交友，我選「自己人」

美文 06-14

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社會心理學家紐卡姆曾

對17位互不認識的大學新生做了這樣一個實驗

：他先對這群學生自身關於一些社會問題的態度、個人價值觀以及個性特徵分別進行相應測試。然後，故意

將價值觀相似的學混合安排到幾個寢室

，經過16周的相處後，紐卡姆發現，

在認識初期，距離近的室友更容易互相吸引，但到了後期，態度和價值觀越相似的學生相互之間的吸引力越大，甚至要求住在同一寢室。

生活中我們也常常有這種傾向：更樂於接近那些與自己有共同語言和共同點的朋友，這就是心理學上

「自己人效應」

的反映。

這種效應一旦形成，人和人之間的矛盾將明顯減少，相互間的影響也會更大，對良好的人際關係的建立很有利。

假設你逛街時看中一條牛仔褲，服務員誠心對你說，

「像我們倆這麼苗條的身材，買到腰圍合適的褲子好難，我就經常買不到，但這條褲子我穿過了，不松又很舒服。」或是對你說，「還是現場試穿好，網上很多衣服質量不過關，我家的都是精心挑選的」。你一定會消除很多顧慮，更願意消費吧。服務員將「是否買褲子」這個問題轉移到「處境相似的人如何買到合適的褲子」的問題上，自然地將顧客看作「自已人」，讓顧客感受到彼此是面臨同一問題的同類人，巧妙增強顧客的信任感。

因此，

要想讓對方更容易接受自己的想法，要想拉近彼此的距離，就要學會把對方與自己視為一體。

善於抓住相似點，在心理上讓他感覺到你和他是

「自己人」，感受到你是

發自內心在為他好。