從看客思維到成長思維，不只是收入翻倍

推薦：堂哥

人的最終價值，在於有效、獨立的思考，而非單純的知道。

在自媒體領域，我們關注了足夠多的大V，咪蒙、王左中右、深夜發媸、十點讀書、槽邊往事、胡辛束……這些或見解獨到、或文風犀利的大咖們，都能抓住這個時代所特有的脈動，表達這個時代的最強心聲。

每當身邊有朋友困惑於生活、工作中的具體問題時，我都會特別推薦一個作者：

「一井說」

〈糊塗時讀書，獨處時思考〉

並不是說你能在他的文章中找到對號入座的答案，而是能夠用更系統的視角看待問題的本質。

比如關乎個人機會、用戶心理、職場內外等問題時，你總能找到新的啟示，用行之有效的方法而非雞湯的方式來助力個人成長。

畢業時，這位90後通過高頻面試，探究面試官的考察重點與價值定義，一個月內將offer的薪水翻了5倍。

他是一位實用主義者，關注事實與效用，只寫乾貨，不熬雞湯。僅發文一周時間就受邀成為專欄作者。

他寫的文章被虎嗅、新媒體大學等眾多專業性平台轉載，也被知名職場社交app推薦閱讀。

不同於行業大咖，他更像是你身邊觸手可及的一位朋友，期待更多的交流與成長。

文章節選

《必知必會的超高頻面試問題》

為什麼從上一家公司離職？

面試不是吐槽大會，一切負面性的理由皆被視為「動機不合理」。

可參考這樣的原因：因為我個人的職業規劃是……，而上一家公司的主營業務是……，從戰略方向上看，自己的職位性質處於邊緣地帶，因此為了個人更好的成長與發展，選擇來……

用客觀的角度、平和的心態去描述個人的發展願景與上一家公司的區別、以及與面試公司的契合，面試官期望看到你的真誠和熱情，而不是埋怨和貪心。

《如何利用對方的想法說服對方》

得失之於人們而言，常常都是「失」的影響更大，所以當你在勸說他人時，用「這麼做你可以得到…」還不如用反向句式「不這麼做你會失去…」

如果有一家乳腺癌體檢機構要做推廣，應該用哪一句文案：

1）請你每年定期接受乳腺癌檢查，這樣就能及時發現和治療可能罹患的癌症。

2）如果你不每年接受乳腺癌檢查，你是在冒可能罹患癌症卻不能被及時發現並治療的風險。

顯然第二句更有效，為規避這樣的風險，大家都自發提高對乳腺癌的關注意識。

《讓用戶欲罷不能的心理套路》

打車應用Uber受Lyft影響後也在引導司機行為上做了調整。

比如當司機賺到80美元時點擊離開，系統會提示司機離100美元還差20美元，且按鈕焦點放在「keep driving」。

特點在於這個目標金額並非是固定值，而是永遠懸在離當前不遠的地方，是一個看得見卻永遠都夠不著的目標，讓司機持續保持期待，即便很累還是願意多開一陣子。

《關於偽需求和你的錯誤理解》

「偽需求」談論的不僅僅只是需求，而是需求對應的上下各要素之間合理的價值銜接。

比如帶打火機功能的手機、帶輪子的運動鞋，雖然被視為偽需求，但不代表市場不需要打火機和輪滑鞋，更多時候只是需求的解決場景不合理。

營銷界非常經典的案例，用戶說要買一個電鑽，事實上他只是需要牆上的一個洞，如果再挖得深一點，他或許是要在洞里安上一枚釘子並準備一個衣架，以便能夠在下班進門時能掛上衣服。

如果是這樣的話，用戶只需要叫人來幫他鑽一個洞或者用租賃電鑽的方式解決需求，甚至可以用不傷牆體的粘貼式掛鉤。

《一張圖看懂取標題的12個手法》

標題與正文的區別在於前者沒有迴旋餘地，用戶就給你一秒，不能在一秒之內讓TA產生慾望，目光焦點會自動切換到下一條。

能否讓用戶產生點擊欲，最重要的是：刺激！刺激！刺激！

人們在獲取新知的決策上更傾向於選擇未知，而不是重複已知。

所以我們取標題時不能讓用戶覺得太舒服，讓用戶產生輕微的不適才能發揮標題的最大效用，這種不適並非現實意義的反感，而是讓其大腦的緣腦部分被激活，並在閱讀正文之前就開始運轉起來。

歸結為：數字型、威脅型、矛盾型、好奇型、原罪型、代入感…

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