從全國冠軍變身創業高手，光豬圈王磊要拓荒大連智能健身市場

王磊光豬圈健身大連城市合伙人

中國運動健將

北京大學心理學系畢業生

2000年、2002年全國賽艇錦標賽冠軍

2002年世界名校賽艇對抗賽亞軍

2002年世界盃瑞士站第三名

賽艇冠軍、北大畢業生、中國車隊教練……酷愛挑戰的他，曾用21天騎行川藏，挑戰人生的極限。

從冠軍運動員轉型健身教練，再變身創業者。如今，王磊踏入健身創業浪潮，成為光豬圈健身大連城市合伙人。運動員生涯賦予他拼搏無畏的精神，以及獨特的創業「哲學」，在光豬圈事業中展現得淋漓盡致。

半年拓展4家店，他在大連智能健身迅速拓荒。

「改寫歷史」的男人，退役是賽艇的終點，創業的開始

「2000米賽艇訓練時，別人能比我快十幾秒，我就一遍遍地訓練，直到脫穎而出的一天。」

賽艇是一項被稱為古老而文明的運動。從1829年起，英國牛津大學與劍橋大學之間著名的「藍帶」校際賽艇比賽，有著百餘年的歷史傳統。在中國，很多人還分不清「賽艇」與「皮划艇」，這項運動自然稱不上「熱門」。

選擇從事賽艇運動的人，往往有著較強的身體條件與運動天賦，才能適應這項考驗速度、力量、耐力、平衡及團隊協作等多方面素質的運動。更重要的是，必須具有強大的意志力。因為賽艇運動每一次訓練與比賽，都是對個人極限的挑戰。

王磊從事賽艇運動15年，曾代表遼寧隊拿到過全國冠軍。

17歲，王磊從遼寧錦州進入大連賽艇專業隊，同年進入專業隊的還有其餘70多名運動員。

半年之後，經過層層選拔，王磊憑藉優異的成績，成功拿下專業隊僅存的兩個名額之一。

有一句俗語叫「搏一搏，單車變摩托」。這句話用在王磊的身上再合適不過。

王磊說自己個性比較執著，越是看似不可能的事情，他越要去挑戰。經過不懈的努力，他在專業隊中脫穎而出。

隨即而來的2000年、2002年連續兩屆全國賽艇錦標賽，他和團隊都如願取得冠軍。

世界名校、江河賽艇——美洲有哈佛、耶魯對抗賽，歐洲有劍橋、牛津對抗賽，中國有北大清華賽艇對抗賽。2012年，王磊被相中進入北京大學，代表北大賽艇隊征戰，一改北大對清華連年戰敗的賽績，並且在有哈佛大學、劍橋大學等參加的世界名校賽艇大賽中，取得亞軍的好成績，改寫了北大賽艇成績的歷史。

在王磊的賽艇運動生涯里，他將自己的所愛、所能拼盡全力。

2005年十運會後，王磊正式退役。長期的訓練和比賽累積了不少傷病，退役後身體也發胖到300多斤。他決定在家附近的健身房調養身體，並下決心開始減肥。一段時間後，他的體重從三百多斤降至兩百來斤，慢慢地，身體狀況隨之好轉。王磊也與健身房結下了緣分。

運動員出身，加之成功減肥的經歷，王磊轉型成為一名健身教練。

此後十餘年，王磊便一直在當地健身俱樂部從事私人教練。

從健身教練，到康體部經理，漸漸地，王磊並不滿足於簡單地做一個基層服務人員。

「做健身房這個事情，其實我『預謀』了很久，只是苦於在大連找不到上千平米的健身房和一起幹事的人。」王磊說。

2016年初，一次偶然的機會，王磊聽聞了光豬圈健身，奧運冠軍王麗萍也參與了這個項目，同為運動員的他十分關注。初步了解光豬圈的模式後，「覺得靠譜，光豬恰好迎合了自己想開健身房的想法。」

隨後，王磊通過各種辦法聯繫到光豬圈健身創始人王鋒。「那天和鋒總聊到凌晨一點鐘，通過溝通和聊天，對光豬模式豁然開朗。」王磊感覺自己開健身房有了可循的模式，意願也更加強烈。

王磊開健身房創業的雄心壯志正式燃起。

6個月，從「門外漢」到「專家」，健身創業這門學問很簡單？

「每個人都有一把能向上的梯子。只是有人嫌它太陡，怕摔下去就萬劫不復，有人卻鼓足勇氣拼了命往上爬。」

2016年4月，基於對光豬模式的理解和健身創業的想法，王磊來北京參加了光豬圈健身第二屆中國合伙人大會。並表示「做光豬在大連的城市合伙人，光豬要把大連健身市場佔滿。」

「大連當地大型健身房都在進行『滅絕性』的開採。」王磊坦言，「大家都在搶那10%能走進健身房的資源，而忽視了其餘90%的增量市場。光豬就是看準了那90%的增量市場，99元月卡幾乎沒有決策成本，通過教練專業的服務，還能養成健身的習慣，何樂而不為呢？」

從北京回來以後，王磊開始在大連籌備健身房。

第一次開健身房，很多事情都是從頭學起，一步一步摸索。「包括選址、裝修在內，真的是用腳一步步跑出來的，甚至消防圖紙都是我自己畫的。再比如健身房24元一噸水，要想辦法把它降到4元、6元一噸。當然，這其中也走過很多彎路。」王磊感慨首次創業的不容易，「好在總部會提供選址、裝修、運營等一系列支持，給我很大幫助。」

在走訪了多家場地後，王磊把健身房的位置定在了大連武昌街邊上。2016年10月27日，王磊在大連的第一家健身房——光豬圈健身·大連·武昌街店開業。

400餘平米的健身房僅三名健身教練，無前台無銷售。開業前兩個月的營收就做到基本持平，隨後業績也是步步攀升。店面月固定成本僅2W左右，剛過去的五月份業績輕鬆做到了10W+。

「總部會提供運營方案，細緻到每個月的活動拉新。」談及健身房的運營，王磊深有感觸，並稱把業績做起來沒什麼壓力。

健身房的成績離不開光豬總部系統化的支持，以及王磊個人的努力。

「去年冬天，為了做健身房預售，自己崴著腳在外面發單子，很多會員看到了都非常感動。」王磊說，這是光豬人做事的態度，我們的努力一定會被人看到。「創業就像比賽，不試著努力，怎麼知道比不過別人？」這是王磊的信念。

除了努力，他也很善於動腦筋。

「朋友圈裡的人好像無時無刻不在吃大餐，在旅遊兜風，在掃貨購物……」王磊發覺來健身房的人也都喜歡在朋友圈秀自己，他決定在總部提供的方案基礎上「深挖」會員朋友圈。

王磊設計了許多會員活動，並通過朋友圈做起了「活廣告」，甚至形成了朋友圈刷屏，促成了會員購卡及私教課程購買，效果十分明顯。據王磊分享，開業半年以來，店面的會員已達1400餘人，會員復購率非常高。

半年4家店，誓做大連智能健身拓荒者

「跟隨光豬一起創業也是成長的過程，就像比賽那樣，不論輸贏，我只管往前沖！」

王磊的志向不僅是開一家健身房，而是著眼大連健身市場。

剛辦了2000元的5年健身卡，而後健身房跑路。消費者對健身房長期預售失去信任，再也不敢輕易選擇年卡。這是大連健身市場的真實寫照。

王磊說：「今年一開春，10多家大型健身房同時在做預售，結果大多不負重荷，紛紛跑路。」

對當地健身房跑路的現象，王磊也有著自己的分析。

大型健身房資金鏈短缺。十幾年前50-60萬還可以支撐起一個健身房，現在健身房都追求「大而全」，預售做不好就難以填補資金窟窿，後續運營就沒辦法保障。

房租、人員成本高昂。激烈的競爭市場背後有著房租、人員等成本的存在，健身房是延遲收益，比如一個月賣1200元的卡，實際收益才100元。沒有正常的現金流根本無法承受固定的租金、人力等成本支出，商場老闆只負責收租，最終斷水斷電。

「還有的連鎖健身房不斷開新店，目的就是靠新店彌補老店的窟窿。經營不下去就轉讓給不懂健身經營的老闆。」王磊說，「店面附近的一家4000平米的健身房，投資近八百萬，而前期的預售只有30萬，最終被迫轉讓。」

400-800平米的小而美健身房、智能化的健身體驗、月卡制，光豬的模式給了當地健身市場一條出路。

王磊最初像一個拓荒者，攜光豬圈健身出現在大連，樹立了一面新型智能健身房的旗幟。經過第一家店的成功運營以及品牌知名度的擴散，光豬圈健身在當地形成一定影響，行業也看到了智能化小型健身房的趨勢。

「尋找合適的人、合適的地方，就是我的任務。」作為光豬大連城市合伙人，王磊更多的時間是在大連開疆拓土。除了大連武昌街店，陸續在三八廣場、鑫海廣場、華南遠洋等地拓展了４家新的加盟店，即將陸續開業。王磊要在大連建立起光豬「圈子」，成為最強的智能健身房品牌。

「光豬是一個強大的後台，我並不是一個人在戰鬥」王磊說。而他也會把自己一路走來的經驗分享給他的加盟夥伴，幫助他們不走彎路、快速上道。

最後他也直言，「有了好的模式做依靠，更多地是要加盟商自己來經營。做得好與不好，都是由經營健身房的這個人來決定的。每個人都應該承擔起自己的責任，解決面對的問題，迎接屬於自己的挑戰。」

這是王磊的鬥志，也是一位運動員的做人做事哲學。

後記

一方水土養一方人，果然不假。

一口東北腔的王磊，性格豪爽，做事亦是如此。

在生活中，他喜歡挑戰。他陸續完成環大連、渤海灣等騎行，用21天的時間成功騎行川藏線。他說：「一路上遇到很多人和事，感覺自己的身體和情感都得到了升華。」

運動員出身的他，有著超出常人的執著和堅持，以及自己的做人智慧。

「每個人的想法是不一樣的。知識是什麼？就是你會我不會。而智慧什麼?就是你我都不會，到一定時候就會了。

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