互聯網浪潮下建築工作室的企業轉型

何紅才

2009年成立北京殊舍建築設計有限公司

2017年成立北京易蓋房科技有限公司

這次分享的主題是建築工作室的企業轉型，何紅才老師從2009年開始創立殊舍建築，到2016年成立易蓋房科技有限公司，其中的困難和喜悅，思考和感想，和大家分享，希望能幫助到處境相似的建築師和初級創業者。

從無到有

思考方向

2009年，我大四。

那年十二月的，我和師弟一起租了個場地，就算是創立了殊舍建築的開始，這也是我對未來的暢想的初步實現。當然，理想很豐滿，現實很骨感，沒有技術，沒有人脈，甚至沒有項目的我們，連辦公室的房租都快要無力承擔，偶爾給設計院做些投標、競賽，也基本沒有利潤可圖。

北京別墅·400㎡

然而這麼多年以來，我一直覺得自己是個特別幸運的人，這話不是沒有道理的，比如這時候，北京的一位業主找上我們，並且要求設計一個大約四百多平米的別墅。現在這個看著很普通的項目，對於當時的我們而言，難度還是挺大，畢竟初出社會，連圖都不會畫，更別說怎麼去施工。

一切都在從無到有的學習中，我們硬著頭皮把這個項目做到完工，而這個項目後面的五十三棟別墅，最後也交給了我們。

北京首師大附中西校區·20000㎡

2011年，我們開始中標了。

首師大附中西校區的投標中，以第一名的身份在七家中中標。這個項目由於場地的限制，北有住宅區，南面有現狀住宅遮擋，臨近高架橋干擾，基地面積非常小而且前後左右都受到限制，不可能像一個普通中學那樣由很多不同功能的樓組成，但是這些基本功能的空間中學又是必不可少的，最終設計的建築解決了這些問題。

2013年學校建成，作為第一個面積比較大的項目，我們本想進去拍照，但是被門衛攔住，最後無奈只好爬到後方的住宅樓拍了幾張鳥瞰圖。事實上，建成的效果和我們當時的設計差別很大，施工時業主加了很多自己的想法進去，和我們預期的有一定差距，但是當時的我們，並沒有話語權。最後就變成了圖片上的樣子，外觀確實不好看。

這個項目給我們快要倒閉的公司資金上的支持，也讓我們真正懂得，建築設計師在建築這個環節並不是主角。建築師這一職業在外人的印象中，似乎無限光鮮亮麗，每一個作品都那麼龐大，由無數水泥鋼筋組成，最後投入使用，一定非常有成就感。但大多數時候，建築師並不能決定很多事情，我們的作品並不由我們的思想和意志主導，而更像是一個服務行業的服務人員。

創業維艱

初有起色

2013年，度過了創業艱苦的3年。

北京殊舍建築參與甘肅省省圖書館公開競標，以第一名身份中標。當時投標時間很緊張，只有三個星期不到，花兩周做完設計方案，那個方案其實最多只能打60分，但還剩4天時間截止，只能說，按這個去提交，中不中標看運氣。

在最後一天的晚上，加班到凌晨一點多的我躺在床上，依然在思考關於建築的問題，忽然有一個想法，急急召成員重新畫草圖建模做效果圖。

甘肅省省圖書館新館·25000㎡

新圖書館為了與老館平衡最大的減少自己重量，外表簡單，把複雜實用的空間放在建築內部，透過純凈的表皮可以隱約感知內部空間。南北向的圖書館避免了西晒，蘭州又是一個風沙大的城市，讀者在閱覽室看書，他們需要單獨的交流、休息、接電話等需求，於是我們在南樓和北樓連接處做了一個封閉退台組成的中庭，中庭右下晚上擴大。它既是交通空間，也是休息空間。

甘肅省省圖書館新館·25000㎡

當時拿到第一名的我們也覺得很吃驚，因為同時競爭的還有北京中國建築設計院之類的幾個國內大院，我總感覺這個項目和我們是沒什麼關係的。

後來和圖書館的館長以及書記去考察項目，才知道這不一定是我們設計做得多麼出彩，圖片多漂亮，而是在彙報過程中，走廊裝修的聲音特別大，而我們是最後一家，開始講的時候工人已經走了，環境很安靜，製作的多媒體動畫效果不錯，加上講解的比較清楚，最終得標。

有朋友說，我們發展得好是因為圖書館新館中標，但其實跟這個沒有關係，因為項目後來讓我們掛資質的甲方公司拿走了。建築師創業可能都是有一顆熱愛設計的心，有些甚至技術十分厲害。當時剛畢業的我，別說設計，畫圖都費勁，見人也不會說話，更遑論談判。被蒙被騙也是常事，碰著運氣，磕磕絆絆的成長，不斷地思索。

聽說創業前三年最為艱難，挨過去就會漸漸好起來，當時的我是這麼信。在2012到2013年項目也漸漸做得多了，數量挺多，質量一般，但是也算是慢慢有起色了。

尋找契機

逐漸轉型

2015年，遇到一個轉型契機。

經朋友介紹，接了福建廈門的自建宅項目。這個項目的甲方是一位做石材生意的女企業家，非常忙碌，基本沒時間管這座自建宅，但是給的造價很高，一千萬左右。

當時甲方給的參考圖是歐式建築，通過我們不斷地解說與溝通，出概念方案時終於獲得了她的同意，然後不斷地優化這個方案。

福建廈門莊家自宅·999㎡

甲方找好施工單位，在家中安置攝像頭，我們一個在北京一個在海南，通過電腦和手機，看著這棟樓怎麼建成。在做完這個項目以後，她說：如果有一個公司能夠做設計也承包施工，建成質量也好，那這種一站式服務一定會非常有市場。這給了我們靈感。

福建廈門莊家自宅·999㎡

建築師的圈子其實相對封閉，那些大師在我們的圈子裡可能人人都知道，但是外界卻對我們一無所知，為什麼不能讓別人也了解建築這個東西，有沒有辦法讓建築也能影響別人的生活。

敢想敢做

迎難而上

2016年，成立了易蓋房。

我們以農村自建房為市場切入口，註冊域名製作網站，並且通過公眾號等做一種從設計到施工一站式服務的線上平台，讓我們通過廣告的投放去獲得客戶，讓有需求的人找上門來。

後來的事情出乎了我們的意料，一天大約有幾十個項目的訂單，但是這種訂單只是一個電話號碼和地理位置，我們需要通過電話確認。

很多人認為，這個和淘寶上一個幾百元的設計圖紙沒什麼不同，其實不是這樣的。現在陸續下單的約有6000多個訂單，我們自己人做不完那麼多。篩選客戶以後，前期通過客服說明，設計應該怎麼做，包括哪些圖紙，大約費用多少，針對那些對設計有需求的客戶，我們結合幾個類似的工作室，一起做這些項目。

易蓋房網站截圖

這是一個雙贏的局面，工作室解決了項目來源，甚至是商務談判，當時加盟的一共二十八家設計工作室，前期的訂單層次不齊，品牌效果也不強設計費用很低，對於設計師而言更重要的是按照他的想法做一棟有藝術與品位的建築，但是也並不是設計師說什麼就是什麼。對於農民而言，他一輩子可能就只蓋這一棟樓，怎麼可能不去計較，他也有很多想法，所以需要我們不斷地去溝通，去協調。剛開始難度還是非常大的，但是通過不斷地了解，一切也在慢慢的好轉。

今年我們的目標就是在北京周邊將這一塊市場的商業模式運行起來，通過不斷地參加課程與培訓學習與成長。可能對於一個公司而言，花了七八年的時間才慢慢了解什麼是財務，什麼是股權，什麼是商業模式這些東西都太慢了，但是因為沒有人指點過應該怎麼走，也只能慢慢去摸索。

因為當時年紀小，無知亦無畏。如果有人在我三十歲的歲數告訴我，我要花七八年的時間去做一件事情，而這件事情甚至未必能辦成，我可能就就會喪失勇氣。但大概我也是個迎難而上的人，喜歡把挫折和困難當作考驗，總覺得這些東西都是必備的，也覺得挺好玩的，挺開心的。

易蓋房和何紅才都是一個這個時代幸運兒，剛上線半年多時間就獲得第一輪融資。為了快速擴張，何紅才希望更多有理想的建築青年加入易蓋房。

如果你桀驁不遜，

如果你壯志滿滿，

如果你也想賦予建築師這三個字不同的定義，

易蓋房歡迎你們一起並肩前行。

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