小規模區域性連鎖布局，易加健身獲400萬元天使融資 | 創業熊

有聯想和小米背景的周志勤和他的易加健身，準備從北京科技公司聚集地之一的上地開始，進行小規模的密集健身房布局試驗。

北京北五環外的上地可以說是中國的矽谷，聚集著中國70% 以上的IT公司，走出IT公司創業的周志勤，將「根據地」就選在了上地。「三年內開設4-6家店，我不會跨出上地半步。」這是2014年5月建立第一家易加健身後，他許下的承諾。

今年3月，易加健身完成400萬人民幣天使輪融資，投資方為個人。易加健身由家庭投資改為合伙人投資，周志勤透露，近期將引入擁有聯想、阿里和360背景的高管人員，並計劃未來3-5年內開設300-500家店。

周三早晨8點10分，易加國際游泳健身俱樂部上地店準時開門營業，陸陸續續的有人走進健身房，這是前來晨練的會員們。跑步區緊湊的放置兩三排跑步機，四五個晨練的人一邊聽歌一邊鍛煉，一間100多平米的屋子裡，一位瑜伽教練在為30多個會員上課。

「今天的人不算多，通常會有更多早上送完孩子上學後直接過來晨練的，以及在上地工作的年輕人。」周志勤說。

這是易加健身目前唯一一家帶泳池的店，從整體來看，帶泳池的店盈利效果最好，業績是其他純健身店的2-3倍。由於帶泳池，可以覆蓋的人群比純健身館多了青少年和老人，孩子的家長也會順便辦卡健身，而純健身的店裡基本只是年輕人。

周志勤透露，易加健身2016年營收1500萬元，目前在上地地區共有4家店，還有2家新店正在洽談，也在上地周圍。

大多數健身房都是分散布局的經營模式，如光豬圈健身，在北京共有8家店，分別分布在海淀區、朝陽區、東城區等五個區域。但在周志勤看來，健身是一個服務密集型、人力密集型的項目，小範圍密集連鎖開店是易加健身的主要經營模式，環繞4家連鎖健身房走一圈兒也不過6.1公里。

區域內連鎖開店，一方面在用戶可及的小區域內數量佔據優勢，吸引周圍用戶，有利於在小範圍內樹立壟斷性健身品牌優勢；另一方面，方便管理團隊人員，也減少了人員成本。周志勤說，一個店長可管理2-3家健身房，客服、銷售、操課教練也能提升效率。

相比樂刻運動、光豬圈健身、小熊快跑等小型智能化健身房，易加健身仍屬於傳統健身模式，主要以辦會員卡，出售私教課為主要盈利點。現階段，整個體育產業的發展還需回歸到線下，健身行業也不例外。

2015年4月成立的小熊快跑，在8個月後便開設了第一家智能健身房，創始人沈思承認，國內健身行業還未達到O2O模式的進程，還是要以線下為主。相關負責人表示，該店40%的店內會員來自於小熊快跑線上平台。

上海萬擎商務諮詢有限公司CEO魯振旺認為，運動健身在一定時間內的需求相對固定，尤其頻率較高的單項運動更是需要固定場館。消費者一旦養成健身習慣，便不再需要平台的引導，更多的人會選擇到固定的場館鍛煉。

根據方正證券今年發布的健身行業報告顯示，美國市場健身市場超過1500億，人口滲透率超過17%，而亞洲地區滲透率僅為0.4%。健身行業面臨最大的問題就是用戶很難堅持，健身房的復購率較低，曾嘗試過售賣月卡的周志勤說，無論提供怎樣的服務，50%的用戶在第二個月不會選擇續卡，而剩下的用戶最多堅持兩三個月。

周志勤認為，健身房的復購率是由市場及用戶的成熟度決定的。新增用戶從想健身、要健身、會健身最終才會達到愛健身（即健身成為一種生活方式）階段，才會長期續卡。而目前中國健身市場主流是新增的「小白用戶」，他們大部分處於想健身以及正在猶豫是不是真的要堅持健身下去的階段。

2016年6月份國務院發布的《全民健身計劃2016-2020》明確提出「著力構建（市、區）、鄉鎮（街道）、行政村（社區）三級群眾身邊的全民健身設施網路和城市社區15分鐘健身圈，人均體育場地面積達到1.8平方米。」體育產業至2020年達到5萬億的產業規模的國家戰略級目標，在整體消費升級領域顯得格外醒目。

已在健身行業摸爬滾打3年的周志勤認為，未來健身行業的發展空間在三線城市，北上廣深等一線城市（的健身）在2014年爆發，2015年-2016年迅速發展，傳統健身模式在2018年將會基本達到飽和。二線城市正在發展過程中，而三線城市還在待爆發期。

完成第一階段目標後，周志勤表示，未來3-5年將在國內二三線城市開設300-500家店。並將其分為三類：A類場館3000-4000平米，即帶泳池+健身器械；B類場館800-1500平米，即純健身類；C類場館100-500平米，即小型專業工作室。

易加健身將採用合營店、直營店和加盟店三種方式。合營店主要針對健身工作室的設立，由於會員的瑜伽水平參差不齊，有較高需求的會員，周志勤想通過具有較高教學水平的瑜伽工作室將其導流過去，解決了工作室無專職銷售人員的問題。同樣的高端專業的私教工作室、拳擊工作室、單車工作室也可試用於這種模式。

直營店和加盟店主要針對其他城市，在周志勤未來3年的計劃中，將跳出現有的上地，選擇北京其他區域，以及布局二三線城市。通過對現有會員住址的調查，接下來的地址將會選在會員居住人數較多的地區，「主要為會員提供方便，上班時可在上地這邊健身，周末休息可在家附近健身，健身卡都是通用的。」

但加盟體系最主要的難點在於對加盟商的把控，健身行業更是如此，從選址到健身教練的管理，以及與其他相關部門合作，都與健身房自身的管理能力密切相關。

曾先後在IBM任技術支持總監、聯想客服總經理以及小米全球服務總經理的周志勤，對於擴張後的店面管理，打算採用聯想和小米的服務客服管理模式，每個區域設立一名總負責人，管理區域內連鎖健身房，統一服務標準。配合全國的客服中心，能夠建立一個真正意義上全國連鎖統一服務標準的健身體系。

「現在看來，工作區和居民區的業績還是有一定差距的，其實居住區更適合健身。當然，還要看合營和加盟商的資源。」周志勤表示，對於未來將要布局的二三線城市，易加健身將優先考慮住宅區。

然而，在移動互聯網的快速發展下，互聯網+體育成為體育產業發展的道路上不可或缺的一部分，原來以線上創業的公司逐步結合到線下，而以線下業務為主的公司又希望擴展到線上。

Keep作為一款純線上產品，最初以「移動健身教練」的面貌呈現在用戶眼前，從教學視頻為主，逐漸迭代增加飲食指導、騎行、運動直播等功能。易加健身瞄準Keep，請來原優酷土豆CTO姚鍵作為技術執行董事負責線上視頻互動產品研發。原360電子商城負責服務的VP鄭浩也將在明天正式加入易加健身。

「我們想打造一款線上視頻互動的產品」，周志勤具體解釋說，圍繞著碎片化、娛樂化、社交化的特色，這個產品將對接線上私教，啟動多人視頻學習互動平台，進而打造移動化線上線下的健身雲服務平台，通過多點互動直播，記錄、分享健身體驗等功能。

除了廣大C端用戶，易加健身憑藉地理位置的優勢，與B端企業也有建立合作關係，包括滴滴、聯想、百度等公司，但目前企業用戶不是公司的發展重點。

「A輪前重點擴展線下，小規模區域性布局連鎖健身房是公司的主要戰略規劃」，周志勤對此非常明確。

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