真正的營銷高手，全都是款到發貨
眾所周知，格力掌門人董明珠是從銷售崗位一步步爬起來的，正是她超牛的營銷業績，豎立了她在格力的威信。
董明珠在做銷售的時候，基本都是款到發貨，沒有特殊情況是絕對不允許欠款的。款到發貨，這也是所有營銷高手的共識。
剛入門的銷售人員可能會想了，把貨免費鋪出去，鋪得全世界都是，這樣不就是佔領了終端嗎？聽起來似乎不錯，可是，把貨免費鋪得全世界都是，是需要非常大的資金積壓的，不是超級巨頭根本玩不起這個。更重要的是，因為是欠款進貨，經銷商銷售動力不足，銷售效果往往並不好，甚至展示效果都不好，最後一堆產品都快壓成廢品了。
所以，讓我們好好看看，到底為什麼要「款到發貨」吧。
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