《王雙雄：逆向生長法》

前段時間有個學員問到說怎麼能夠更好的站在客戶的角度思考？其實這個方向勒，我教你一個非常容易做到的方法就是逆向生長法！

逆向生長法什麼意思呢？

就是說：怎麼樣才能夠100%站在客戶的角度思考問題？

答：你真正的成為客戶。

那麼怎麼在日常生活中可以做到呢？

其實非常簡單，因為很多時候，當你真正去買東西的時候不會去思考的，你也不會去站在客戶角度去想問題，所以會錯過很多營銷的心得或很多感悟和經驗，如果你帶著這種覺察去成為客戶，你會收穫很多。

舉例：

第一個，比如說你經常接到一些推銷電話對吧！那麼以後來，偶爾，當你接到一些推銷電話你覺得他這個話術還不錯。或者說給你感覺不錯的時候，你就停下來，你就跟他說：

好，那給你五分鐘，五分鐘時間看你能不能打動我？能打動我就買，打不動我就不買了。

那麼這個時候對方就是使出渾身解術來給你營銷對嗎？那在這個過程中呢。你就把自己當成客戶，本來你也是客戶對吧！

比如說他有個保險想要推薦給你，或者他有個什麼金融產品推薦給你？或者說他有什麼房子要推薦給你。

最後會有兩種結果：

一種是她非常爛講得很爛你沒有興趣。當他講的很爛的時候，那你也可以從他講的很爛裡面吸收到很多東西：

你要怎麼去改善你的這個營銷流程？比如說他有沒有按照這個AITDA 這五個步驟，他有沒有抓住你的注意力？他是怎麼抓住你的注意力的？

然後呢他有沒有激發你的興趣？他有沒有用描繪藍圖技術？

然後，激發了興趣中他有沒有給你建立信任？那建立信任就有三個要素：我是誰？我為什麼要賣這個產品？有什麼客戶見證？

在這個之後就是他有沒有刺激你的慾望？那刺激慾望通常用的技術就是那個藍圖穿透技術+子彈頭技術。那他有沒有去做？

最後一個就是他有沒有去催促你行動？就是他有沒有給你個無法拒絕的成交主張？

那麼你就可以通過這五步來分析他這個，整個流程。如果他營銷的很爛。那你就學到很多東西。這就站在客戶的角度，站在客戶的角度來、因為大部分人啊大部分營銷人、大部分微商、大部分創業者99%的時間都是站著自己的角度。所以為什麼成長慢？因為他沒有用逆向思維生長法，這是站在自己的角度。

而站在客戶的角度就會有完全不一樣的感悟。會顛覆你的思維還有顛覆你的體驗。那麼。

還有種可能就是說這個銷售人員他賣的很好，把你成交了，你就付錢了，那也很好。那他肯定很一流對吧，那你也能從他身上學到很多東西。所以這是一個方式！

那第二個方式是什麼呢？

第二個方式，有時候你去商場的時候、逛街的時候。比如說你經過一個店子時，lv,s牛仔褲你想看一下。那你不確定買不買，那個營銷人員又想推銷你這條褲子，

你就跟他說：那接下來我給你十分鐘的時間。看你能不能夠打動我，能打動我就買，打動不了我就買了。

對吧這個時候也是一樣，他也會施展很多招數，同樣的跟上面這個案例的結局一樣，你會學到很多東西。當然你這個過程都要去享受，要享受被銷售的過程，享受被營銷的過程。

因為在這過程中你會收穫非常多。哇！而且如果好，你就買個好了，也沒關係。因為通過買這個動作、它是一個儀式，他會銘記。如果沒有付錢買就像字寫在沙灘上一樣，海浪吹過來就沒了，可能記憶沒那麼牢固。但買了之後來他會像刻在鋼板上一樣、去不掉。

有時候比如說你要幫你小孩子選個早教啊！對吧現在早教這麼流行，那麼你也可以嘗試用逆向生長！其實這個是真實的客戶！你馬上站在客戶的角度思考一下，有沒有抓住你的注意力，你有沒有激發你的興趣，有沒有建立信任、刺激慾望、催促行動！

要分析整個營銷的點之外，還可以分析這條線。

第一步他吸粉引流做的怎麼樣？第二步他培育做的怎麼樣？第三這個成交，第四追銷，第五裂變、第六系統，你可以按照這個來檢視他。你也會學到很多東西！

這個逆向生長法你也可以複製給團隊，因為非常實用、非常好用。一個人的成長是最重要的，如果說，其實錢是怎麼來的我一直講，種子長出蘋果、價值長出錢。

成長的時候他才會變的更有價值，他才能創造更多價值，當他能創造更多價值的時候，他就能有更大的影響力，當他有影響力的時候，他就能有更多的錢，其實核心就是價值對嗎，這個社會、這個人類都需要價值來不斷的驅動和進化。

如果你能夠把這一點真正去領悟透，你會發現，它真的可以成為你的一個習慣，一旦你能夠把這個習慣變成你生活中的一部分，你真的能夠隨時隨地運用逆向生長法，你會發現你的成長速度會比以前快上至少20%，就在營銷這一方面，因為站在客戶的角度是非常重要的。很多的營銷都離不開這個原理，換位思考。加油哦！

OK，今天的乾貨就分享到這裡。是不是感覺很爽？

甚至想要去馬上嘗試？

是的，一旦你去嘗試，你就會有巨大的收穫！因為這是完全不一樣的角度。新的行為就會給你帶來新的結果！

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