項目銷售：小白成長為銷售高手一一一終於開了一張大單

周一早上9點剛到公司，就給阿姨打電話，阿姨您出門了吧，我就在地鐵A口等著您了，你到了給我打電話啊，阿姨20分鐘左右就到了，9點半接到阿姨，到了公司我們經理也在，剛給阿姨介紹下經理，阿姨就說：「你是他老大啊，你要給他加工資啊，他太執著了，太執著了，這小夥子真不錯。」

我在邊上聽得說實話還是挺高興的，這段時間的折騰沒白花時間。整個流程也很順利，阿姨進了洽談室就說咱們先把事辦了吧，直接就刷卡簽合同。

聊了一會阿姨說回去接孫子就要走，我說：「阿姨，您等會，我給您拿點好東西。」

說了就回工位拿了兩斤核桃，一個益智玩具。還是老話術，說是朋友淘寶店裡的看到的，覺得挺好，價錢也不貴，順便買了幾個，您孫子也能用得上。這兩斤核桃是我老家長得，比城裡的味道好，給阿姨您拿上幾個嘗嘗。阿姨很高興地收下了，臨走還說讓經理給我加工資。

這就是我第一個客戶，雖然單子不大，只有10萬，但是對我來說意義重大。因為是我第一次在客戶中使用「人情做透」、「市調」還有「三大」中的《提問思維模式》。

當初還沒有學習單爆呢，但是提問思維模式里也提過，大概有些了解。這第二個案例中的客戶並沒有像第一個那麼費勁，但是也是嘗到了「人情做透」的好處。

最後，提煉一下我在這個單的合作過程中，銷售招數：

1、麥凱66——提煉出客戶的相關信息，為下一步做人情找到切入口；

2、人情做透——給客戶發簡訊，並給客戶及孫子送核桃、塗鴉筆以及益智玩具等小禮物。

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