嘿，你的年中大促全攻略請查收

大麥原創乾貨，轉載請聯繫

ID: damai-e

大家都準備做618活動，都想要提前的先引進流量預熱店主，但是站內流量畢竟就那麼多，這也就肯定會導致流量成本越來越高，引流越來越難，那麼我們首先考慮的是，如何才能才吸引更多的流量進店呢？

GIF/1K

想到引流那麼肯定是少不了淘寶/天貓直通車和鑽展這兩大爭頂神器的，但是在現在的電商發展環境中，單單只靠做直通車和鑽展，對現在有一定基礎的店鋪來說，提升不了流量，也形成不了多少轉化，那麼也就成交不了多少訂單，那麼我就需要店鋪活動來進行營銷推廣。

01

把控節點、無拘策劃

作為一個成功的店鋪，是不會放過任何一個活動的時間節點的，而營銷方案在在這些活動節點之前就準備好，比如618、雙十一、雙十二這些，每到這些大型的活動之前，京東、淘寶、天貓這些電商平台就會開放活動的報名入口，我們要提前選好參加活動的寶貝，申請活動資源以及活動坑位，我們要緊跟著淘寶的節奏，畢竟官方活動的資源有限，就小二而言肯定是更願意將資源展示給有實力和潛力的大賣家，作為中小賣家我們其實也可以自行的策劃店鋪內的活動。前期造勢推廣、中期引流積蓄、高峰引爆銷量、末期總結收尾這個一整個活動節奏的流程我們都要去把它給完善。

02

降價？沒創意！

像什麼滿多少減多少或者滿幾贈幾這些僅僅是我們平時店內的常規活動，其實我們也可以做些會員日、粉絲嘉年華或者店鋪周年慶等等，想要做活動藉由者節日的噱頭有很多，但是我們做活動促銷不僅僅是降價這麼簡單。降的太便宜會讓新客買家會懷疑產品質量導致成交轉化不好。我們換個套路去進行打折，給買家有不一樣的促銷體驗。比如通過購買店內任意一件商品，加XX元可以得到一件價值XX元不同類型的寶貝。雖然同樣是降價促銷，但給買家會有種佔到便宜的感覺，我們要堅持自己的定位，相信我們的產品是有這個價值的，不要盲目的直接降價。

03

免費流量在這裡

在活動大促來臨之前，整個淘寶環境中，因為要預留流量資源給官方預熱，所以大部分的的店鋪的自然流量可能會下滑，而全網的流量競爭也會同比增加，很多中小賣家都想引進更多的自然流量，如果剛好有產品換季，可以利用上下架時間。臨近下架，寶貝的權重會比較高，排序甚至會比高銷量的可能還要更佳靠前。我們做好上下架時間的布局，在蓄勢期和預熱期：比如6月1號-10號、10號-17號左右設置下架，同時搭配大力度的加購、加收藏活動，可以有效的積累流量以及收藏、加購，並在活動當日形成轉化。

04

讓我們來炸潛水客

（一）簡訊通知

針對店鋪的老客戶，可以提前在蓄勢以及預熱的階段可以發送大概2次左右的簡訊通知，最主要的能夠在活動即將開始的時，起到老客戶對店鋪活動的提醒以及老客戶關懷的效果，建議可以利用超級店長進行簡訊群發能夠事半功倍。

（二）微淘發布

對於現在大部分淘寶商家而言，微淘已經是作為淘寶線上營銷的一個重要工具，藉助微淘的平台進行營銷，通過微淘發布新品上新以及大促和店鋪的優惠活動信息，可以讓店鋪中的粉絲實時的知道店鋪的動態，達到CRM(客戶關係管理)的效果，精準的互動提升客戶對店鋪的粘性，從而進行店鋪以及品牌傳遞，直到最後形成成交轉化。

05

小夥子你開的是什麼車？

利用直通車關鍵詞搜索的先天優勢進行關鍵詞拉新，為什麼說直通車拉新有先天優勢呢，因為通過關鍵詞搜索進來的人群，必定是有不錯的明確購買意向的人群，不然不會通過關鍵詞搜索進來，直接在淘寶的分類里找就好了，有可能會有商家覺得，馬上要到大促了競爭好大，而且預熱的時候推廣轉化不好，所以不投了，其實那幾天轉化不好也都是暫時的，就算是在此期間沒有成交轉化，但是只要活動力度不錯，我們通過觀察在此期間累積的收藏加購數據，到了活動開始當天這部分數據的人群也會進行成交

06

鑽展全攻略

（一） 鑽展輔助拉新

雖然鑽展拉新沒有直通車站內關鍵詞拉新那麼精準，但是鑽展投放我們一般都是投放在首頁這些手淘APP和PC首焦以及首頁其他小展位上，勝在淘寶首頁曝光量大，而每天訪問淘寶首頁的流量達到十幾億，利用鑽展進行大促的拉新引流，適合做直通車站內關鍵詞已經到一定瓶頸的商家。

（二） 鑽展定向潛客、老客

也是利用鑽展投放首頁曝光量大的優勢，針對店內之前的收藏、加購以及購買過的人群進行圈定，在淘寶首頁投放，讓他們在訪問淘寶首頁的時候能夠看到店鋪的大促活動廣告，這部分人普遍因為對店鋪和商品有一定認知，所以轉化方面一般是比新客要高出不少的。

07

站外流量

自然流量和付費流量雖然增加，但是對於在大促之前這個時間節點，沒有人會嫌店鋪的流量多的，所以我們需要更加全方位的進行引流，對於大多數中小賣家來說，站外流量是一個不錯的選擇。如果店鋪有足夠給力的活動，在站內競爭又太大的時候，就可以嘗試站外了。現在淘寶平台本身的流量也到達了瓶頸，也正在的尋求其他平台的站外流量對自身平台進行補充，比如引進騰訊、新浪以及優酷等其他平台的流量。

總結

大麥助大賣

把控活動節奏，掌握每一個活動的時間節點，大促致勝的要點，通過直通車、鑽展、生參的後台所反饋的數據，實時調整店鋪的數據目標，雖然可能因為大促的原因，短時間很少甚至可能沒有轉化，但是跟前文提到的一樣，在預熱期間累積反饋數據的收藏加購等數據，到了大促當天，配合大促力度，這部分人也會形成轉化，所以店鋪想要提升的商家，乘著618年中大促的這股東風，可以讓店鋪的流量、成交以及店鋪層級等方面能夠更上一個台階，整個店鋪燃起來！

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！