李保芳透露茅台酒9月投放量增1倍，將為中秋國慶零售價「鬆綁」？

今年的中秋和國慶期間茅台酒的價格要不要調整？茅台需要提前給社會一個交代。

文 | 雲酒團隊（ID：YJTT2016）

6月12日，在11天的百年老店傳承人培訓第一期落幕之際，茅台集團黨委書記、總經理李保芳與來自全國各地的四十名「茅二代」進行座談，暢談了茅台現在的市場現狀。

雲酒頭條了解到，李保芳在這次會議談到，今年9月，茅台酒向市場的投放量將會是普通月投放量的兩倍，9月初，茅台將召開專題會，就兩節期間茅台酒價格問題做研討，並宣布保證市場供應的具體措施，傳承人要冷靜觀察形勢，思考問題。今年的中秋和國慶期間茅台酒的價格要不要調整？茅台需要提前給社會一個交代。

當前，茅台處在全面供貨緊張的狀態之中。無論是實體店還是電商平台，飛天茅台已經「到處買不到」，其形勢之嚴峻，未免讓人感到一絲絲窒息感。

在這一背景下，一直主導茅台穩價政策的李保芳，選擇在9月份投放雙倍的供應量，以滿足「雙節」前的旺盛市場需求。一方面為貨源更加緊張的時期提供了充沛的彈藥，冷卻了那些坐等旺季漲價的「炒家」。

另一方面，茅台開始為接下來的價格調整做輿論準備了。

按照李保芳上述的說法，下半年，茅台必會在價格問題上有所行動，他會調整哪方面的價格呢，他要達到哪種目的呢？

猜想一：9月份，茅台酒廠會調高出廠價？

自2012年以來，茅台酒的819出廠價已維持多年不變。很多人認為，出廠價的調整，符合茅台酒廠的利益。近期，五糧液方面消息稱，「普五」一批價有望在7月漲至800 元，兩大標杆產品的價差在縮小，茅台公司似乎不會坐視不管。

不過，茅台今年還是不會調整出廠價，起碼今年不會。自去年下半年來，李保芳和茅台集團董事長袁仁國兩位當家人已就茅台價格多次發言，在一個問題一直態度強硬——2017年，茅台不會調高出廠價。事關企業和個人信譽，李、袁二人絕不可能在這個問題上「食言」。

今年上半年，茅台公司多次針對穩定價格發出嚴厲言論，甚至強調要從「講政治」高度，「不惜代價」地穩住價格。

在價格問題上，茅台表現出的態度是沒有任何迴旋餘地，即便市場再春風得意，維護市場價格穩定也是最高利益。「一來要考慮老百姓承受，另一方面關係茅台持續、健康、穩定的發展。」

所以，今年，茅台不會在出廠價上做文章。

猜想二：下半年，茅台通過增加投放量，來促使茅台酒價格的回落？

市場供貨量的緊張，是造成當前茅台酒價格的飛漲一個重要原因，即便茅台公司不斷「劃紅線」，但在不增量的情況下，穩價政策幾乎不能有效落實。

然而，一個「悖論」也由此形成，一旦市場大規模增量，茅台勢必會轉成「買方市場」，如果投放量過多，則會導致茅台酒價格拉低。難道下半年茅台要通過加大投放量，促使價格回落嗎？

這更不可能。為了穩價，今年上半年，茅台已多次向市場提高投放量，從開始40噸/天提高到70噸/天，後又增加到90噸/天。

不過，這樣下來，下半年的投放量已很有壓力。在全年2.6萬噸計劃投放量不變的前提下，2017年下半年，茅台的市場投放量只剩下約1.28萬噸，每天可投放市場的量約為80噸。

現在，按照李保芳的講述，9月份要增一倍，屆時，每天投放量將達到了160-180噸，其他5個月勢必要減掉一定的量。

緩解旺季市場上的「一瓶難求」局面，是茅台公司在9月加倍投放最大考慮因素。很顯然，這只是李保芳的一個階段性的措施，並不具備全年執行的可持續性。

所以，從這個角度上講，茅台通過加倍放量而迫使價格回落的可能性更不大，加大一個月的投放量，不可能迫使價格回落。再說，茅台為什麼要迫使價格回落？歷史的經驗早已說明，倘若茅台價格急速下降，絕對是災難級別的。

所以，下半年，茅台絕對不會通過增量來拉低價格。

猜想三：既不是提高出廠價，也不可能通過增量來拉低價格。那麼，只剩下一種可能性：茅台想通過有效的「量的供給」，來為緊張到窒息的零售市場「鬆綁」？

今年5月3日，茅台緊急召開全國經銷商聯誼會長及經銷商代表會議，宣布了「兩條紅線」：即日起，53度飛天茅台全國一批價為1199元/瓶；終端（主要指賣場、連鎖終端、專賣店、電商渠道）等價格為1299元/瓶。

茅台此番強勢控價，是在市場相當緊張的情況之下，其目的主要是為穩價，防止過快上漲，維護批價及終端價統一，防止損害廠家、經銷商和消費者的三方利益。

下半年，隨著穩價政策有效落地，茅台要解除綁在終端商身上的「兩條紅線」。當前，茅台部分一批商供貨價格已逼近1280，茅台終端商由此再守1299元/瓶，就會進入「只賺10元」的微利模式，茅台必須想辦法為他們爭取掙錢的空間。

9月份，茅台的價格調整很可能針對於此。這個可能性最大，甚至已經非常明顯，茅台要考慮終端商的利益，如果終端商長期處於微利、無利狀態，對茅台的穩價措施，乃至茅台公司長遠的發展戰略影響很大。

一方面防止市場供應緊張和過快上漲，另一方面又通過量價有效搭配措施，維護終端商的合理利益。下半年，李保芳的這個「雙手」策略有助於「穩價」的茅台走向更高水平。

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