作為國產手機代表，小米是如何被它們擊敗的？

縱觀智能手機市場，最受消費者關注的五大國內手機品牌莫過於華為、小米、OPPO、VIVO和魅族。其中，華為、小米、和VO最受關注。參照互聯網上市場統計機構IDC的相關數據，2017年第一季度國內佔據市場前五智能手機廠商為華為、OPPO、VIVO、蘋果和小米。前三的華為、OPPO、VIVO佔據的份額分別為20%、18.2%、14.1%。那麼，曾經國內第一的小米怎麼變成第五呢？它又是如何被VIVO、OPPO擊敗的呢？

①三四線城市，我來做主！

如果你去過三四線城市，甚至鄉鎮手機店，你會發現，大街上基本的手機都是OPPO和VIVO，一綠一藍很明顯。換言之，OPPO、VIVO將大部分店開到了三四線甚至鄉鎮。其實，這也不難理解。手機相對於其他東西來說，屬於貴重物品。消費者買手機一般會現場體驗，試試性能和手感，心裡更有踏實感。實體店買總比網上買更放心，特別是物流相對弱的地方，退貨換貨比較麻煩，耗時間。

②實體店數量不少

雖然OPPO和VIVO手機支持網上訂購，但是大部分顧客選擇在實體店買，大不了花幾十塊錢車費去趟縣城或者市區。雖然多花了幾十塊錢，但是換了親手體驗和安心。OPPO和VIVO抓住這一消費心理，大力在三四線城市開設實體店。截止到2016年8月，VIVO在全國開有25萬家實體店，OPPO全國有20萬家。此外，OPPO和VIVO很注重形象代言人，比如之前的國民老公宋仲基。

不過，小米也開始意識到線下特別是三四線城市手機實體店的重要性。今年，雷軍放言要在3年內全國開1000家實體店，收入要突破700億。

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