項目銷售：小白成長為銷售高手第四篇

接下來一段時間就是周末簡訊+節氣簡訊不斷。過了一周給阿姨打電話無人接聽，第二天還是無人接聽。

內心有些慌張了，心裡安慰自己可能比較忙。又過了一周還是無人接聽，我心想這賣房的錢也差不多要到了，這阿姨是不是不打算在我這做投資了啊。想到這我也沒辦法，心情也挺低落的。

這時候又想到借力吧，找到經理交流了下，經理說沒事，你這以後經歷這樣的事可多了慢慢就習慣了。如果阿姨不接你電話你就給他發條簡訊，說出你心裡話。於是我一個人在那想話術簡訊，給阿姨發了條簡訊將近500多個字。

簡訊如下：想了很久還是給您發一條信息！阿姨，您好，我不知道我哪裡做的不對了！我一直跟您聯繫的挺好的，您是個善良的人。就算你不在我這做理財我也感謝您，每次跟您聊天您都願意跟我聊您的一些事，我也學到了很多東西。

當您跟我說您年輕時候的事，我聽著很有觸動！您說您東四胡同里的房子三年不漲價，我也挺羨慕那對情侶的！

上周五的時候給您打電話，您說望京西那邊有個小區房子挺好的建議我去看看，我挺心動的，跟家裡人商量了下也想在北京定居，湊了20多萬塊錢周末去了六號線底潞城那邊去看了下房子，想著付個首付，但是感覺比望京的遠！

我想去望京那邊看看還有沒有房子，周二給您打電話也沒想催您做理財，就是想問問小區在哪？叫什麼名字？後來打了好幾次沒人接，終於接通了，是一個男的接的，可能是您兒子，跟我說不買我這裡的理財了，可我當時就是想問問您房子的事。

阿姨，說實在話，您在我這做理財10萬塊錢我沒有一點提成，我只有一點業績，您知道我信佛，我也不會因為這一點業績去拿您辛辛苦苦掙得錢去冒險！

可能上次我說出問題我賠給您，您覺得我這邊不靠譜了！不過那真是我心裡話，退一萬步講真出事了，我肯定是要賠您錢的！我跟其他的客戶沒有這樣保證過，有些客戶幾十萬，一百萬，就算我能保證我也賠不起啊！

沒想到我發自肺腑的話讓您感覺到不信任了，我也是搬起石頭砸了自己的腳啊！阿姨，最後不管您做沒做我的理財，還是很高興能結識您這樣善良的人！何鑫拜上。（以下是我給客戶發的簡訊）

我發了簡訊第二天就有效果了，第二天阿姨接電話了跟我說：「小夥子，你太老實了，我不是不接你電話，我最近剛換了個手機，我不太會用，所以沒接你電話。」

不知道阿姨說的真假，反正又聯繫上了。我問阿姨怎麼樣，什麼時候在來我這坐坐啊。阿姨說下周一我過去，我肯定過去。這話聽的我內心寬慰了許多。

又來問題了，這次見面送什麼好，送的高大上貴的人家嫌燙手，送的普通的小禮物也是隔靴搔癢沒意義。

我又把當初在洽談室跟阿姨聊天的記錄翻出來看，從麥凱的信息入手找突破口，有兩點：1、每天吃核桃；2、每天去教孫子學習。

從這兩點入手，核桃每天吃肯定是有，但是市場上的核桃大多都是經過人工漂白後的核桃，看起來是外觀很不錯，但是對人身體有害。野生核桃大多都是外觀較差，每顆的飽滿度也不均勻，但是絕對天然無污染，買兩斤送給阿姨。

那送阿姨孫子什麼禮物好呢?現在有錢人的孩子家裡什麼玩具都有，買貴的大玩具不現實，咱們得花小錢辦大事，打開淘寶京東找到一個小玩具，價錢不貴意義不錯，也適合10歲左右兒童，益智玩具雲霄飛車。趕忙京東下單隔天送到，萬事具備就等阿姨過來了。（下圖為下單時的截圖）

覺得小編寫的可以可以加微信公眾lylefe520

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