劉立榮划出1億部生命線 國產機5年定乾坤

劉立榮划出1億部生命線國產機5年定乾坤

一場美輪美奐的盛妝秀，幾天前在上海東方體育場上演。這是國家著名化妝師毛戈平妙手傑作，奧運神來之筆。據傳黃牛把門票炒到5000元，有說是沖著「認真的雪「薛之謙去的，有說是金立S10，也有說是競爭對手渾水摸魚……

這是一場發布會，不是演唱會，也不是時裝秀。

輕歌曼舞、佳麗雲集，奇裝異服爭奇鬥豔，這是時裝秀，而金立副總裁俞雷一再糾正，S10是盛裝秀，不是時裝秀。俞雷私下裡給媒體透露，他是舞台劇世家，父輩是舞台上的行家裡手，因此，他小時候就對黃袍馬褂、鳳冠霞怶、鑼鼓家什耳濡目染。

時裝秀隨處可見，更多是火辣辣的身材，漏點裝，社會上的業餘模特或者身材性感的大學生就可以湊合一場走台。相比時裝秀的下里巴人，盛壯秀則是陽春白雪，貴族裝扮，文化韻味濃厚。

只有少數藝術細胞濃密的媒體人才能看懂俞雷的良苦用心。這也是金立手機走向高大上的一個插曲而已。

1億部「生命線」

在盛裝秀後，一向低調謹言慎行的金立董事長劉立榮接受媒體採訪時再次拋出1億部手機的生命線，來自全球數十家媒體進行了解讀。這是國產手機進入2017年之後，國產手機對出貨量進行標準化解讀的第一人。

劉立榮的原話是這樣說，「如果要在全球範圍內競爭，如果沒有達到1億部的規模就會有危險，所以，金立三年目標在全球範圍內達到1億部，這就是企業生存的可能性。」

而且，他對時下追求出貨量只有1000萬部的小而美的企業表示了擔憂，認為在未來想活下來非常艱難。他說，世界未來的手機格局一定是蘋果、三星+中國品牌。

而劉立榮在此前曾經表示，金立今年國內市場量目標是保底3000萬台，並且將挑戰3800萬台。而全球今年有望完成5000萬。

哪幾家有望進入1億部手機俱樂部？

目前，手機出貨量超過1億部有三星、蘋果、華為、OPPO。國產手機中，華為、OPPO、vivo、金立幾個品牌增速迅猛：2016年華為出貨量為1.4億台，相對2015年增長21%；OPPO出貨量為1億台，相對2015年增長109%；vivo出貨量為7800萬台，相對2015年增長78%；金立出貨量為4000萬台，相對2015年增長21%。

從數據看，金立手機的增速跑贏大盤。劉立榮將數據定位3800萬部基於兩個方面原因。其一，低調保守是劉立榮的一貫打法，主要是求穩；其二、金立推出雙旗艦S系列和M系列。M系列主要針對高端人群，價位段較高，可能處於利潤的考慮，對出貨量進行了淡化。

儘管互聯網女皇報告顯示，全球智能手機出貨量增速減緩，其中智能手機出貨量比上年增長了3%，去年這一數據是 10%。

但是，由於手機出貨量的基數較大，仍然具有較大的增長空間。

CCS Insight最新預測，2017年全球手機出貨量將接近20億部，較2016年增長2%。全球需求預計將繼續以這一速度發展下去，從而使未來5年內手機出貨量達到驚人的100億部。

而中國目前仍然是出貨量最大的市場，在2021年銷量將達到5億部。

更重要的是，中國智能手機出貨佔據份額逐漸增加。第三方數據顯示，2016年全球智能手機出貨量接近15億台，中國品牌出貨總量為4.65億，貢獻了接近全球出貨量的三分之一，其中華為、OPPO、vivo、金立四家品牌佔領了中國品牌出貨總量的77%。

如果按照這個增長速度，如果不出現意外，未來3年，金立與華為、OPPO、vivo一起進入1億出貨量俱樂部，應該是不會意外。

劉立榮提出金立在3年之內，衝擊1億台的這個目標。金立未來的爆發點主要在這幾個方面：

1、坐落於廣東東莞松山湖金立工業園，佔地面積258畝，投資超過15億元，年產能高8000萬台，解決了供應鏈上供貨不足的問題；

2、金立與迪信通、國美、蘇寧等全國131家核心零售商宣布「結盟」，成立「金鑽俱樂部」， （2017年簽約總數為413萬台，）目前，金立在全國有超過10萬多個合作網點、7萬多個專區和30餘萬節專櫃，同時配備了7萬多名專業導購人員，解決線上和線下渠道的融合問題；

3、品牌方面，M系列超級續航、超級安全手機，簽下了小剛、余文樂、徐帆等實力派演員，今年還簽下了《人民的名義》中的網紅「達康書記」吳剛，S系列簽約了薛之謙，先后冠名了東方衛視《笑傲江湖》、《歡樂喜劇人3》、《跨界歌王》、《真聲音》等8檔綜藝節目。

4、技術落地先人一步。金立手機S10為全球首款四攝手機，下半年將推全面屏手機。公開資料顯示S10是全球首款四攝手機，不僅攝影清晰，還能藉助硬體級虛化，前後都能拍出更美的照片，這讓馬上發布的OPPO R11顯得有些尷尬。

後記：

適者生存

與華為終端CEO余承東激進觀點相比，劉立榮顯得非常保守。

余承東曾說全球手機未來僅剩3-5家、2018年華為將超過蘋果等，在很長一段時間內都是媒體飯後茶餘的談資。

劉立榮的1億出貨生命線，可能也會在很長一段時間內媒體提起。因為，這個數字在紅海大戰中要達到絕非易事。

一個手機廠商能夠生存下來是靠肆無忌憚刷存在感嗎？顯然不是。劉立榮談起國產手機市場的紛亂江湖，無限感慨。如今有企業的業務遍及全球，可惜賬面上沒錢了，資金鏈出現了問題，這不能算成功(《人民的名義》中的蔡成功，現場有媒體竊竊私語，心照不宣。)

也有企業人才濟濟，但仍賣身求生，譬如當年的摩托羅拉就擁有全球第一的專利，最後還是委身賣給了聯想。

企業要活下來的前提是什麼？我認為是適應。一百多年前生物學家達爾文曾提出生物進化的理論：適者生存。

劉立榮創辦金立以來，一直保持著低調的作風，很少在媒體面前拋頭露臉。但是，自從推出高端M系列以及S系列雙旗艦之後，劉立榮在媒體公關部的慫恿下，不得不直視媒體的長槍短炮，備戰全球媒體的狂轟亂炸。劉立榮不得不思考遠遠超出金立手機的問題。

譬如，衡量一個企業成功標誌是什麼？劉立榮認為有四個：

1、用戶口碑好；2、與合作夥伴共贏；3、員工幸福感；4、對投資者負責。其中「員工幸福感」這一點，在深圳這樣的外來工漂泊的城市，很多大企業動輒上萬員工甚至超過10萬員工，要做到這一點沒有企業文化世難以落實。

優勝劣汰，適者生存！劉立榮的感悟，言簡意賅，值得手機行業深思。而那些所謂渠道為王、產品為王、現金流為王的行業鐵律可能會付之一笑。

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