如何利用紅包營銷，讓利潤翻倍

文/磊少

提到紅包營銷，很多人可能第一反應，紅包能怎麼營銷啊？如果是這樣想，肯定就錯了，因為當初我也是這麼想的。但當我去實踐了紅包營銷之後發現，原來紅包也可以這麼玩。

有一句話，智商過剩的年代，唯一的技巧就是走心。

我不止一次說過，現在的微商，你可以適當刷屏，但如果你刷屏沒有靈魂，沒有溫度，沒有技巧，就只會把自己逼到死路，最後人神共憤，徹底放棄微商。因為你發現，做一段時間微商之後，你被最好的閨蜜，最好的朋友，最親近的人給拉黑了。相信這是很多微商新手，最不願意，最不想接受的現實。當然對於我們這些老油條，根本也不在乎誰會拉黑。因為真心一點都不care。

其實說到底，不管新老微商，還是有大量的人不會做營銷，更多的人也只是在推銷，而推銷無疑是最讓人反感的。所以今天就單獨把我最近一直在實踐的，而且是有結果的紅包營銷實操案例分享給大家，希望可以幫助中小微商走出困境。

基本上，我們的微信好友分布裡面，陌生人佔起碼都佔據了一半以上，如果說某一個微商能夠認識並且交流過他朋友圈的所有人，那麼我相信這個人的業績絕不會差。但我們當中大多數人的微信好友都是陌生人巨多，這是一個不爭的事實。

但微商重在社交，沒有交流，肯定就沒有信任，而沒有信任，自然不可能成交。所以如何解決和陌生好友的交流問題，就成為了我們提高業績（利潤）的基本突破口。換句話說，如何才能把我們的陌生好友轉變為諮詢好友，再到意向客戶，直至最後真正成為我們的客戶。

於是紅包營銷就派上了用場。

一般而言，我們加到一個陌生好友，大部人都會選擇去朋友圈點贊，留言，評論互動，依次來做關係和信任，但這種信任是遠遠不足以促成成交的，也就是比較薄弱。所以要想成交，還是要進行一對一的私聊。

可是問題又來了，沒有開場白，或者說，沒有切入點。總不能莫名其妙上去問，你吃飯了嗎？今天天氣不錯這樣的尬聊吧？

所以我們先來解決這個尬聊的問題。

在朋友圈營銷裡面，紅包才是最好的開場白。但也要事出有因，總不能莫名其妙去給人發紅包，有的人還以為你這是病毒，就比較尷尬了。因此我們先來做一件事情，就是給發紅包一個理由支撐。

舉例：

圖片中的文案就是發紅包的理由，簡單明了。那是不是都必須按照我的文案來？並不是。你也可以這樣。

這裡我不得不說的一點，我並不是要求大家都必須要跟我一樣每天晚上睡覺之前發紅包，也不是非要和小將一樣早起發紅包。每個人都可以去想一個可以發紅包的理由，我只是舉個例子，幫助大家去開闊思路。比如說，你可以吃飯前啊，也可以上班前，還可以規定某一件事情，某一個時間，來做類似的紅包營銷。總之，思維一定不要局限。

那麼在做這個紅包營銷之前，首先想好自己要發紅包的一個理由，再就是文案，圖片，尤其是文案和圖片一定要和自己或自己所做的產品相關，因為我們做這件事情的目的是為了引起關注，進行宣傳，從而互動，最後成交。這幾個點一定要特別注意。

接下來就是我們做紅包營銷的開始了，既然我們要求點贊，也有人中獎了，自然我們就需要給人去發紅包，也就是回到了我們一開始說的，用紅包去做開場白。這裡舉三個例子，陌生的，意向的，成交的。

陌生：

意向：

成交：

從我剛剛發的圖片可以很明顯的看出來，我對於三個人群的紅包開場白是不一樣的。這就需要我們在發紅包的時候，要很好的進行區分，而且要知道之前聊到了什麼程度，下一次應該怎麼聊。在我的第二章圖裡面，我為什麼開場白就是「老闆，要漱口水嗎？」因為我們之前她中過很多次的紅包，而且聊過我的產品，也想要試用裝，所以我的開場白就很直接。

注意一點，具體問題具體分析。

就正常情況而言，如果一個人中了十次八次紅包，他是會不好意思的，而不好意思的結果就是，他們會主動問你在做什麼產品，看看自己是否也需要，順便買上一份。或者如果我們有什麼活動，比如贈大禮包，好友自掏郵費。他們是很樂意去參與的，說難聽一點，光你給他們發的紅包就夠郵費了，他們實在沒有什麼理由拒絕。

那是不是就都這麼「懂事」？肯定不是。

有些人只領紅包不說話，怎麼辦？有的人領了十次八次紅包，但是連我們做活動送福利，簡單的一個到付郵費都要糾結的，怎麼辦？或者領了紅包還覺得理所當然的怎麼辦？更有不要臉的，覺得我們發的紅包少的，怎麼辦？對於這幾類人：

一個字，刪。兩個字，拉黑。五個字，拉黑並刪除。

做任何的事情，都是一個篩選和被篩選的過程。我們只管去找認可我們的就好，沒必要和那些不認可，還覺得自己理所應當的人去置氣。

而除此以外，因為我們已經連續給他們發了很多紅包，所以在心理上，我們之間是有信任度的，所以我們一定不要忘了，在發完紅包之後，要聊，並且是深聊。不僅通過紅包建立信任，更要通過我們的個人魅力，我們的人品，我們的真誠去鞏固這份信任。

當我們每天這樣去做一件事情的時候，就像滾雪球一樣，認識的越來越多，陌生好友會越來越少，因為通過點贊紅包，我們在慢慢的把陌生的轉化為已經聊過的，再進一步可能就會成為客戶或者代理。

但其實最最最重要的是，其實是我們發紅包背後的這份堅持。當你堅持天天發，發了一個月，兩個月，半年，一年。。。你看看這份堅持可以打動多少人，我相信，光這份堅持，已經比其他任何的營銷手段都更加有效果了。關鍵就在於，你願意去堅持還是不願意。

大道至簡，簡單的東西更容易打動人。千萬不要簡單東西複雜化，人都嫌麻煩，這是人性使然。所以如何簡單直接有效，才是我們一直要去思考的東西，而不是弄一些所謂的大道理，大理論，結果然並卵。

這套紅包營銷理論實操是我首創，我也一直堅持在做的，並且真的有讓我在之前的基礎上實現了利潤翻倍。如果你不信，那就去試試吧。

實踐才是檢驗真理的唯一標準。

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