早期煙畫是如何在商業競爭中克敵致勝的？

早期煙畫存留至今的實物不多，有關文字記述也甚為了了。現僅以筆者所見到、讀到的只鱗片羽的資料，對斯莫爾先生在煙畫上的樹建，並使煙畫成為商業競爭中克敵致勝的法寶技巧，淺述如下;

【其一，微笑服務，以柔克剛】

當年，美國的煙草形象是最早的煙絲品牌--「達勒姆公牛」。這條生有雙角、威風凜凜的公牛，代表著勇猛、堅強、剛毅和勇往直前的精神。它以陽剛、暴戾、不可一世的姿態君臨天下。幾乎所有賣煙草的地方，都掛著這隻公牛的標誌。「達勒姆公牛」如日中天，要與之競爭上下，簡直是勢比登天還難。

惟獨聰明的斯莫爾不懼怕這頭公牛。他腦筋一轉，另闢蹊徑，用金錢和自己的三寸不爛之舌，說服了正在美國走紅的法國女演員----麗婭夫人。使她心甘情願地為公司產品充當形象廣告。他要用紅顏的嫵媚、佳麗的秋波和發自美人朱唇上的甜蜜微笑，來戰勝這匹充滿野性的公牛。他把麗婭夫人的肖像供奉到用香煙壘起的祭壇之上，又把她那含情脈脈的神態印上煙畫，藏入香煙包內。通過銷售把麗婭夫人的微笑，送到每一位吸煙朋友們的手裡。這一招真靈，他贏得百分之九十九男人的歡喜，任何膘悍的公牛在美女的笑靨面前，都得垂下高昂的頭。

美國在十九世紀末出品的女性題材的煙畫圖為印在煙畫上的葆妮·瑪克琳小姐後來，他們又聘請了一位一向以自己健美的身軀和相貌自豪的葆妮·瑪克琳(Bonny McGinn)小姐，加盟到公司里來，並且為她披上了古代戰士的戎裝，手握一柄利劍，颯爽英姿地出現在公司所有的宣傳廣告上，為產品繼續推行行之有效的「微笑」服務在筆者的集藏中，就有一張這位葆妮。瑪克琳的玉影煙畫，雖然已殘損不堪，但亦足可看到杜克公司開山時期煙畫製品的風貌。今附印於此，以為佐證。

且不管麗婭夫人和瑪克琳小姐，她們本身會不會吸煙，對煙草感不感興趣，但她們手持捲煙的優雅姿式和手操利劍的高傲的神態，在「懷柔」男性煙民的同時，也在爭取著女性的青睞。為開拓女士吸煙---這片未曾開墾過的處女地，麗婭夫人和瑪克琳小姐身先士卒，也為公司邁出了勇敢的一步。這也是戰勝「公牛」，創立新名牌之外的又一收穫。

【其二，祭起「性」幟，衝擊禁區；以色迷人，以色促銷】

喚起男性潛意識的渴望和幻想，這是斯莫爾設計煙畫的又一招術。因為，煙畫小巧，又是放在煙包之內。香煙在未開包之前，它富有一定的神秘感和私密性。一旦打開煙包，再從裡邊抽出煙畫仔細端詳之時，猛然間給上一個意想不到的、強烈的感官刺激，自然會加深購買者對品牌的認識和記憶。而且，為下一次購買造成一種希冀和「條件反射」。

古人曰：「食、色性也」，斯莫爾深諳此道。他在不觸及美國法律的情況下，印製了一系列《運動著的少女》煙畫。這些活潑可愛的少女，穿著運動服裝，做著各式各樣的、富有挑逗性的動作。緊身的上衣，顯露著女性的粉臂酥胸;緊身的短褲，展示著女性的美腿豐臀。它並不是「春宮」畫，但給異性創造出了「充滿遐想的空間」。當時所起到的作用，堪比十萬天兵，一下子就俘虜了無數自以為是的男性煙民。

這一戰績與美國當時的國情有關。一百三十年前的美國，它沿襲著英國保守、拘謹、封建的習俗和民風。從輿論上，對女德的詮解，即嚴且刻。任何具有性挑逗意識的創造，都會導致社會輿論的大嘩。然而，斯莫爾打的是一個「擦邊球」，法律對之也無可奈何。由此，這類煙畫自成體系，謂之「莫爾斯」效應。

這一舉措的成功，導致了宣傳品的爭相效仿。於是，裸女煙畫相繼出台。裸女煙畫最早由法國公司出品。法國一向是個充滿藝術浪漫的國家，對裸體藝術早已熟視無睹。但《裸女》題材一旦出現在異國的煙畫上，當即被視為「春宮」無二，所出現之處，無不為社會輿論的強烈反對，招致群起而攻之，最終都要驚官動府，遭到明令禁絕。明治三十一年的日本、民國初年的中國，都出現了一系列這種公案。

【其三，名人效應；使人憧憬】

啟動名人效應，也是斯莫爾在煙畫設計中的率先創造。他在1882年前後，曾發行了一組《致富之路》的煙畫。把當時出身卑微，通過艱苦奮鬥、最終成為富有的商人、名流和各種「上等人」的形象，統統印到了煙畫之上。這些真實的故事，對那些旁徨失意、落拓徘徊的窮煙民們，會產生無限的崇拜和嚮往，亦會給他們以鼓勵和鬥志。這一招，在廣告心理學中是一筆繪聲繪色的濃彩重墨。對從事促銷業的後學者們說來，也是一項有益的借鑒。

煙畫成為煙草爭奪市場的利器;在杜克先生的支持下，斯莫爾把銷售收入毛利潤的百分之二十，都用在了廣告印製和產品的宣傳造勢活動中去了。香煙畫片是其中十分重要的一項內容。產品所到之處，五光十色的煙畫四處橫飛，使人眼花繚亂。據當年的文字記載;競爭不敵的對手們，無不咒罵「這些該死的玩意兒」。

英國威爾士公司1894年發行的《世界陸軍》杜克先生對這些幫助他爭城奪池的煙畫愛之有加。他兜里時常揣著這些畫片，向名片一樣，不無驕傲地走到哪裡就送到哪裡。不管是在他遊說美國五大煙業公司連手合作之時，還是獨步歐洲，打算收購英國煙廠的時候，懷中都揣著自己的出品----香煙和煙畫，它們在任何場合，都是聯絡感情、協調氣氛的最佳物品。此時的煙畫，已成為香煙的替代符號，煙畫的出現就代表著香煙的到來。在一個相當長的歷史時期，煙草在攻佔世界市場的任何一個區域之時，煙畫都是一種利器，充當著衝鋒陷陣的排頭兵。

如上所說，這些早期的煙畫現在完整存世的不多。東方的研究者多稱英國威爾士公司1894年發行的《世界陸軍》為第一套作品。

1886年美國公司發行「紐約巨人棒球隊」運動員肖像煙畫筆者在加拿大圖書館中查閱有關運動卡收藏的書籍時，發現書中記載的最早煙畫，是1886年美國Coodwin & Co公司發行的，印有「紐約巨人棒球隊」運動員Old Judge New York Giants肖像。它是附於「老法官」牌(OlD Judge Cigarettes)香煙內的贈品。

美國煙廠在1879年發行的肖像煙畫，是迄今發現面世最早的作品最早的煙畫：美國收藏家丹尼斯(Dennis.Owyang)先生曾向筆者提供了一枚印有MARQUIS OF LORNE 和CIGARETTES文字的肖像煙畫，是一家美國煙廠在1879年發行的出版物，應該說這枚煙畫，是迄今發現面世最早的煙畫之一。

最貴的煙畫：任何事都是以稀少為貴，煙畫也是如此。據2000年4月美聯社報導，一枚美國煙草公司(American tobacco Co)在1909年發行的煙畫--棒球明星韋納(Wagner Border)。在拍賣交易中，是以185萬美金成交的。

目前，社會上收藏煙畫的人士已不多了，煙畫的發源地--美國、加拿大，現在最時興「運動卡」的收藏。因之，早期運動員煙畫亦會得到份外的青睞。唯有英國，目前仍然流行煙畫的收藏活動(只限於西方的出品)，存在著有行有市的交易市場和收藏協會的活動，每年還定期舉辦展覽、展銷。可見，金特先生髮明的煙畫，不僅是一種文化財富，而且是一種有價有值的經濟財富。

總之，在1880年彭薩克捲煙機發明之後，每分鐘可生產二百至二百一十二支香煙。從此，香煙便進入了工業化生產的時代，煙畫的發行也隨之進入高潮。

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