平樂商道百年商會 警世名言

十一、《平樂商道》和平樂商會

平樂商會建於清代宣統二年，兼管外貿業務，進出口貨物分別有10多種。它是在宋代五將商幫之精神基礎上成立起來的。建立之初，相關人士著清袍，精神抖擻，有張合影，商會總管事稱為總理，後改稱會長。商會制定行業規矩，下設協調委員，分別負責行業各塊。協調人士，一般也是由各塊行業老大說話算數。如有行中商家投訴，再依商會規定處置。民國25年12月，廣西在平樂設對外貿易專營機構。日本人入侵廣西後，私商和代理商的生意繁盛不衰。商會早期的商務活動範圍，管理不規範，一般按物資出產和商務範疇，有明確的規定，如礦產及礦業、水產及漁業、畜牧及種植、工業及手工業、水上物資運輸業等。其中工業中的手工業占絕大多數。如木工、水工、石工、陶工、冶工、金銀工、釀酒工、刨煙絲工、榨油工、榨糖工、織工、染工、車縫工、草履工、造紙工、印刷工、理髮工、挑運工、機器工業等。基本上是小手工藝，機械工業，也只是指發電廠的維修行當。商務活動中，大多數又是商幫的傳統經營勢力範圍。這些商幫主要是指以會館為地域門派的商業組織，如粵商館、湘商館、閩商館、贛商館等。手工行業多被贛商館、湘商館壟斷。如木工、水工、石工、陶工、冶工、理髮工、挑運工、五金行等是湘楚人的強項，而金銀工、釀酒工、刨煙絲工、榨油工、榨糖工、織工、染工、車縫工、草履工、造紙工、印刷工等則是江西人的強項。在商務活動中，倒買倒賣這些轉手的純商業貿易，則是廣東商人和福建商人的強項。但這些商貿活動有一定的交易風險，貨物要長途販運及有自己下屬的接洽貿易公司。這是商務交易的大頭，在平樂，就是指專司桂江水面貿易的行當。所以，在平樂商會裡，廣東商館，業務量最大，專司過埠的夥計和護衛的較多。另外是一些商號散戶。這些商號中，有入幫的，也有不入幫的商家，資金和市場遠不如商幫勢力強大。與不同的地域商幫比較起來，不入幫的商號散戶劣勢十分明顯。

平樂商幫對當地物資外運不會有絕對的壟斷權，有些外地稀缺的物資，大家根據行規可以共享的。如桐子油、柿餅、黃糖等物資，既沿桂江往南運往梧州、廣東，也同時沿灕江往北調入湘楚各境。往南是廣東和福建商人的天下，往北則是湖南商人的天下。而且這些物資都是各自市場所緊缺的。在平樂的各地商幫，他們之間的合作利益才是最根本的。如湖南商人沿桂江往南調運的是自己當地的地方特產，如大米、花生油、茶油等。其中，以湖南人經營茶江這條通往湖南桃川的水路，最為明顯。沿茶江上溯的每一個古鎮村圩，都有湖南的貿易集結點。如沙子鎮、恭城街等，在桂林上的灕江邊也如此。而由南往北的入口貨物是什麼？有自古為國家嚴格榷禁的「山澤之利」中的生鹽，及其洋紗、火柴、火水油、洋灰、布匹、洋面、白糖、海味等大宗地方貨和洋貨。在這種商貿交易的往來中，湖南商幫與廣東商幫、福建商幫和江西商幫之間又是一種雙贏的合作戰略關係。這也就是我們要說的，在合作中，商貿資源差異性和商貿信息交換的重要性。自由貿易市場，還符合我們的自然物理原則，同性相斥，異性相吸。不管是在商貿、旅遊、文化、資源市場等方面，尋找差異化，保持自身特色，是一個致勝的法寶。舊時的平樂商會，在統管資源的信息分析和資源差異的市場調配方面，也相當的精準。如他們有市場點對點的貿易接洽，有行業之間的互通有無支持。這有如我們今天的信息網路和連鎖營銷的模式。而我們今天的商會，缺乏利益的聯運性，象一個瞎子和聾子的擺設一樣，只了解和掌握交易活動之後的數字。不管是歷史上，還是現實上，平樂人總容易陷於一個發展的誤區，總愛拿別人的成功當自己發展的樣板，結果就成了東顰效西。我們要學別人成功的市場運作規律和創業精神，而不是形式上的亦步亦趨。要是柳州人和六盤水人哀嘆自己的山水不如陽朔，就不會有柳州人和六盤水人今天的山水狂歡節。在我們平樂清末民初興建的商會《碑文》記錄中，把「抱團興邑」，當成發展地方經濟的戰略！在這方面，《平樂商道》，就是一部我們功敗垂成的教科書。（作者：老桫）

附錄:平樂商會碑文記

待續:《平樂商道》之十二昭州大扒麻

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