沒有新顧客？看看10年金牌店長怎麼做

本文為作者授權的原創文章，本平台已支付稿費並發布，請尊重版權。

編者按：保健品會銷，一切都從新客源開始。目前，一直以來，許多經銷商面臨新客源枯竭的現實問題。今天，一位從業10多年的老店長，給大家分享一下他的經驗，也希望更多一線從業者來稿，分享一些實戰經驗，稿酬豐厚哦！

收集新客源，尤其在三線小城市，沒有什麼很特別的「妙法」，把簡單的事情重複的做，把簡單的事情，做精，做到極致，這是前提。我想，許多市場屢試不爽的方法莫過於「免費發禮品」，因為，貪婪是人性最大的弱點。免費永遠是大家喜愛的宣傳方式。諸君看到這裡可能想笑，發禮品？我會，沒什麼了不起的。我想說的是：發禮品看似簡單，但其中也有許多值得注意的細節。為什麼有些人花很少的代價，就能吸引很多人到店，而你卻成本很高？同樣是發禮品，為什麼你發完禮品後，人就不來了？這裡面還是有門道的。所以，我今天就我自己的市場，講講我的經驗。

首先，發禮品的宣傳單的設計方面要注意細節。宣傳單的設計一定要簡單、明了，讓讀者一眼就能看出重點，換句話說，就是上面的字數能少則少，字太多老年人看不明了，看了眼睛都痛。設計上要以圖片為主，尤其是要把實際送的禮品展示出來，吸引眼球。

其次，免費領禮品活動一定要有主題。因為客戶都想知道你為什麼搞宣傳，顧客也會想，天下沒有免費的午餐，會不會是陷阱？所以，一定要師出有名。說明白為什麼給我們這些禮物等等。舉例說明：創建文明城，公益徒步活動報名了，慶新店開業，回饋新老會員，關愛眼睛，大型體檢活動等等，這些都是比較好的主題。

然後，發禮品到底發什麼？許多經銷商容易犯一個低級錯誤，覺得自己賣的某某產品（小件產品）零售標價很高實際進貨價很低的拿來送，感覺自己很大氣，其實不然，不僅吸引不到人來，反而還浪費宣傳單的印刷費用。為什麼呢？因為不實用。我的經驗是，發禮品應以實用性為主，比如洗衣液，雞蛋，衛生紙，還有吃的東西。

接下來就是禮品的採購成本控制。我建議到當地最大的批發市場去採購，根據自己的活動規劃，一次性批量採購，這樣成本能相對更低，尤其是大批量採購的時候，成本會有明顯的下降。但需要提醒的是，假如你是新店開業的話，就千萬不能總想著省錢，尤其不能想著我還一分錢沒賺到呢，做生意總是先有投入再與產出的。假如你不能一次性把人氣搞起來，剛開業時的人氣都不旺，接下來很難經營。

還有就是禮品的發放安排技巧問題。通常情況下，我一般開業搞三天時間，因此準備三天的禮物，發放時要注意：第一天禮品較大，後兩天較小。其實發放地點隨意，只要是人多的地方都可以，但數量必須要足夠，一般在開業前3到5天發單最好。因為這裡有一個轉介紹的問題。第一天，上來的人多，告訴他們明天還有，這時候不用去發單，他們就會自發的帶動身邊的人過來報名，人會一天比一天多，所以後兩天禮物要小，尤其最後一天，因為名單我們已經上來了。此外，宣傳單的印製數量上，我們一般是根據：新店一般採取3-5天的宣傳工作，宣傳單一定要在10000張左右，基本可以到店顧客大概500到1000人。

最後一個問題就是，人吸引來了，有了初步的人氣，接下來就是該如果把這些人留住。我們應該讓人氣如何持續下去？這是最關鍵的，也就是如何留住這些人，所以就在做宣傳的時候，在登記報名的時候，必須要留下懸念，尤其是國人，都愛湊人鬧，有他不知道的，很有懸念的東西，總怕錯過，所以已通知肯定到會，懸念如何設計呢？比如，發一張卡，告訴他們拿著這張卡下次來的時候，可以給您意想不到的驚喜，但要等工作人員通知，一定要保存好，千萬不要丟了，突出它的重要性，等等。為我們下一步做活動店埋下一個伏筆，留下一個由頭。此外，店鋪氣氛問題，就是在做活動的時候，一定要讓下一場活動的人在門口等，但時間不宜夠長，等的目的就是給第一場的顧客感覺到，我們店人很多，不缺人，等等。慢慢的這些人就更不願離開了。【友情提醒：您可在本文後面留言，與作者互動交流。】

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！