。

所以你算的結果，可能與真實結果相差40%以上，而你並不知道是不是相差這麼多。

Market Sizing到底考察什麼

Market Sizing簡單的來說就是快速的市場估算。這在諮詢行業里，幾乎是case interview裡面最為基礎的。當被問到Market Sizing的問題是，面試官並不是想看你算的有多準確，而是它可以考察以下幾點：

Structured thinking：框架搭的好不好，breakdown做的合不合理

Logical reasoning：能不能為自己做出的假設提供有力的邏輯支持

Priorization and result-oriented：不糾纏於太細節的東西，找到最關鍵的因素並得出答案

Quantitative skills：計算能力

Business/Industry knowledge：工商業常識

這其中前三點是最為核心的，而第四點在單獨面試時，可以提出用草稿計算的方式，加減乘除。第五點則需要掌握一定的常識和對於一些廣泛數據有一定的了解和認知。正是因為其比較簡單但又能直白而較為深入的考察應聘者的思維邏輯等能力，在互聯網公司的非技術面試中越來越受歡迎。

Market Sizing面試時間如何分配

回答market sizing的問題可以分成四個階段，每個階段的內容及時間如下：

1. 審題並提問（時間佔5%）

1）向面試官提問，弄清題目的模糊概念及背景情況（如：行業趨勢、商品的具體使用場景等）

2）確定要解決的問題是什麼

3）如果題目中給出了數據，要記錄下來

2. 構建issue tree（時間佔10%）

1）作出推斷假設和選擇思考問題方法

2）將問題分解為多個小問題

3. 邊分析邊獲得反饋（時間佔70%）

1）展開對問題的分析，在分析過程中可以爭取面試官的反饋

2）可以對某些數據進行大概的估算，但是要給出你估算的邏輯

3）不要讓分析過程冷場，不要沉默超過1分鐘，就算卡殼了，也可以說：「我在這個點上的思考不太清晰，是不是有什麼因素沒有考慮到？」

4. 總結和延伸（時間佔15%）

1）將結論展示給面試官，可以使用圖表來輔助

2）細化你的結論，並回答問題（如：這個數字看起來真的是對的嗎？有沒有偏高或者偏低？為什麼？ 哪個假設可以做進一步的修正？）

如何做準備？

歡迎收看Uni在線課堂：

Market Sizing Case Interview

你可以學到：

Market Sizing常見問題及分析框架

產品服務類題型解析

市場規模類題型解析

流量估算類題型解析

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