看海信如何通過贊助花樣玩轉體育營銷

隨著近年來政策的支持與全民健身的推廣，體育已經成為人們不可或缺的新的生活方式。而依靠著賽事的影響力，體育營銷也已然成為近年來的一個熱詞。換言之，體育賽事贊助的風口已到，體育營銷的熱度已在持續升溫。

與此同時，眾多品牌均以此作為切入口，紛紛加入到這片「藍海」當中，海信自然也不例外。這家先後在足球、網球、賽車、電競、羽毛球、體操等領域的營銷策略中不斷成功突圍的家電企業，是中國體育營銷界的傳奇公司。下面讓我們看看它是怎麼將這「百般武藝」化為一體，靈活運用，使之發揮其最大效力的！

1、射人先射馬、禽賊先擒王！我們只要最好的！

眾所周知，足球是世界第一大運動，擁有世界上最大的球迷人數和超強的國際影響力，而歐洲杯和世界盃則是足球賽事中的翹楚，是無數只球隊奮鬥努力的目標，是無數球員出名發跡的平台，是無數球迷心心念的激情等待，是無數贊助商展現企業實力的好機會！而海信，歐洲杯、世界盃都贊助了！

贊助歐洲杯

一個品牌到底要走多少才能成就一個世界的品牌？這是個很難回答的問題。在若干年前，當國外品牌進入中國時，無一例外選擇了中國的體育資源，贊助各種賽事。其實中國品牌走向全球、開拓海外市場的時候，也有同樣的選擇。海信營銷總監朱書琴談到，「海信把整個歐洲杯的營銷項目結束之後，越發覺得贊助體育賽事給品牌全球化帶來了很多的優勢。」

海信投放歐洲杯期間產生了巨大的經濟效益，從2016年6月10日到7月10日一個月之間做了一個全球品牌的調研，除了中國以外的11個國家，知名度提高了6個百分點。國內如果廣告不拉動銷量也是沒有意義的，6月份的銷量環比提高了1.87個百分點，歐洲市場我環比增長了65%，主推的產品是單型號在法國，銷量第一。

成為2018年世界盃官方贊助商

看到歐洲杯的好處以後，海信馬不停蹄地又簽下了世界盃。由全球32支球隊參與角逐的2018年世界盃將於明年6月14日至7月15日在俄羅斯境內11座城市舉行64場比賽。屆時，海信電視的廣告將出現在場地LED以及全球統一電視直播比分彈窗上。「我們還將委託海信圍繞顯示畫質進行技術開發，給觀眾呈現更好的賽場體驗。」國際足聯秘書長法蒂瑪·薩穆拉表示。

海信集團總裁劉洪新在發言中說，這是海信繼2016年歐洲杯贊助之後「品牌國際化戰略」的延續。目的是加速國際品牌影響，加快國際化進程，提高海信電視全球佔有率，獲取更大的品牌溢價。此前，海信已連續13年保持了中國市場電視佔有率第一併躋身全球前三位。

2、最好的防守就是進攻，我就是體育贊助萬花筒！

海信登陸F1，與英國王牌車隊路特斯展開全面合作，駛上「快車道」。

海信連續七年贊助澳網，「海信球場不敗神化」見證李娜奪冠。

海信成為德甲勁旅沙爾克04高級合作夥伴。

據悉，2016-2017新賽季中國羽毛球俱樂部超級聯賽全部賽事為期三個月，從2016年12月開始直至2017年2月結束。作為官方合作夥伴，海信將舉辦多場線上線下活動，提供比賽門票以及各種福利，回饋用戶和球迷朋友，從而引爆年終的體育營銷熱火。

繼連續7年入「主」澳網arena球場並在今年迎來深度合作後，海信又於近期宣布，與老牌德甲勁旅沙爾克04、英國王牌車隊-路特斯F1車隊、中國羽毛球俱樂部超級聯賽展開全面合作。幾乎與這一消息同時發布的，還有海信在海外市場的搶眼表現。數據顯示，今年上半年，海信電視、冰冷產品出口全線第一，手機等產品增速迅猛。

來自海關的這份數據表明，今年上半年，海信電視出口額位居行業第一，佔比9.7%，增速53.7%，高出了行業一倍多。海信冰冷產品的銷量佔比為13.5%，增幅23.2%。海信相關人士介紹，多年來，公司堅持的自主品牌和高端戰略是在行業低迷的情況下仍能持續上升的關鍵。同時，體育營銷上的大量投入也促進了品牌知名度的提升。

據悉，海信在體育營銷方面投入巨大，僅澳網一項就超過億元，目前，除NBA以外，其他幾項國際級重大賽事均有涉獵，堪稱「滿貫」。同時，海信在區域性的活動中也有不少露出，曾作為贊助商，出現在沙特、南非、歐洲等足球類比賽中。

3、優秀的公司只會越來越優秀，體育營銷新征程之路開啟了！

近日，海信集團有限公司正式成為美國電競巨頭EG戰隊官方贊助商，繼世界盃贊助商之後，體育營銷從線下延伸至線上。電子競技已成為一項新興的競技體育項目。2003年，國家體育總局正式批准，將電子競技列為正式體育競賽項，而伴隨著2022年杭州亞運會將電子競技納入正式比賽項目，電子競技收穫了奧林匹克的認可。電子競技具備高度社交互動性，覆蓋了平均年齡段在18-34歲、全球1.3億的年輕群體。權威市場調查機構Newzoo預測：全球電子競技產業將在2019年達到10億的規模。海信此次贊助的EG戰隊正是電競界的世界冠軍。

而海信本次贊助不只是支持EG戰隊階段賽事，還將藉助EG在遊戲行業內的專業經驗，研發設計新款智能「遊戲系列」電視，為消費者打造一款遊戲、娛樂體驗俱佳的高品質電視產品。而此前海信在北美區域銷售的H8系列4K電視正因為超強的畫質表現及優異的外接設備體驗，受到了遊戲用戶群體的高度認可，北美極客更以「太有愛了」評價海信H8的使用體驗。

結尾語——在體育產業蓬勃發展的今天，哪家中國企業更早的抓住體育營銷的大腿，就更有利於抓住中國成千上萬無數人的心。體育已經成為了人們生活中必不可少的元素和場景，優秀的體育營銷不僅能使企業獲得更多的知名度、影響力和銷量，更承載了國家走向世界，與世界相融合的大道。這是企業應有的責任，更是企業無限的光榮！

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