TOPSHOP加速入華：計劃5年新開100家實體店

[摘要]與此同時，幾大快時尚集團的毛利率都處於下跌的模式。即便是營收最高的 Indetix 集團的毛利率 57.0%，也降至8年以來最低點。

CFP 供圖

時代周報記者 馬歡 發自廣州

在時尚界推出了一次又一次爆款的TOPSHOP，終於打算在中國市場開店了。

相比較那些在華經營超過十年的國際知名快時尚品牌，英國高街品牌TOPSHOP在華的動作顯得緩慢而保守：儘管已經在全球40多個國家和地區全球擁有620多家門店，但卻遲遲不肯在內地開設實體店，只是委託尚品網開拓網路市場。

與此同時，TOPSHOP目前的經營狀況也不容樂觀，不僅盈利和銷售雙雙倒退，其在澳大利亞的分公司也在不久前宣布進入破產程序。

但它還是決定進入中國市場，並且選擇了沒有實體店運營經驗的尚品網作為它的中國內地合作者。目前計劃在5年開設超過100多家店鋪，而國內第一家旗艦店預計將於2018年在上海或北京之間產生。

「中國零售業全世界增長最快，中國消費者仍然是零售行業里的實力保障。」TOPSHOP方面在給時代周報記者的回復中表示，他們相信中國市場有擴張的空間。

等待它的，除了挑剔的中國消費者，還有來自Zara、H&M等品牌的激烈競爭。

在線零售先行

「為了更加深入地擴張中國市場，TOPSHOP準備在中國一、二、三線城市計劃為當地的消費者提供實體店消費服務，其他城市則可以在整合線上線下模式之後，同樣擁有TOPSHOP的體驗。」近日，對於此次在華建立實體店，TOPSHOP方面這樣告訴時代周報記者。

與此同時，這家英國品牌也表示，將與尚品網合作，在中國通過線上與線下結合的經營模式，為中國的消費者們提供一個身臨其境和完全集成的店內購物體驗。

這並不是TOPSHOP第一次試圖入華，只是在此之前的動作，都顯得比較保守。

早在2012年12月，TOPSHOP則借香港零售商連卡佛進入了香港、開設了大中華區首個旗艦店，至今一共3家。

但這生意並不是TOPSHOP親自打理，旗艦店的鋪面、員工、物流都是由連卡佛旗下子公司提供，英國總部只管商品採購。TOPSHOP方面認為「這都算不得是正式的進駐舉措」。

在那之後，TOPSHOP則與尚品網在線上開展了好幾年的合作。

總部位於北京的尚品網成立於2010年7月，目前經營服裝、箱包、鞋履和配飾四大品類，囊括了近1400個國際品牌。儘管尚品網聲稱擁有3000萬註冊用戶，但這家以線上經營為主的公司此前並沒有實體經營的經驗。

為什麼TOPSHOP會選擇尚品網？據尚品網CEO趙世誠透露，2012年，就在尚品網成立的第二年，他就萌生了和TOPSHOP合作的想法。他直接撥打了TOPSHOP網站上的電話，從總部轉機一直找到了TOPSHO母公司，ArCAdia集團主席菲利普·格林（Phillip Green）的助理。

儘管聯繫很順利，但是對於行事保守的Arcadia集團來說，合作則需要嚴謹考慮和談判。

「TOPSHOP先給了一個Miss SelfridGE的小單子，我們故意承諾很多，獲得了很多和這家公司對話的機會。慢慢又拿到了TOPSHOP一個季度、半年到至今4年的合作，」對於合作細節，趙世誠表示。

2014年9月，TOPSHOP和Arcadia旗下另一個女裝品牌Miss Selfridge進駐尚品網。與此同時，尚品網也運營了一家TOPSHOP天貓店。

事實證明，這個談判是值得的。在和TOPSHOP線上合作的兩年多里，趙世誠坦言「TOPSHOP的銷售額在尚品的貢獻中佔比不小。」根據尚品網提供的數據表示，TOPSHOP每十秒賣出一條牛仔褲，而尚品網2016年一共為TOPSHOP賣了60萬個訂單、100萬件貨品。

據悉，為了籌備線下門店，尚品網找來了曾在連卡佛、LVMH、Tory Burch中擁有過豐富零售和實體店運營經驗的人加入，而TOPSHOP也將直接派來負責貨品的人，他們還將面向全球招募國際化的零售人才，從區域經理、店鋪運營到陳列、物流和倉儲。

母公司狀況堪憂

儘管要進軍在華實體店，但是TOPSHOP在全球範圍內的經營卻遭遇了一些麻煩。最明顯的，是澳大利亞TOPSHOP進入破產程序。

據澳大利亞當地報道指出，負責 TOPSHOP澳大利亞當地業務的Austradia，實際上已進入破產程序。

「儘管初入澳大利亞市場時擁有一定的粉絲基礎，但TOPSHOP還是沒能抵禦住來自H&M、Zara、優衣庫等品牌的競爭，品牌在產品、定價等組合上沒有優勢。」對於TOPSHOP在澳大利亞當地的破產，歐睿國際分析師貝蒂娜表示。

早在2011年TOPSHOP就進駐了澳大利亞，當年可謂紅極一時。澳大利亞顧客為了購買其「Cool Britannia」品牌服裝，甚至通宵排隊。同年，Zara、Gap也進入該市場。而在接下來的幾年裡，H&M、優衣庫、無印良品亦都陸續在澳大利亞開出了自己的門店。

相比較其他品牌的迅猛擴張，TOPSHOP的擴張速度明顯保守。目前TOPSHOP共在澳大利亞總計開出9家獨立門店，並以獨家合作的形式與百貨公司Myer開有17個特許店鋪。而2014年才進入澳大利亞市場的H&M以及優衣庫，兩年時間內，就已分別開出22家及12家門店。

另一方面，TOPSHOP母公司的經營也並不樂觀。

來自媒體的數據顯示，TOPSHOP母公司Arcadia在截至 2016年 8月的 12個月內，經營利潤同比下降 16%至 2.11億英鎊，銷售額同比下降 2.5%，不過仍高於 20億英鎊。

根據《泰晤士報》的年度富豪榜，Arcadia集團主席菲利普·格林（Philip Green）和其太太蒂娜·格林（Tina Green）去年的資產縮水4.33億英鎊，跌至28億英鎊。

面對業績下滑，英國媒體分析認為，很多TOPSHOP的年輕消費者，現在更偏向於 Asos、Boohoo 和 Missguided 這樣的在線零售商，而且這些年輕消費者現在更願意在休閑活動而不是時尚服飾上花錢。

即便如此，市場調查認為，TOPSHOP是最具競爭力的高街時尚品牌之一。

《泰晤士報》引述消息稱經過過去兩年的挫折後，Arcadia集團主席菲利普·格林（Phillip Green）現正「重新把200%的精力投放在Arcadia集團身上」。

快時尚品牌競爭激烈

此次進入中國市場，等待TOPSHOP的，還有在華已廝殺超過十年的快時尚品牌們。

對於這些快時尚品牌來說，現在並不是最好的時代，目前H&M和Gap在華幾乎都陷入了業績下滑的泥沼，甚至開始關店；而業績最好的Zara也在慢慢控制開店數量，並將注意力轉向了二三線城市。

據統計，2016年十大快時尚品牌（C&A、Forever 21、GAP、H&M、MJstyle、MUJI、NEW LOOK、Uniqlo、UR、Zara）在中國內地新開門店415家。其中210家在二三線城市，佔比約50%。

「快時尚品牌下沉二三線城市開店,可更大範圍擴大品牌知名度，同時也有更好的要價能力，」 對此，第一商業網總裁黃華軍在接受媒體採訪時分析道。

在全球範圍內，Inditex集團（Zara母公司）、H&M集團、迅銷集團（優衣庫母公司）都保持著上漲趨勢，在2016年Inditex、MUJI有雙位數增長，H&M和迅銷集團增速均為6.2%。其中，H&M集團在中國大陸的銷售額增長低於全球平均水平，只有2.7%。

與此同時，幾大快時尚集團的毛利率都處於下跌的模式。即便是營收最高的 Indetix 集團的毛利率 57.0%，也降至8年以來最低點。

分析人士表示，毛利率下降，在某種程度上反映了面對激烈的市場競爭，快時尚品牌都有點靠價格戰了。

相比之下，價格比以上品牌還要稍微高一些的TOPSHOP，想要在這一輪的競爭中脫穎而出，並不容易。無時尚中文網分析認為，尚品網和Topshop 的合作項目最終可能只會通過加盟為主的方式落地，否則很多程度上僅「停留在紙面上」。

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