海鯨科技CEO王集森：我選擇以大畫劍走偏鋒

6月8日，海鯨科技發布個人大屏視頻娛樂終端設備「大畫」，並推「頭戴電視」概念。/

「我們希望推出一款富有生命力的產品，讓它去打破VR產品目前在零售端銷售遭遇的僵局。」海鯨科技CEO王集森並不諱言如今VR市場的低迷。

6月8日，海鯨科技發布了其最新款個人大屏視頻娛樂終端設備「大畫」，並率先提出「頭戴電視」的概念。

耐人尋味的是，雖然這款產品的佩戴方式與人們早已熟諳的VR眼鏡極其相似，卻並非是一款直接定位於虛擬現實領域的VR影像觀看設備。

海鯨科技CEO王集森：VR市場被消費掉過多的用戶好奇心。

「VR行業在去年曾經變得異常火爆，其無論在行業培育還是產品出貨方面都得到了極大的提升。但同時，我們也冷靜地看到，這一時期實際上更多消費的是用戶的好奇心。在前期的好奇心紅利被消耗掉大半之後，隨之導致了今年VR產品銷量和市場熱度都出現了巨大的下降。廉價的VR手機盒子銷量下降70%，大量VR創業公司也先後倒閉。」王集森認為，一個行業在建立之初，一定要推出同時具備高質量和良好體驗度的產品。

「一款新概念產品在上市之初完全可以擁有較高的價位，但這並不會妨礙它的穩步發展。相反，如果一個行業從一開始就主打廉價的低端產品，一個顯而易見的後果就是其較差的用戶體驗會直接摧毀這個萌芽中的市場，同時，行業供應鏈也不會支持你做超低利潤的產品。」在王集森看來，黑馬式產品兵不貴多，而貴精。

一個很明顯的例證是，2016年曾經風行一時的VR體驗店後來都陷入了「打一槍換一個地方」的命運。當每一個入駐區域的用戶都對VR設備不再好奇，同時又因獲取到較差的VR體驗而不再光顧的時候，這家VR體驗店便只能關門歇業或另遷他址。其根源就是目前階段的VR設備並沒有獲得用戶的良好黏性，因此其發展也不會長久。

雖然對於VR行業而言，2016年出席了一場非常寶貴的民眾「科普」盛宴，但整個市場最終卻獲取了較差的負面口碑，銷量越大，口碑越差。「一旦這些體驗過VR產品的用戶斷定所謂的『VR產品』的體驗就是如此蒼白，很可能連續幾年內都不會再次產生購買的慾望。與此恰恰相反，雖然今年低端VR盒子產品的銷量下降很快，但具備更好體驗的VR一體機產品銷量卻繼續保持了提升勢頭。」王集森表示。

由於目前VR產品在技術發展上存在瓶頸，觀看中存在的眩暈感和體感遊戲中的疲累度都導致了VR用戶不可能較長時間地使用VR設備，一般最多只玩上十幾分鐘就必須停下休息。另一方面，傳統主機遊戲、PC遊戲和手游都能夠通過延展性的劇情來增加遊戲深度，從而獲得更多的遊戲時長。而現階段的VR遊戲多以場景式體驗為主，缺乏對用戶產生持續使用的吸引力，這在內容上也無法保證VR設備獲取足夠的用戶黏性。

王集森認為，如果一款VR產品的用戶黏性每次只能讓用戶玩上幾分鐘，每周只能玩1～2次，就無法逃脫應用無法落地的宿命。因此所導致的VR眼鏡在低端市場上賣不動的境遇便不以為奇了。

VR行業在早期階段面臨著內容和硬體的雙重短板，用戶不認可，不接受，不習慣，純VR娛樂在早期無法迅速跨越鴻溝，為大眾所接受。而頭戴設備作為新工具，不能割裂用戶習慣，只關注純VR的體驗，更應該關注傳統娛樂內容如何在新工具中落地，將用戶對傳統內容的消費習慣遷移到新工具中，將用戶的視頻娛樂進行大屏升級。這是頭戴顯示這種新設備能夠迅速在C端突破的關鍵環節和重要問題。或許，視頻才是當前階段VR在C端的唯一出路

因此，海鯨科技選擇了一種劍走偏鋒的打法。

個人大屏娛樂劍走偏鋒

既然目前來自產業技術的限制使得VR市場暫時無法繼續深化拓展，那麼就不妨打打大屏視頻娛樂的主意。

關鍵是，對於一個成熟的市場，海鯨將如何切入。

早在2014年，海鯨便提出了「個人大屏娛樂」的概念，並發布了全球第一款個人大屏一體機嗨鏡H1。後續推出的嗨鏡H2一經發布便獲得消費者和媒體的追捧，曾一舉拿下同期京東眾籌最高眾籌額，成為高端VR產品的代表。

今年海鯨推出的「大畫」頭戴電視新品，雖然從產品實質上仍然可以作為全球首款4K觀影VR一體機，擁有著超高配置的4K超清屏幕、1000英寸巨幕觀看效果、全網內容免費看、300g輕巧便攜等特性，不過，相比它的上一代產品「嗨鏡H1」，具備2399元更高性價比優勢的「大畫」，實際上覬覦的是更廣闊的個人視頻消費市場。

「為了確保不同層級的產品之間不產生衝突，我們本次特意推出雙品牌戰略，將『嗨鏡』定位為專業級的小眾高端娛樂品牌，而把『大畫』定位為大眾化的娛樂品牌，更為強調『大屏娛樂』這一賣點。」王集森說。

為了凸顯新品牌產品與上一代產品的不同，海鯨甚至為大畫重新設計了獨立的LOGO。「海鯨的LOGO原本是一隻摺紙小鯨魚，今年的大畫則啟用了符號標識。紅色的LOGO圖案代表著high點，代表著激情，與原來的HiSpot意境相互呼應;LOGO圖案中有一個圍繞大寫字母H的大銀幕，大銀幕代表了大屏娛樂的定位，而H則隱含了海鯨HiSpot的意義;如果將LOGO旋轉90度的話，恰好是八卦圖形裡面的『離』卦。離卦屬火，代表著明亮和美麗，寓意產品具有美好的畫面感。」看得出，帶有濃厚文藝氣質的王集森在這方面煞費了一番苦心。

解決用戶痛點的產品才有機會

一款產品是否發展得好，只靠LOGO設計上的良苦用心還遠遠不夠。

一款成功的產品設計要從用戶需求出發，在推出市場的時候，它一定是個成熟產品，有成熟的使用場景。

海鯨用心構思的大畫解決了三個用戶的痛點問題。

首先，解決用戶在此前使用VR眼鏡時的畫質和舒適性問題，因為用戶體驗曾經是VR市場上最大的軟肋。

大畫採用了76°視場角，它是用戶在觀看電影視頻時最適合人眼的角度。傳統VR眼鏡普遍採用極大的視場角來配合短時間的VR遊戲體驗，但在長時間觀影場景時反而很容易造成眼睛的疲勞。看著不累、能夠長時間觀看的產品才具備足夠的用戶黏性。

為了實現不疲勞觀看，大畫在光路設計上故意將成像畫面適當拉遠，實現了15米遠、1000英寸等效尺寸的虛擬大屏效果,更利於保護用戶的視力，不會引起眼部過度緊張。相比大畫，傳統光路設計的VR眼鏡的成像距離一般為1米左右，觀看十幾分鐘便會非常疲勞，更不要說要觀看長達2個小時的一部劇情片。

同時，大畫採用了5.5英寸SHARP 4K超清視網膜屏幕，長寬比為16:9，解析度為3840*2160，是普通VR眼鏡的四倍，雙眼單屏。相比普通VR眼鏡的兩隻鏡片，大畫採用了兩組共四片光學鏡頭，以確保實現整體成像的清晰度和像素解析度。

相比大畫，普通VR眼鏡的解析度都不高，甚至因為像素解析度比較低，所以部分廠商故意要凸顯虛化的效果，所以用戶會產生隔著玻璃觀看的朦朧感覺。

除此之外，大畫所採用的主機、電池與眼鏡之間的分體式設計，也大大減輕了眼鏡自身的重量，雖然這會在一定程度上造成製造成本的上升，但卻極大地提升了用戶佩戴的舒適度。

為了提升用戶的舒適度，海鯨甚至考慮到了一些非常小的細節。

針對佔比很高的近視和遠視用戶，海鯨祭出了自己獨特的解決方案。大畫不但允許用戶可以直接戴眼鏡觀看視頻，還可以為用戶專門訂製不同度數的矯正鏡片，安裝在大畫提前預留的空鏡架上。同時，用戶還可以根據自己的視力去眼鏡店配製鏡片。為了「用戶體驗」這四個字，海鯨做出了一次獨特的產品創新。

其次，大畫實現了全面兼容的視頻播放能力。幾乎所有格式的視頻都經過了設備播放測試，其中甚至包括TV版的遊戲畫面。因此，大畫也獲得了海量的播放內容支持。

「一般的VR眼鏡在這方面往往沒有做到位，對第三方軟體兼容性不夠好。我們之所以很看重這一點，是因為目前VR內容仍然處於缺乏的階段，而傳統的平面視頻內容卻異常豐富。在這種情況下，跳躍性地去發展沒有內容支持的產品是不明智的，而是應該首先把優質的傳統視頻內容挖掘出來，再向3D內容拓展市場。」王集森認為，傳統平面視頻內容是大眾主流消費的內容，不應被拋棄，而這恰恰是一些VR友商的市場盲區。

無論是大畫還是嗨鏡，都採用了海鯨自己的專利分屏技術，與其他VR眼鏡不同的是，它實現了在硬體底層系統級別的分屏顯示功能，上層軟體在應用時不需要考慮硬體是單屏設備還是雙屏設備。也正是這個原因，平時能夠在智能電視等單屏設備上播放的TV版軟體，仍然可以應用在大畫上，對應軟體不需要做任何移植。

與此同時，大畫所播放的視頻內容和應用，不但可以來自海鯨官方提供的應用商店、點播系統，還可以使用優朋普樂、VP平台等官方合作夥伴的合作內容。

大畫官方應用商店HiStore上架了幾乎所有TV版軟體，將優酷、愛奇藝、騰訊、樂視、pptv等各大平台內容一網打盡。其中優朋普樂具有200000+部劇集、10000+部2D電影、500+部3D電影，同時接入映客、U2VR等直播、VR內容。

「可以把大畫理解為一台便攜的智能電視，電視上可以播放的內容，大畫都可以播放。因為它所採用的各種技術已經實現了在片源方面打破界限。從這個概念上講，大畫的競爭對手反倒不是VR眼鏡，而是大屏電視，因為我們創造了一個新的觀看媒介，它可以在某種情境下替代大屏電視。」

再次，大畫擁有更廣闊的市場潛能。

近年來，隨著智能化向電視終端的延伸，電視機早已不再是那台「只能看電視頻道的屏幕」，各種智能大屏正在悄然改變著人們的電視使用行為。

人們對觀看電視的需求在不斷升級，而屏幕越看越大，無疑是人們在觀影習慣上不可逆轉的發展大勢。

不過，現有形態的大屏電視並不能滿足用戶的全部需求。未來的消費主力無疑是80後、90後以及未來成長中的新人類們，這些年輕人個性越來越鮮明，每個人的娛樂需求都可能大不一樣，年輕人聚在一起打遊戲還可以，聚坐在一起看電視的可能性實在太小。王集森認為，「在這樣的情況下，沒有哪個家庭會為每個成員配備一台電視機，因為買得起也沒那麼多地方擺放。但是人手一台小巧、便宜的頭戴電視卻很好實現。」

在王集森看來，縱觀任何一個行業的發展史，行業顛覆者往往都是從外部進入。頭戴電視，便是從視線外跑進電視產業的一個殺手。

院線市場是大畫的另外一個發力點。

傳統院線不是互聯網產品，成本高，資源有限，覆蓋範圍不廣，而二級院線可以很好地填補傳統院線的市場空白，同時它也是國家大力支持的方向。

「用頭戴電視設備作為院線放映終端的好處在於，不但可以在視頻端做到版權保證，而且不需要所有的觀看者都必須同時觀看同一部影片。任何人都可以隨時播放自己喜歡的視頻內容。」頭戴電視的思路產生實際上最早是王集森受2012年推出的谷歌眼鏡的啟發。海鯨團隊曾經將「做最大的個人院線」作為他們的最大願景。

目前，大畫致力推動二級院線建設，已經布局高鐵、飛機、候機廳、酒店、咖啡館等場所的移動觀影服務，同時面向C端用戶推出共享影院服務，用租用方式迅速教育市場，拉動用戶對頭戴設備的認知，做大市場。

「我們要將大畫打造為家中的第二台電視，可以帶到卧室，與客廳中觀看視頻的家人互不干擾。國家目前正在大力扶植IPTV，大畫可以直接通過無線方式接入IPTV，有望成為IPTV浪潮下的個人大屏新終端。」王集森向記者透露，海鯨已經與某一家IPTV運營商攜手進行適配測試，未來可以變成IPTV的一個產品包，以便向普通家庭用戶進行推廣。該業務有可能在今年年底前變成現實。

在目前4億戶的電視用戶市場中，存在著約1500億/年的電視廣告和1000億/年的收費市場。對於大畫而言，這是一片異常廣闊的藍海。

王集森曾經將觀影娛樂設備的成長史劃分成幾個階段，最開始誕生的時候，劇場的娛樂、電影院的影屏佔據了先機，此後演變為以電視機普及為標誌的客廳娛樂時代，並逐步進入以手機、電腦、PAD播放為標誌的個人觀影時代。

整個演變過程的特點在於觀看的人越來越少，從陌生人到家裡人，再到單獨一個人。觀影模式也從眾人分享變成一人獨享。

「從人性根源上看，娛樂不是共享，而是需要獨享的東西。這就像音響與耳機就是共享與分享的代表，但音響的使用頻次遠遠低於耳機一樣。傳統電視在未來會越來越淪為一種擺設，使用頻次將遠遠低於頭戴電視。電視的開機率在逐年下降，甚至是斷崖式的下降。這就是如今的行業現狀。」王集森認為，娛樂的本質帶有個人的烙印。每個人有自己的趣味，有自己的選擇。手機只適合碎片化短視頻，頭戴電視天然便是視頻娛樂的最佳形態。當頭戴顯示設備未來變得越來越小巧便攜，最終完全可能取代手機變成新一代的個人終端。因為前者有著更好的觀看體驗。

好的理念便是一個產業的前奏

頭戴電視是海鯨創造出來的一個全新理念，從某種意義上說，這是一塊被全新定義的市場。如何讓人們改變自己老的觀影習慣，如何去接受一個新的生活方式，這是王集森及他的團隊們冥思苦想的事情。

「我們做的是一個重新挖掘市場的工作。」王集森表示，問題的焦點在於，雖然嗨鏡此前曾經創造過斐然的戰績，但由於本次推出的大畫產品定位與前者不同。嗨鏡定位於發燒友級別的專業用戶，而大畫則是謀求為更廣大的普通視頻消費用戶提供觀影和追劇服務，產品理念存在著的較大差異，意味著接受了嗨鏡的老用戶未必一定是大畫的目標用戶。

大畫的用戶更偏向於年輕人、空巢青年、宅男宅女，他們沒有客廳，或者需要一個相對密閉隱私的方式來觀看自己的內容。同時，很多白領用戶在現實中往往會被限制在某一個限定的空間，比如高鐵、機場、候車室。大畫就力求在特定的時間和空間內為其提供了愜意的娛樂體驗。

在市場預期上，王集森把大畫2017年零售市場的目標定在1～2萬套。坦率地說，這個目標並不算遙不可及。

在零售渠道布局上，大畫主要走京東、天貓、海鯨自營網店等線上平台，同時也會通過線下店面和社群、KOL等渠道進行推廣。線上和線下的出貨比例預計為7：3。

行業市場也是大畫不可或缺的一個渠道。目前，在公安、醫療和教育行業，海鯨科技都在進行著積極的市場探索和客戶儲備。

海鯨發現不少行業客戶更為關注的應用是AR眼鏡應用，工程師們在修理大型儀器的時候往往需要同時查看複雜圖紙，AR眼鏡可以無縫地輔助他們完成相關工作。目前，海鯨已經為部分潛在客戶研發製作出多款DEMO樣機，並時刻保持著接觸。

面對一個即將崛起的市場，王集森頗有一番感慨。

「雖然海鯨剛剛推出的大畫新品鮮明地提出劍指大屏娛樂、替代傳統電視的主張，但現在傳統電視品牌還並未對他們產生敵意。「因為我們的市場份額目前還沒有對他們的地位產生威脅。不但如此，深圳的一家品牌廠商還正在與我們進行合作洽談，以期聯手打造新的產品。」王集森這樣表示。

在2017年這個VR行業的低潮期，很多投資人開始對該行業的投放非常謹慎。他們在耐心地等待低谷期過後，棋盤內究竟誰才是頑強存活下來的20%精英。很顯然，2018年仍然健在的VR品牌都將是這些投資方青睞有加的幸運兒。目前，海鯨在與多家資本方保持著密切的聯繫。

「比爾蓋茨說，要讓每一張桌子上都有一台PC，而我的夢想是，讓每個人的口袋裡，都有一座電影院。」王集森如是說。(曾憲勇)

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