星客多招合伙人了,美髮加盟到底值不值得干
先了解一下事情的背景:
星客多是一家快剪連鎖店,15年成立於北京,目前在北京,上海,杭州有幾十家直營店,成立初期就拿到天使投資,後來又有兩次融資,一次A輪融資,一次A+輪融資。
今天星客多的公眾號推送了一條信息,今日起開始招募合伙人,其實就是招募加盟商,招商口號是,一次投入,3年回報,全程代運營。
後台有些人留言,表示比較感興趣,想了解具體事宜。
針對此事,盟主我來聊聊關於美髮行業加盟的一些看法和感受,
純屬閑的蛋疼,沒事就愛扯淡,不承擔任何後果哈。
星客多搞加盟肯定是計劃之中的事情,今天推出這個計劃,可以說是時機已經成熟,內部的運營已經很順暢,加上投資人的助推,快速擴張是必然之路。
快剪模式好不好,我就不評價了,實在是不好評價,我說好吧,有人會說幫他們說話,說不好吧,這些搞快剪的肯定會攻擊我,所以還是不說為好。
但是我可以從顧客的角度,說一次我去一家快剪店剪髮的經歷,
去年在昆明的時候,離我住的不遠的地方有家快剪店,品牌名我就不說了,
開在沃爾瑪的出口處,我去感受了一次,直接噴水就剪,沒啥設計概念,就是剪短而已,對於那些沒啥要求的人來說,還是可以,畢竟便宜,對我這種有點要求的人來說,我不太滿意。
當然,任何一種模式都不能覆蓋所有人群,定位不同,客群自然不同,都有受眾人群。
國內也有好幾個快剪品牌,稍微大點的城市都有這樣的店,幾乎都是拷貝日本的某個快剪品牌。
這樣的店肯定要規模化,只有市場佔有率足夠大,開的店夠多,盈利就會比較輕鬆。
都在快速擴張的時候,肯定會迎來一場惡戰,拭目以待吧。
今天的重點不是說快剪,主要是說加盟。
國內做美髮加盟的品牌挺多的,區域性的品牌多,全國性的品牌比較少,盟主我發現一個很奇怪的現象,各個美髮加盟品牌在自己的本土,都做的還不錯,但是一旦跨區跨省就會出現水土不服,本土的店做的風聲水起,外省的店舉步維艱。
為啥很多人要做加盟店呢?
先來說說做加盟的幾個心理特徵:
1.自己經營的店不溫不火,甚至面臨倒閉,所以尋求外部力量,期望加盟一個品牌,起死回生。
2.不想自己經營,想當甩手掌柜,期望通過品牌方的管理,自己躺著賺錢。
3.自己啥都不會,不懂技術不懂管理,完全是外行,覺得美髮行業不錯,就想投資一個店,感覺做加盟比較穩妥,總部都搞定,自己出錢就行。
基本上都是把寶押在品牌方身上,都以為看他們那麼牛逼,加盟他們肯定會賺錢。
以這種心理來乾的,本身就是個錯誤,作為品牌方來說,自己都不能保證自己開的每個店賺錢,哪能保證讓你的店賺錢呢?
我想,沒有哪個品牌方敢拍著胸脯保證賺錢的,如果有,那肯定是騙子,毫無疑問的。
品牌方能給你的,是他的模式,他的系統,他的技術.管理資源,他的營銷方式,他唯一不能給的就是保證賺錢。
前幾天一個讀者在微信上問我,說準備跟一個公司合作,那個公司出技術出管理,店給他們經營,他們管理財務,享有分紅權,這個讀者可以監督。
他現在困惑的是,分紅比例怎麼分配,如果他們以後不幹了,卡金怎麼辦,他們怎麼退出。
說實話,這種情況真不好給什麼建議,涉及雙方利益的事情,自己協商就好。
我看到這件事情頭都大了,太複雜,而且我也不太看好這種合作方式,最終的結果必定是分手,雙方的出發點不同,目的不同,不可能走的長遠。
我也知道這個讀者也實在是沒有辦法呀,生意很難維持下去,又不甘放棄,只有尋求外部力量,當作是最後一次機會吧。
面對加盟,有些人就是被逼無奈,有些人是騎虎難下,箇中滋味只有自己最清楚。
不要把希望完全寄托在別人身上,關鍵時刻還是得靠自己,可以利用外部資源,但是主動權還是在自己手中為好。
不管搞不搞加盟,反正都得提升自己的能力,只有自己的能力夠了,未來才有發展,自己沒有能力啥也幹不成。
值不值得干,還需自己斟酌。
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本文作者:修行的美髮盟主
一個幹了15年美髮的鈍感男人,每晚9點為你分享一篇原創美髮經營文章。


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