OPPO這個「偏生科」：國內銷量第一 歐美髮達國家卻缺席

上周末，OPPO通過衛視直播發布新品R11的舉措再度引發用戶高度關注。數據顯示，去年OPPO在國內市場斬獲手機銷量第一，似乎傳遞出品牌營銷是OPPO成功秘訣的信號。但事實上，OPPO更重要的核心在於布局全國的線下渠道，以及慢人一拍的產品策略，這種策略的結局是OPPO在國內市場發展步伐穩健，但技術專利積累不夠、海外市場擴展緩慢仍是其發展亟待提升的軟肋。

國內銷售火爆

去年憑藉R9一炮而紅，智能手機銷量問鼎中國市場的OPPO，6月10日藉助浙江衛視年中盛典推出的全新手機R11又一次引發行業高度關注，這是手機行業首次通過衛視直播形式來發布手機新品。

有業界觀點認為，OPPO R11的發布動用了「半個娛樂圈」，超過了任何一家廠商的新品發布奢侈度。

北京商報記者發現，相比其他手機廠商一款手機推多個存儲大小不同版本，OPPO R11版本單一。北京商報記者從位於北京三環內的一家OPPO專賣店了解到，整個OPPO R11系列雖然有多種配色，但只有兩個版本，一個是5.5英寸R11，存儲配置4GB+64GB，售價2999元，其中紅色限量版售價3199元，於6月16日上市銷售;另一個是6英寸的R11 Plus，存儲配置6GB+64GB，售價3699元，可提前預訂，月底到貨銷售。

而OPPO去年正是憑藉R9和R9s的熱銷，位居國內手機市場銷量排名第一，2016年全年，OPPO手機的同比增長竟然達到了122%。據市場研究機構Counterpoint的報告顯示，OPPO R9超越蘋果成為2016年中國市場最暢銷的機型，市場份額達到4%。顯然，OPPO期待R11成為今年的最暢銷機型。

事實上，從線上渠道也可看到OPPO手機的火熱銷售情況。雖然OPPO早就披露了R11即將發布，但是北京商報記者登錄天貓OPPO手機官方旗艦店卻發現，截至6月15日，OPPO R9s月銷量仍高達16735筆。

另外在京東上，北京商報記者也看到，在售的OPPO R9s用戶評價數超過6.4萬條，好評率高達98%。在評價標籤中，照相不錯的評價最高，其次是外觀。在業內人士看來，OPPO的成功主要得益於深度利益捆綁的廠商一體化模式以及多如牛毛的零售網點和鋪天蓋地的廣告。

發達市場缺席

雖然OPPO手機整體發展十分迅猛，但可謂是一個「偏科生」，那就是國內國外實力不匹配，一方面是國內市場出貨量第一，另一方面是在歐美髮達市場的缺席。

查看2016年銷售數據也可以看出，OPPO位居全球第四大手機廠商，但是銷量主要來源於中國市場。IDC數據顯示，2016年OPPO全球銷量達9940萬部，排名第四，佔比6.8%，而在中國市場，OPPO出貨量就高達7840萬部，國內市場佔比高達78.9%，國際市場佔比僅兩成多。

此外，與蘋果、三星、華為等企業不同，OPPO的海外銷量並不是相對平均分布，而是集中在印度和東南亞市場。日前，OPPO副總裁吳強在接受媒體採訪時也證實，OPPO海外市場還是聚焦在印度市場和東南亞，這兩個市場OPPO已經站穩了腳跟，組建了當地團隊，其他國家和地區OPPO剛剛進入，還在快速發展中。

產業觀察家洪仕斌表示，OPPO能夠在中國市場擊敗三星、蘋果、華為，說明了OPPO在產品上沒有什麼大問題，之所以未能打開國際市場局面，原因可能包括全球品牌認知度、產能局限和手機通信核心技術專利儲備問題，相比之下，技術專利可能是主要原因，因為歐美地區不同於印度和東南亞地區，歐美等發達地區擁有成熟的知識產權環境，如果不能解決專利問題，不僅僅意味著要付出更高的成本，而且很有可能因為專利問題受制於競爭對手。

據了解，雖然OPPO在國內市場銷量傲視群雄，但在專利積累方面則要遠低於三星和蘋果等廠商。

玉啟諮詢分析師李辰也指出，對於國內手機廠商來說，進軍歐美等海外市場，最大的問題在技術專利上，國內通信產業由於發展起步較晚，很多基礎技術積累不足，在技術專利方面必然會受到限制。

關於專利問題，吳強也表示，OPPO一直堅持做自主研發，在過去十幾年的發展過程中，有大量的技術積累。最近幾年開始有意識地去強化了專利的結果，整個研發過程中，創新的技術和想法都會進行專利申請並且用專利保護自己。

有產業觀察家還指出，對於OPPO來說，另一個需要面臨的問題是創新天花板，早期，OPPO作為跟隨者可以對標領先者，不斷提升自身各個方面，但如今OPPO已經走在智能手機行業的最前列，這個時候就得依靠創新，而這並不容易。

慢模式待變革

中國智能手機市場基本飽和的現狀，加上不斷湧現的新品牌，促使整個行業競爭激烈，對應的是企業間不斷追求新技術，最快節奏推出新產品。但熱銷的OPPO R9，卻是OPPO產品慢策略下的產物。

放眼OPPO歷年發布產品可以發現，OPPO手機一直主打拍照，手機產品定價不低，但在硬體和配置方面，往往都要低於同等價位追求性能的手機產品。比如在手機晶元上，OPPO R系列手機一直都沒有採用高通定位旗艦機配置的8系列晶元，而是採用定位偏中端的6系列晶元，相比其他手機廠商去年推出搭載後置雙攝手機，而OPPO直到R11才後置雙攝像頭，在全面屏、曲面屏等應用上，OPPO也少有舉措。正是因此，OPPO手機甚至一度被稱之為「高價低配」。

分析師梁振鵬認為，OPPO主要依靠外形、銷售渠道、用戶定位獲得成功，但這些優勢也容易被對手複製。

洪仕斌指出，這種慢策略利弊都很明顯。目前智能手機行業的技術已經到達一個較高水準，最新的技術應用對手機功能往往很難帶來質變，主要是小幅度提升。但新技術剛投入，意味著瑕疵和未知風險，急於推出搭載新技術的產品，其風險往往要大於回報。

這種策略的確能讓企業發展更加穩健，但弊端也十分明顯，對於新技術處於觀摩和試探，註定企業很難給用戶提供最極致的產品，另外也不利於手機核心專利技術積累。

有產業觀察家指出，企業發展模式往往與企業發展階段關係密切，對於OPPO來說，早期的慢策略能夠讓OPPO穩健地發展，但隨著OPPO成為行業巨頭之一，那麼必然需要做出改變，而且未來每一步都要更加謹慎，否則一不小心就會掉進冰窟窿，一如當年的諾基亞和摩托羅拉。

北京商報記者 陳維

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！