OPPO的成功你不懂：渠道和營銷從來不是OPPO的核心競爭力

前不久，市場研究公司IDC發布了最新一期全球手機銷量數字。最新報告稱，今年第一季度全球智能手機總出貨量為3.349億部，與去年同期的3.343億部相比僅增長0.2%。市場整體萎縮。

而令人驚異的是，全球手機銷量前五位廠商出現了重大變化，以前是三星、蘋果領先，華為、小米、聯想緊隨其後。而最近一期數據顯示，OPPO所佔份額同比增長3.3個百分點，至5.5%。vivo所佔份額同比增長2.4個百分點，至4.3%。這意味著OPPO和vivo取代聯想和小米，分別成為全球第四和第五大智能手機生產商。小米和聯想被擠出了前五，取而代之的是國內的OPPO和vivo。

而在中國市場，同樣是今年第二季度，OPPO的出貨量為1800萬部，市場份額高達16.2%，僅次於華為。OPPO手機開始被更多消費者認可，目前R9系列銷量已經突破千萬,受歡迎程度令人驚嘆。很多人都在思考一個問題：為什麼OPPO會後來居上，碾壓國內一眾主打互聯網營銷的手機品牌？

OPPO線下渠道遍布神州大地各個角落

OPPO代言人換了一個又一個

問題的答案好像顯而易見，很多人會說，OPPO線下渠道太廣了，幾乎無處不在，而且OPPO每年不惜重金在各大衛視節目購買黃金廣告位，對消費者狂轟濫炸，還找那麼多明星代言，購買OPPO手機的人不是被洗腦了就是被整懵圈了。

然而，問題的答案難道真的如此顯而易見嗎？NO!正如小米雷軍曾經說過小米的互聯網營銷很多人看不懂學不會一樣，如果不是對OPPO長期觀察，「OPPO成功學」 你同樣看不懂學不會！如果僅認為OPPO是靠線下渠道、或營銷廣告做的好，這樣顯然有失片面。現在獲取各種資訊是如此的便捷，消費者又怎會一直被很多極客眼中所謂「高價低配」的OPPO忽悠呢？

OPPO副總裁吳強曾在一次產品發布會上一語道破天機：正確的價值觀，令人驚艷的產品以及用戶滿意的服務，才是OPPO核心的競爭力。

從公司創立的第一天，OPPO就將「本分」作為最重要的企業價值觀，一直堅持至今。OPPO副總裁吳強認為：「本分其實就是做你本來應該做的事情，所以OPPO從不會以市場份額的角度來做產品，我們始終堅持品質至上，為用戶提供驚艷的產品和滿意的服務。為了把品質至上的觀念落實到日常工作中，OPPO創造性地賦予了品質部一票否決權。任何人，包括CEO都不能干涉品質部的一票否決權。」

在產品方面，吳強認為，驚艷的產品源自OPPO對用戶需求的深刻洞察。「充電五分鐘，通話兩小時」讓更多用戶認識了OPPO的VOOC閃充技術。此前全新推出的R9s系列又將聚焦放在了用戶的拍照痛點。而前幾天發布的R11更是在拍照方面有了更大進步，無論硬體配置還是軟體優化，都是為了保證消費者輕鬆拍出自己滿意的照片。

OPPO的產品哲學，本質上，是針對用戶的需求來提供解決方案，而不是針對硬體崇拜來設計產品。但凡是用戶重視的、有切身之痛的地方，無論實際上管不管用，它們都會拿出看起來讓人滿意的解決方案，在這些方面，OPPO絕不吝嗇；而在那些普通用戶其實並不關注的地方，則是夠用即可，不追求最新最潮。

就推出新產品的頻率而言，小米和魅族變得越來越相似（去年都推出了14款產品），而OPPO和蘋果越來越像，所謂的一年一款產品（嚴格說是標準版+plus版，再加上半年推s升級版，所以一年其實是四款產品）。正所謂「十年磨一劍」，更長的產品研發周期，自然會打磨出更精緻的產品。對消費者需求的深刻洞悉和精準把握才是OPPO做一款爆紅一款的奧義所在。

說一千道一萬，市場才是檢驗產品的唯一試金石，如果你只是驚嘆於OPPO驚人的出貨量的同時而又僅僅止步於人雲亦云的對OPPO一臉不屑，那麼，OPPO的成功，你永遠看不懂，更學不會！

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