90後返鄉小伙借雞生蛋開創合作社新模式，年賺百萬

2010年他因為父親遭遇的一場車禍，一夜長大，承擔起家庭重擔。身處逆境，他靠一招，起死回生，一年銷售額達300多萬。看湖南嶽陽的喻鵬，如何從一個懵懂少年成為當地的致富帶頭人？

湖南省岳陽縣筻口鎮劉桂村2016年5月12日上午9:30

喻鵬：抓自己的顏色，抓自己的顏色。

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喻鵬：還沒有開始，大家先預熱一下，先預熱一下。

這個小伙就是喻鵬，為了提升養雞場的知名度，讓更多的人知道他養的這種羅內土雞，今天他特意組織了一場抓雞比賽。

喻鵬：兩個人為一組，你們要抓相同顏色，對應的雞。對應的顏色，如果是雞從這裡飛出去了，外面的群眾，誰抓到就是誰的。

喻鵬：好，準備，開始。給點掌聲。

為了降低抓雞難度，現場被喻鵬用塑料布給圍了起來，可喻鵬養的羅內土雞，都是散養，野性十足。這種雞本來就跑的快，被人追急了還能飛，很不好抓。

今天參加抓雞比賽的人都是通過網路報名來的，要抓到和手上的絲帶顏色一樣雞才算獲勝，這位參賽者鞋都跑掉了，還在抓雞，現場異常熱鬧。

不到一個小時，喻鵬準備的100隻羅內土雞，被現場參與抓雞比賽的人全部抓走。

遊客：參加這個活動體驗一下，挺好玩的，然後，我覺著這種雞第一次親手抓，感覺很爽。

記者李陽：以前抓過雞嗎？

遊客：以前抓是抓過，以前那種雞不怎麼動，這種雞比較難抓一點。

喻鵬：通過這樣的小活動，讓他們更直觀的了解我們的羅內土雞。然後在電商上也可以，買到我們的羅內土雞。

2007年喻鵬剛踏出校門，2010年家庭發生的一場變故，突然改變了他的人生軌跡；他僅用五年時間，就打造出了一家年銷售額600多萬元的土雞養殖場。那麼，喻鵬是如何靠土雞實現自己的財富夢想呢？

這裡就是喻鵬的老家，父母在家做玉石板生意和養雞，喻鵬從小家境富足，一直喜歡電腦的喻鵬，2007年他就到廣州學習電腦維修，憑藉自己的努力，喻鵬每月業務提成就能掙1萬多元，喻鵬在廣州籌劃著自己在電腦行業的未來。

然而，2010年10月的一天，喻鵬接到了父親的一個電話，而這個電話，從此改變了喻鵬的人生軌跡。

喻鵬：一直是在父親的呵護下生活，現在父親突然出事兒了，感覺好像晴天霹靂一般，整個家的擔子，包括打料拉料這些所有的事情都需要我來做。

2010年10月2日下午，喻鵬的父親開車外出送貨，回家的路上，與一輛轎車撞在一起，發生了車禍，當時，事故就發生在這座橋上。

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喻鵬的父親喻運來：幸好我自己活著，就是家裡還有很多事情要做，養了很多雞，我在醫院裡什麼事兒也不要你管，反正你把家裡的事兒，搞好就行了。

喻鵬：突然間感覺家裡的擔子壓在我身上了。

父親突然出了車禍，這讓喻鵬，不得不替父親，來照顧家裡的養雞場。一天喂兩次雞，晚上照看小雞，打掃雞舍，一袋120斤的玉米，喻鵬每天至少要扛20幾袋，整整一個月的養雞生活，讓喻鵬體會到了父親的艱辛，這個時候，喻鵬的想法也發生了變化，他想留在家裡養雞。

喻鵬：想的最多是，我應該怎樣為家裡分擔一些事情，怎樣把自己所作的事情做好。

接手了父親的養雞場，可一個月之後，喻鵬發現蛋雞市場競爭激烈，根本賺不到錢，並且養蛋雞每天乾的活又臟又累，他想養一種養起來即輕鬆，還能賺錢的雞，當地的羅內土雞，喻鵬想給記者抓一隻羅內土雞看一看，可這散養羅內土雞野性十足，並不好抓。

記者李陽：這種羅內土雞有什麼樣的特點？

喻鵬：，我們的冠是紅的，他的皮是金黃的，骨頭也是黃的。

記者李陽：像這樣一隻雞，你賣多少錢？

喻鵬：像這樣一隻雞，就是100元一隻。

記者李陽：100元一隻，太貴了。

喻鵬：我們的雞就是這樣，100塊錢一隻，你說抓那一隻，就抓那隻，大小都是統一的，2-3斤。

記者李陽：同樣是這種雞，你養的雞憑什麼一隻雞賣100塊錢。

喻鵬：首先，我的雞生態養出來的，我們農戶每家每批不超過300隻，用玉米把他引出去，再用玉米再把他引回來，主要吃的是外面的野食，所以他的活力還是很大的。

這裡是湖南省岳陽縣步仙鄉，當地的這種肉蛋兼用型土雞品種，得名羅內土雞。羅內土雞主要以黑色為主，雞毛緊湊，雞冠直立，頭小頸細，體重在三斤左右，羅內土雞不僅肉質鮮美，而且營養豐富。在喻鵬的老家，家家戶戶都養，但都屬於零星養殖，最多也就一二十隻，沒人大規模養殖。

湖南省岳陽縣畜牧水產局畜牧獸醫師萬朝暉：死亡率高，沒有技術，農戶都是自己育雛，都是一個母雞帶十幾個小雞養的，大批的飼養成成百上千上萬就沒有技術了，第二個問題是疾病預防的問題，沒做疫苗，雞就很容易死亡，很難大規模的飼養。

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朋友聽說喻鵬要大規模養羅內土雞，很多人並不認可。

喻鵬的朋友胡水雄：勸的人很多，我們的勸，說的嚴重一點，就是你一定虧。

但喻鵬堅持要養土雞，並且還要大規模養，隨後，喻鵬便到周邊村裡尋找優質的羅內土雞，進行選育，養殖；然而，接下來的一個月，讓喻鵬至今想起來都如噩夢一般，採訪時喻鵬非要帶著記者來看一個地方。

記者李陽：你現在帶我們去的是什麼地方？

喻鵬：以前埋雞的地方，像這樣的樹下面當時都是挖很大坑，埋在下面，成批量的死。

記者李陽：當時死了有多少？

喻鵬：死了上千隻吧，每天早上100-200每天都在死雞，一批雞很快就死光了。

記者李陽：總共死了多少？

喻鵬：1400-1500隻，就這樣連續的死光了。

父親因車禍還在住院，因為喻鵬不懂疾病防疫技術，養的1000多隻羅內土雞都死光了，讓原本負擔沉重的家庭雪上加霜。為了養好雞，喻鵬每天就住在雞舍旁的房子里，觀察雞的生活習性。

喻鵬：又想放棄，又不能放棄的那種感覺，這些東西給我內心很多煎熬，也讓我懂得怎麼去養好雞。

通過不斷觀察，並向岳陽縣畜牧水產局的技術員學習，喻鵬掌握了羅內土雞的養殖和防病技術，再沒有出現死雞的情況。採訪時喻鵬給記者展示了一個特殊的本領。

記者李陽：拿口哨幹嘛？

喻鵬：聽我的號令。我們的雞在喂的時候，都要給他一個統一口哨，讓她形成一個條件反射，所以每一次我一吹口哨他就以為是餵食了，趕緊回來吃飯了。

在喻鵬的哨聲下，很快，林子里的雞，都被他召集了起來，喻鵬告訴記者，這個本事不是短時間就能掌握的，需要雞熟悉的人，吹哨子才能召集的到。

雞養成之後，喻鵬開始琢磨著怎麼賺錢。他觀察到，當時周圍很多農戶都在在養雞，但規模小，存活率低，並且沒有銷路。

如果自己要養土雞賺錢，必須要擴大養殖規模，做土雞品牌。但眼下自己一沒錢二沒場地，就在喻鵬不知怎麼辦的時候，在一次和父親聊天中，他找到了一個辦法,而這個辦法不僅讓喻鵬解決了資金問題，也解決了場地的問題。

事情是這樣的，2006年在老家做玉石板和養雞的父親，到廣州做印刷生意，後來生意失敗，賠光了家產，回到老家之後，父親從朋友那借了60隻蛋雞開始養殖，養好之後，再還給朋友60隻雞。

喻鵬的父親喻運來：我借了60隻雞回來養，說內心話，我很感動，我沒有一分錢，借給我60隻雞，那個老闆，我的朋友他也很高興，因為他的雞借給我之後，他每天就少了60雞飼料，一天一隻雞兩毛錢飼料，也不少錢，我覺得這個模式，我就給我兒子溝通，像這樣搞，放雞給別人，像我這樣，沒錢，又沒技術，又想發展養雞的人士很多的。

喻鵬受到啟發，他想到的辦法就是一斤換一斤的模式，喻鵬免費給每個農戶每批最多300隻一斤重的小雞，養6個月之後，小雞長成三斤重的商品雞；這時，農戶只需把6個月前，小雞的總重量300斤還給喻鵬，而雞增加的重量，為農戶的收益。

喻鵬：假如我有這個雞，別人想養雞，我的雞借給別人養，我這邊我也要雞，這個雞的質量又好，他每天生蛋，我每天只需要給他一點吃的東西，就可以每天有蛋撿，也就是說不用成本嘛，只需要給他一些吃的東西，如果說我的場地好的話，成本就很低嘛，來就可以賺錢嘛。

喻鵬對自己的這個想法充滿信心，他開始一個村挨著一個村，給農戶介紹，可轉便周邊所有的村子，卻沒有一個農戶願意跟他合作。

湖南省岳陽縣筻口鎮劉桂村養殖戶劉檢保：顧慮是什麼呢？能不能回收回去，第二顧慮是這個雞的存活率能不能像他們說的達到90%。

湖南省岳陽縣長湖鄉三紅村養殖戶吳林意：穿的漂漂亮亮的，當時2012年他只有20歲左右，不像一個養雞的人，很擔心他疫苗能不能做好。

很多農戶並不相信，喻鵬能幹成事兒，更不明白他一斤換一斤的模式是什麼意思。

湖南省岳陽縣長湖鄉三紅村養殖戶吳林意：我的利潤點在哪兒？你拿一斤雞給我，我還你一斤雞，我不知道他的利潤點在哪兒。

喻鵬：他那麼年輕，拿雞給你，不知道他是幹嘛的，他現在說給雞給你不要錢，雞長大了之後，給你要很多錢，怎麼辦，他一個年輕人，什麼事都敢做，就感覺我是二流子那樣，把我劃歸到哪個裡面。

正當喻鵬不知道怎麼辦的時候，一個叫吳林意(的)人，讓喻鵬解決了難題。採訪時喻鵬剛好要給吳林意的養雞場送雞苗和收一批雞，記者也跟著去體驗了一次。

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記者李陽：您今天抓了多少只雞？

湖南省岳陽縣長湖鄉三紅村養殖戶吳林意：40幾隻，等一下稱一稱多重，一斤換一斤，就是把他的雞的重量還給他，一斤還一斤，現在就是還他的本。

吳林意當時也是也是抱著試試看的心態，定了300隻雞；在養殖過程中，喻鵬不僅提供技術支持，還及時的收購他的土雞，這讓吳林意認可了喻鵬的合作模式。

湖南省岳陽縣長湖鄉三紅村養殖戶吳林意：我覺著一斤換一斤的模式很好，他一斤雞隻不過是放在你哪裡放養一下，到時間就拉回去給他。他一斤雞在你這裡代養，把那個肉質長好，他的利潤就在那裡，我的利潤就是雞能漲到三斤，兩斤多就是我的利潤。

在吳林意的影響下，逐漸有更多的農戶認可喻鵬的一斤換一斤合作模式，2011年9月，喻鵬成立了養雞專業合作社，周邊70多家農戶加入了合作社。

喻鵬：我做的努力終於結出果實了，說明我做的事情，和之前想的模式是對的，我的想法和現在所做的，呈現出來的，證明我是對的。

2012年上半年，喻鵬自己養的土雞加上合作社回收的雞，一共5000多隻，可到了銷售的時間，喻鵬並沒有賣，而是免費把雞送給朋友吃。

2012年岳陽市禽蛋市場，並沒有真正的羅內土雞品牌，喻鵬開始送雞的4個月之後，通過朋友圈，喻鵬的羅內土雞開始有了回頭客。他的品牌也開始受到了認可。

岳陽市某酒店經理陳石光：肉質，顏色，都很好，喻鵬養的雞和高端的沒有什麼區別，用了他的雞之後，一年大概需要1.3隻-1.5萬隻，平均每個月1000隻以上。

通過口碑相傳，很多酒店、餐廳，開始訂購喻鵬的羅內土雞，第一次養雞就掙了10幾萬，這讓喻鵬對自己的未來充滿信心。

2013年上半年，禽蛋市場出現了低迷，不僅喻鵬雞賣不出去，家裡的蛋也大量滯銷。

湖南省岳陽縣東步仙鄉岳村養殖戶謝齊旺：不是很大的規模，主要是本地銷一下，那時間雞都生蛋了，蛋沒人要，一個人也沒人要。

喻鵬：農戶那邊也比較滯銷，那個時候市場不太驚奇，上半年高峰期，撿回來，銷不掉。

為了減少農戶的損失，也為了讓合作的農戶繼續養雞，喻鵬先以市場價把農戶的雞蛋全收了。

湖南省岳陽縣東步仙鄉岳村養殖戶謝齊旺：雞你們先養一養，蛋我們先拿回去，雞過段時間我們再拉回去。

記者：收蛋對你們有什麼樣的影響？行情那麼不好。

湖南省岳陽縣東步仙鄉岳村養殖戶謝齊旺：收蛋可以保點飼料錢，蛋不收的話，砸在手裡不也是虧了。

天氣暑熱，回收的雞蛋會很快壞掉，正當喻鵬對雞蛋的銷路一籌莫展的時候，2013年8月的一天，在家看電視的喻鵬，突然被一個做皮蛋的節目吸引住了，他靈機一動，想到了一個解決辦法，而這個辦法讓他，一年銷售額達300多萬元。

喻鵬：因為天氣熱，收回來的雞蛋很快就會壞掉，我們平常吃的皮蛋，都是用鴨蛋做的，所以我那時侯就在想，我的雞蛋能不能做成變蛋，我覺著我的土雞蛋做成皮蛋，賣3塊錢一個，不過分，所以很有慾望想去了解，我的雞蛋能不能做成皮蛋，後來我就找到做變蛋的傳統工藝。

2013年受禽蛋市場低迷行情的影響，雖然喻鵬的羅內土雞沒辦法銷售，但雞蛋通過製作變蛋，延長了雞蛋的銷售時間，通過賣變蛋，緩解了合作社社員的資金難題。

2014年春節過後，禽蛋市場行情回暖，喻鵬的羅內土雞銷售也逐漸好轉。直到現在每天喻鵬都有活雞銷售，記者採訪時跟著喻鵬一起去體驗了一次夜晚抓雞。

記者李陽：為什麼要夜晚抓雞？

喻鵬：因為白天抓不到，都在外面跑，都在外面找食吃，晚上他就不會動，白天一直保持2米距離，白天你抓到，不要錢。

記者李陽：這麼輕鬆嘛？

喻鵬：他不動的，晚上不動的。

記者看喻鵬抓的如此輕鬆，也想抓一隻試試，差點被大公雞給咬了。記者李陽：我感覺它要咬我了。

喻鵬：不會，不會，很猛吧。

2014年喻鵬通過賣變蛋和土雞，公司的銷售達300多萬；然而，2014年隨著喻鵬羅內土雞的名氣越來越大，他發現市場上有冒充自己土雞品牌的產品，價格還比自己便宜，為了維護自己的土雞品牌，喻鵬給雞套上一個特殊腳環，讓雞有了防偽標籤，讓自己的羅內土雞在市場上很有識別度。

喻鵬：假如我這隻雞要養到300天，他沒有養到300天，他提前銷售掉，客戶就會投訴，我們就可以找到那個農戶養的，我就會取消那個農戶的養殖資格。

2015年下半年，喻鵬又投資30多萬建立了冷凍庫，把活雞宰殺冷凍後進行銷售，銷售市場延伸到北京、上海、深圳等地，還建立了網路電商平台和實體店，線上線下結合，銷售羅內土雞，2015年喻鵬的企業銷售額達600多萬。

目前，喻鵬的養雞專業合作社發展社員200多家，合作社年銷售額達2000多萬元。喻鵬不但實現了承擔家庭重擔的責任，還帶領周邊的農戶一起養雞致富。

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