90後買車看什麼?今日頭條發布2017中國汽車消費者報告
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今日頭條是一款新聞資訊類手機APP,在中國有大量的用戶,可以通過大數據獲取用戶的瀏覽偏好。如今二者聯合,通過分析和歸類數據,共同得出了2017中國汽車消費關注度報告。
這份報告主要研究了90後新消費群體的買車特點、新品牌的趨勢、新行業技術等方面,內容還是有一定參考意義的,我們一起來看看:
90後消費者異軍突起
90後買車的越來越多很正常,90年出生的今年也27歲了,也到了結婚生子的年齡,不過90後消費者數量的增長速度是之前幾零後都未曾達到的,預計在2020年就能達到45%,幾乎佔到所有消費者的一半。
那有人會問了,90後消費者越來越多意味著什麼呢?這裡請先想一個問題,作為商家怎麼才能賣出更多的車,除了有好產品,更要研究潛在消費者的買車心理,簡單說就是:
「人家需要什麼你賣什麼
人家在乎什麼你就宣傳什麼?」
正好踩著互聯網成長節奏而成長起來的90後的消費消費觀念與其他世代差異巨大,所以車企們需要好好研究90後在乎什麼,從而對自家所有的宣傳手段進行革新。
這裡說一個題外話,之前也有小夥伴評論說媒體總愛拿90後說事,無論好事壞事,與其他世代相比總喜歡把90後拿出來單說,其實不是戴有色眼鏡看人,而是像上面說的,90後的成長正好和移動互聯網的發展合上了同一個節拍,所以他們的許多觀念、習慣受互聯網影響,這一代最具有代表性,有人說那00後豈不是更具有代表性,其實不然,00後出生就是互聯網時代,互聯網對他們來說就跟電視一樣是普通生活的一部分,所以想研究互聯網對人們生活影響的過程,90後是最好的「樣本」。
那麼90後買車最在乎什麼呢?
與其他世代相同的是,90後同樣對動力比對其他方面更加在乎,而不同的則是,90後對價格、油耗等方面的關注度都比其他世代更低,對外觀和娛樂方面則更加在乎。
報告還分析了人們對動力和外觀方面的關鍵詞關注度。
可以看出,90後對動力方面的所有關鍵詞關注度都比較低,而對顏值、個性、造型等方面格外關注。
「這是個看臉的時代……」
在金融方面更能體現90後的消費理念,那就是兩個字「超前」,90後相比於其他世代,對價格敏感度很低,非常容易接受貸款購車,敢於提前透支未來。
「這怨我們嗎
還不是某東白條、某蟻花唄、分期免息
等等手段勾引我們的……」
自主品牌前景良好
自主品牌的市場佔有率逐年上升,逐漸與合資品牌「平分天下」。
這其中很大一部分來自於SUV的貢獻。SUV市場銷量前10排名中,自主品牌能夠佔到6-7席,非常恐怖。
從這張表可以看出,首先豐田、大眾等品牌的關注度遙遙領先,並且一二線和三四線城市關注度差不多,而往下可以發現,三四五線城市消費者更加關注自主品牌, 而一二線城市消費者則相對更關注合資品牌。
具體車型可以看出,五菱宏光、哈弗H6等高性價比國產車型在三四五線城市的關注度遠高於一二線城市。
總體來說,這份報告反映了一個良好的態勢,商家可以看到以後想把車賣給90後,應該怎麼宣傳,我們也可以看到整體的購車趨勢和各品牌的情況,為我們買車做參考
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