男士用品專賣店是個好項目嗎？

兄弟我一直以來就是個不安分的人，屬於理想派，總想做一些與眾不同，標新立異的事，看了很多項目總沒興趣，老是感覺自己創造的才有意思。因此也吃了不少苦，浪費了不少時間。這不，現在又準備進行一個新的項目：男士用品專店。雖然我覺得這個項目如果發展起來能開連鎖店前景不可限量，但有些實際問題困擾著我不能得出答案。這些困擾有：

一、首先我現在是在一個二線城市，感覺這種項目在一線城市開展效果會好很多，而且最好同時幾個店展開，因為現在是一個快魚吃慢魚的社會，但我自身的資本只能夠支撐一個店面，因此有融資的想法。融資渠道關係網是有但不知道他們的看法，因為現在還沒做可行性報告。在一個就是選址的問題，都知道選在CBD人流量最高的地方效果會最好，但成本也最高，這裡可不可以選一個稍微偏一點位置？然後通過一系列營銷運營手段，達到讓人想到男性用品，就想到某某店的效果？當然如果開在CBD這些營銷宣全手段也是要做的，但感覺開在偏一點的地方會影響品牌度，關於選址的問題有這麼重要嗎？

二、產品組合的問題。其實以前也有人想開這類專賣店，但看看市面，發現男士護理用品很少，不足以支撐起一個店面，所以在這塊一直沒有什麼發展。而我這次呢，除了做男士專用的洗面奶、洗髮水、護理液、防晒防凍霜、香水、剃鬚刀等等。一些日常產品外，還打算髮展一些特殊產品，如電子煙、男性首飾等等。

重點問題是：大件肯定不會出現在店內，但如領帶、錢包等等，如同說不同的產品系列組合出現在一家店面內會給客戶一種怎樣的感覺呢？？雖然有陳設的藝術，但我自己感覺還是怪怪的，如何能讓客戶感覺不是那麼怪怪的呢？

其他的內部管理問題，渠道問題，這些相信經過學習，開發是可以解決的最大的問題是，這樣的店面如果是以一個二線城市為基點展開是否有發展前景呢？是不是非要去融資全面展開，因為融資有融資的問題，最好憑自身財力一步步發展。雖然我自己認為是不錯，但想問問雨哥這樣的專賣店有潛力嗎？

藍小雨回答：

哥們好：）

喜歡標新立異是好事，但不要今天一個行業，明天又一個行業，結果哪個行業都沒挖透。目前來說，自己創新？如何沒有高門檻的核心技術，那麼三個月市場上就會有山寨產品。

對於你手頭這個項目，咱們先不說好壞，先來分析幾個問題。

你說：「因為現在是一個快魚吃慢魚的社會」

呵呵，這句話值得推敲。這句話不是放之四海而皆準的觀念，對於新興的高科技行業而言，此言沒錯。比如互聯網當初的跑馬圈地。但對於一個店面，呵呵，沒啥啟發意義。

你說：「因此有融資的想法。融資渠道關係網是有但不知道他們的看法，因為現在還沒做可行性報告。」

呵呵，除非是朋友，了解你的本身，否則想憑一個概念就融資？成功率趨於零。道理簡單，需要融資投錢的項目大把的，你的核心優勢能和其他項目PK？勝算幾何？

你說：「在一個就是選址的問題，都知道選在CBD人流量最高的地方效果會最好，但成本也最高，這裡可不可以選一個稍微偏一點位置？然後通過一系列營銷運營手段，達到讓人想到男性用品，就想到某某店的效果？」

呵呵，這句話值得推敲。1、咱們應該先抓主要矛盾，現在主要矛盾是什麼？我認為是做什麼項目。等項目確立後，再說選址與投入。2、通過一系列營銷運營手段，達到讓人想到男性用品，就想到某某店。這事有難度。A、營銷手段既要出彩，又要投入，咱們資金是否寬裕？B、市場需要培養培育，往壞里想，生意清淡，但你能抗住兩年時間不倒，直到培養市場大見成效？

你說：「二、產品組合的問題。其實以前也有人想開這類專賣店，但看看市面，發現男士護理用品很少，不足以支撐起一個店面，所以在這塊一直沒有什麼發展。而我這次呢，除了做男士專用的洗面奶、洗髮水、護理液、防晒防凍霜、香水、剃鬚刀等等。一些日常產品外，還打算髮展一些特殊產品，如電子煙、男性首飾等等。」

該項目做過市場調查嗎？想代理多品牌，整合起來做成男士化妝品店？你了解男性消費習慣嗎？為啥化妝品行業發展至今，大家都不做獨立男士化妝品？哦，偌大個個商機叫哥們你發現了新大陸？這種可能性有多大？男性現在也喜歡逛街了？獨立的男士化妝品店存活幾率又有多大？淘寶銷售對實體店有幾成威脅？哇，看著一堆問題，頭有點大了。

面對所有問題，呵呵，我只分析其中倆個問題。

1、使用化妝品的男士消費群面貌？

品味+愛美+有經濟實力+ 25--40歲+有閑打理，五者至少要佔三。呵呵，按此劃分，這類人群數量還有很多嗎？

2、你了解男性消費習慣嗎？

化妝品的主力消費群永遠都是女性，仔細研究她們購物習慣，會發現一個有趣現象：女性消費群在購買自用化妝品的同時，有時也會為男友或老公買點洗面奶、洗髮水、護理液或香水。答案出來了，男性不主動買，而假手他人。

咱們在創新的同時，先要想明白一件事，為啥同行業沒人嘗鮮？他們為啥都削尖腦袋去做女性化妝品？對，相對於女性化妝品而言，男性化妝品銷量那就是一個添頭，不足以養活一個店面開銷，更別提利潤了。總之，同行不傻。

對於一個非主流且小眾市場（二線城市，二線商圈，二線品牌），自己投入又不夠，能讓生意火爆起來？還有，你的經營團隊、行業優勢、選址眼光、銷售手段、投資金額、管理手段、策劃思路？林林總總加起來，總得有幾條還不錯的特長吧，不妨在心裡過一過，為的是將來能打一次必勝之戰！

一句話，關於這個項目，呵呵，望三思。

分析到這裡，來帖的後半部分就不必細說了。如果按來貼意思，再把領帶、錢包、飾品引入店內，呵呵，自己都覺得有些怪異吧。可不是嘛，商場里都是這套組合，還是那句話，樣樣有則意味著樣樣松。隨便想想，一個店只有十幾款領帶款式，這，這能賣貨嗎？

咱們帖子里有一哥們是在縣城做女性化妝品的，開個化妝品店，人家年入幾十萬。靠的是什麼？他是一店一品牌，走得是專業、專心路線……

如果堅持創建服務於男士的小型商超，不如創建服務於女士的小型商超。給條建議：模仿香港屈臣氏連鎖超市：1、定位18—35歲之間女性；2、全球採購產品；3、主推小眾品牌；4、緊隨潮流，品種更新快。

你不要做全系列，建議先從彩妝入手（非常暴利），代理一些日本、韓國、澳洲等國小品牌，有了名氣再逐漸擴大產品線…….

話題稍微引申一下。感覺哥們你讀貼是讀熱鬧去了，讀完小說，過去是什麼思路現在還是什麼思路，過去是怎麼分析問題的，現在還是怎麼分析的。思維模式的改變？分析問題的套路？呵呵，沒發現太多新意。嗯，為什麼會有這個結果呢？呵呵，讀貼不細唄，沒有結合自己實際去實踐唄……

如果你能精讀小說10遍，徹底掌握一些基本思維模式，我敢保證，這類問題你壓根就不會再提出來了。

話說的有些重，呵呵，千萬別介意，都是為了咱們的生意好，誰希望你賠錢做買賣呢？所謂兵馬未動，糧草先行，咱們還是盤算好再行動吧。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！