期末想讓家長續班轉介紹，怎麼說好？

作者：易佳教育 王飛雁

續班和轉介紹的前提是教學質量。如果你這學期教得好，跟家長溝通也足夠多。家長會因為你的專業和敬業續班的。為什麼呢？暑假階段，孩子有大把的空閑時間，家長怎麼會考慮不續班呢？

如果他不續班，原因就只有一個。那就是他覺得你教得不夠好，他不好意思當面告訴你而已。

如果你的教學質量不好，以前也沒有跟家長深入溝通。那你就不要再續班了，這是自討沒趣。如果你教的還不錯，希望通過家長來提高續班和轉介紹，可以通過以下四個方面來跟家長溝通。

1.優點

跟家長談的時候，第一部分我們要先說孩子的優點，讓家長開心。

「你的孩子很活潑，總是能搶先舉手回答問題。」

「你的孩子語文基礎比較好，每次上課總是回答問題很認真，也很到位。」

「你的孩子很沉穩，總是思考後再回答問題。」

「你的孩子號召力相當強。他一發言，同學們都會很認真。」

2.缺點

說完優點之後，再指出孩子的缺點，讓家長覺得你非常專業。

「你的孩子閱讀理解能力比較薄弱。他看圖之後，特別願意說話，但是總是說不到點兒上。這樣的話，做學校的閱讀理解題特別容易丟分。」

「你的孩子作文能力比較薄弱。其他人看到圖以後就都能迅速說出句子來。但他那一般要想很久，而且說的句子很多是病句。所以，他需要提高這方面的能力」

「您的孩子有點內向，雖然每次都知道答案，總是不太敢回答問題。這樣在社會上比較吃虧。」

3.進步

說完孩子缺點以後，一定還要說出孩子在這裡有進步。

「您的孩子以前非常內向，但是最近在課堂上說話逐漸多起來了。」

「你的孩子以前說話經常不在點兒上，但是上了一個月之後，就明顯有了提升，而且班上跟同學相處得很好。」

「以前說句子他說的不長，說的不好，但是後面幾節課有明顯提升。說明您的孩子悟性真的不錯，很適合這門課程。」

一定要跟家長說，你的孩子有什麼優點、缺點，在這裡學了一個學期之後有什麼進步。

如果完全沒有進步，家長為什麼要續班呢？

4.展望

再往下，就是再談一個事情：展望。這裡我們一個字也不談續班，但是讓家長知道他應該續班了。

「你的孩子悟性很棒/你的孩子非常好學,他繼續學習的話，作文和閱讀理解能力會穩步提升,遠遠領先於他的同班同學。」

「你的孩子成績很好，只是有點內向。長期學習後，他的口頭表達能力會非常好，將來會是一個出色的人才。」

「您的孩子最近進步很大，她學習很快樂。讓她繼續上滿分作文課，可以提高他的寫作和閱讀理解能力。」

這裡稍注意，學習態度差的同學不要讓他續班。

記住：要續班，要的不是話術，而是診斷。發現孩子問題、提出解決問題的方法，這樣的話，家長更容易相信我們。我們千萬不要做一個死皮賴臉的推銷員，而是一個懂教育的專家。

對家長要區別對待。滿意度很高的家長會產生續班進而產生轉介紹；滿意度一般家長，他會續班；比較挑剔、事情比較多的家長建議不要浪費力氣。

總之，把學生當做你的侄子侄女。你和你哥你姐會聊孩子的什麼？優點、缺點、進步、展望。你不會直接跟他們說：哥哥姐姐幫我轉介紹吧？

把家長當作你的哥哥姐姐，專心服務，忘記銷售，讓家長感受到你的誠意和敬業，感動家長。暑假有大把的空閑時間，家長是願意讓孩子跟信任的老師在一起的。

那麼，忘記銷售、專註服務，續班和轉介紹就不會有問題。

每日寄語

父母的眼睛都自帶美圖功能，但你庇護得了一時，庇護不了一生。

Tips：您可以在「騰躍校長在線」APP得到這張圖片，並且在圖片下方編輯機構的名稱！

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！