職場銷售：三十六計之偷梁換柱

在每一個銷售階段中，最為敏感的就屬成交階段了，無論你的產品定價多少，買方都總會嫌高。「太貴了！」這恐怕是任何一個銷售人員都曾遇到過的最常見的異議。更有甚者在前期與客戶辛辛苦苦鬥智斗勇忙活大半天，好好的一單生意，結果卻因為價格談不攏不歡而散。

通常，在一個交易中，買賣雙方爭議的焦點大多集中在產品的價格上。最明智的做法就是想辦法把金額的總數分解轉化成客戶將得到的利益，從而淡化客戶的敏感度。

以房地產為例：

商圈配套房產升值潛力：決定一個房產價值的，無非就是以房產中心三公里內的商圈配套，比如住宅區、學校資源、醫療、交通、政策規劃的等。建議選擇這個房產在商圈中配套設施，1-2點最核心的價值點，能導致商鋪升值的理由，向消費者進行展示.。

我方房產升值潛力巨大的幾條優勢

競品房產升值的幾條劣勢

精心準備幾條五分鐘，十分鐘的話術，激發客戶看房的好奇心，其中在表述競品房產升值劣勢的時候，能加入地產，經濟方面的負面新聞到是最好不過的，用來佐證！可以定期每周或者每三天，編輯一條問候簡訊給對方，簡訊告訴對方商鋪或者商鋪周邊的商業、物業，等升值情況，以營造一種升值潛力巨大的氛圍

話術：**啊，您上次看上的那套房子周邊的某某大型超市開業了，直接導致房子周邊的某物業從從均價8000元升至了9000元。

**啊，前幾天看新聞，政府在未來五年內準備開通地鐵幾號線，剛好經由您上次看上的那套房子周邊，現在不買，以後可能就買不到嘍！

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