vivo連續兩屆贊助世界盃，單靠體育營銷就能在海外無往不利？

5月31號晚，vivo在北京太廟正式宣布成為世界足聯FIFA的官方贊助商，小雷也有幸受邀參與了這場發布會，下面來一起看一下這場發布會的具體情況。

600年紫禁太廟，vivo宣布牽手國際足聯

發布會地址選擇在北京紫禁城，有著600年歷史的太廟。 在這裡召開發布會，有種傳統與現代科技，歷史與未來交織的感覺。

值得一提的是，為了給發布會助陣，vivo特別從國際足聯請來了大力神杯，放置在發布會現場。中國國足沒有將獎盃捧回家，倒是在這裡見到了金燦燦的獎盃。

2018年俄羅斯世界盃的吉祥物扎比瓦卡也來到了現場，萌物總是會吸引來妹子拍照，小雷也給大家飽飽眼福。

發布會正式開始， vivo高級副總裁倪旭東登台，正式宣布成為2017-2023年的世界盃贊助商，其中包括2018年俄羅斯世界盃和2022年卡達世界盃，以及其他的一些相關賽事，也就是合作跨越了兩屆世界盃比賽。

國際足聯秘書長法蒂瑪·薩穆拉隨後登台，表示歡迎vivo加入國際足聯的大家庭。

體育贊助提升知名度，國內企業已不是第一次

這已經不是vivo第一次贊助國外體育賽事。在印度，vivo成為了印度板球超級聯賽2016和2017連續兩個賽季的冠名贊助商。板球在印度是名副其實的國民運動，超85%的印度人會關注這一賽事。

贊助國際足聯，vivo也不是第一家。萬達在2016年成為國內首個國際足聯頂級贊助商。與vivo的國際足聯世界盃贊助商（FIFA World Cup Sponsors）不同，萬達是國際足聯合作夥伴（FIFA Partners），是最高級別的贊助商，這一級別的贊助商有權使用FIFA及其所有賽事活動的相關商標，在任何時間任何地點進行全方位的推廣，全球只有6-8個名額。

vivo這一級別的贊助商， 可以在全球範圍內進行品牌推廣，但使用許可權僅限於世界杯和聯合會杯的相關商標信息，特定的營銷資源和媒體曝光，但名額也只有6-8個。vivo這次也是下了重金。

不僅是vivo，vivo的競爭對手也沒有閑著。2015年5月OPPO與巴薩簽訂了三年的合作協議，成為世界頂級球隊的合作夥伴；2016年華為也簽約了梅西作為華為全球品牌大使；2016年年中，努比亞簽約了C羅作為品牌代言人。

由此可見，體育贊助是中國企業拓展海外市場，增強品牌影響力的慣用手法。

有了國際足聯背書，vivo的海外拓展之路會一帆風順嗎？

此次vivo贊助國際足聯，無疑是vivo海外市場拓展的一大步。世界盃賽事無論在人數還是關注度上算得上是全球頂級體育賽事之一。這一合作，將會極大提升vivo在全球手機市場的知名度與影響力。但花大錢做營銷，海外市場拓展就能一帆風順嗎？

以小米為案例，2013年小米開始海外拓張的步伐，首先進入印度和東南亞，包括新加坡、馬來西亞、印尼、泰國、菲律賓等國家，第二批則包括巴西、俄羅斯等國。從手機銷量數字上看， 印度是小米最為成功的海外市場。

2016年第三季度，小米印度的市場份額達到 7.4%，排名第四。第一名是三星，而在這一榜單上，還沒看到vivo的名字。

但小米的海外拓張之路不是一帆風順的。在印度，曾被愛立信的專利官司被全面禁售，在俄羅斯，小米由於增值稅和其他稅費問題無法與當地經銷商達成一致，銷量也一般；而在品牌高地北美和歐洲，小米只賣了盒子和手環，涉及及通信專利的小米手機一直沒有開售。

專利問題一直是困擾國產手機海外拓張的一大原因。涉及通信方面的專利中國大多企業利用上游高通的專利反授權保證其銷售，但vivo主打的音頻領域，高通無法提供保護。音頻技術巨頭杜比（Dolby）公司對vivo的訴訟就敲響了這一警鐘。

同樣的，在國內市場vivo的主要優勢在於全面鋪開，滲透到二三線城市的線下門店和鋪天蓋地的廣告。這一模式，在海外市場是否可行仍是個問號，門店的鋪設對於渠道，供貨甚至是生產都有一定的要求，短時間內無法快速達成。

反觀其他廠商，2016年IDC數據顯示，華為、OPPO和Vivo分別以9.3%、7%和5.8%的市場份額進入第三季度全球前五大智能手機廠商榜單。華為在歐洲的市場份額僅次於三星蘋果，近期也開始拓展美國市場；oppo在東南亞和印度市場有較高的話語權，在這一市場還有小米的激烈競爭。vivo想要拓展海外市場，除了提升知名度，還有更多的事情要做。

（圖片來源於網路）

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