他做了聲音版的 B 站，但是連 B 站還沒找到商業模式，它又會怎樣？

MissEvan 這個網站一開始只是邵博的業餘愛好，「聲優已經影響到我看動畫的選擇和評價。」

這是個帶有彈幕的二次元聲音網站。和 B 站一樣，它的頁面布局借鑒了日本的 NICONICO 彈幕網，上面分成有聲漫畫、廣播劇、日抓等 12 個內容板塊，用戶可以在上面觀看還沒來得及製作成動畫的有聲漫畫；也可以點開輕小說聽人讀故事；甚至還有一些催眠向的聲音幫助睡眠。

除了純粹的聽以外，用戶還可以發送彈幕抒發心情。目前，M 站上 93% 的內容都來自用戶上傳，每天會更新上千條二次元聲音。

創辦這個「聲音版 B 站」時，邵博還是蘇州大學計算機專業的大四學生。2010 年，日本出了一部名為《無頭騎士異聞錄》的動畫，聚集了澤城美雪、宮野真守、花澤香菜等當時最強大的聲優陣容。受其啟發，在一些志願者的幫助下，邵博創辦了 MissEvan，業餘時間一個人做著技術與運營，每年更新網站 2 到 3 次。

其實，早在大學畢業之時，邵博就打算拿 M 站作為創業項目。但他的家人不支持這門二次元文化的生意，因此擱置了下來。畢業後的四年里，邵博一直呆在家族企業里工作。直到 2014 年，看到 B 站迅速發展的邵博覺得不能再坐以待斃。儘管家裡人反對，28 歲的他還是走了出來，在上海重新找了份大學時做過的程序員工作。他把大部分的薪水投進 M 站的運營中，每天晚上更新網站熬到 2、3 點。

把自己聯繫方式掛上網站之後不久，投資人就陸續找上門來。邵博得意於自己的眼光：「那時候……整個二次元有點起來的勢頭、但是還沒有特別發展。」

邵博覺得這門生意能成的原因，還是日本聲優在國內確實受歡迎。

聲優一詞來自於日語中的漢字「聲優」，指的是那些為動畫、遊戲、廣播劇等配音的人。放在十幾年前，中國人管從事這份工作的人叫配音演員，但隨著譯製片的衰落以及日本動畫在中國越來越受歡迎，聲優成了現在的年輕人更習慣用的辭彙。

年輕人追捧聲優。艾瑞諮詢在 2015 年發布的《中國二次元用戶報告》發現，有 30.9% 的用戶會因為喜歡特定的聲優選擇動漫。

從 B 站的彈幕當中也能看出來這一點。《夏目友人帳》是這一季 B 站上最受歡迎的動畫，為主角夏目貴志配音的神谷浩史就憑藉著他乾淨而又多變的聲線積累了一大批粉絲。而在 6 月 1 日上線的最新一集當中，和神谷浩史湊成 CP 的小野大輔為一個新登場的角色配音，彈幕中又刷出了一大批「野神」的字樣。

一開始，邵博將自己喜歡的動畫台詞傳到網站上，大家可以下載下來做手機鈴聲。後來，應用戶的要求，邵博將聲音上傳的功能對外開放，許多人便把自己壓箱底的日本聲優資源上傳到了網站上。

最初的 M 站聲音只有兩個分類，一個是經典台詞，一個是日本廣播劇。這是最強調聲優聲音的兩種內容。後來隨著用戶上傳數量逐漸增加，便增開了中文廣播劇、音樂、遊戲等分區。最終形成了現在我們能夠看到的這個 M 站的樣子。

M 站站娘。

邵博的確碰到了傳說中的「風口」。從 2013 年到 2015 年，B 站三年里完成了三輪融資，成為了一家不折不扣的明星公司，所有的投資人都想再造一個 B 站。身上也帶著動漫和二次元這樣標籤的 M 站也就這樣搭上了資本的順風車。

邵博碰到的第一個投資人就來自競爭對手的投資方，他事後描述為「創業時遇到的第一個大坎」。他表示，當時自己一股腦把對二次元聲音的所有構想都告訴了對方，完全沒有考慮到創意會被剽竊的可能。

不過很快，B 站董事長陳睿也帶著投資意向找到了邵博，後者表示，「我很明確做我自己最擅長的事情，做聲音」。B 站最終投給 M 站 500 萬元的天使輪融資，不過之後的事實證明，B 站打在 M 站身上的烙印其實遠多於這 500 萬元。

2014 年 5 月底，邵博把 M 站從上海搬到北京，和 B 站的遊戲部門在一個空間里辦公。這也是來自於陳睿的建議。

就連 M 站的運營策略也參考了 B 站。邵博介紹，如果用戶上傳的內容跟現有分區產生了區別，並且反響還不錯，M 站就可能會單獨劃區。不過，他們也會考慮自己的社區氛圍，有意地少做與喜馬拉雅 FM、荔枝 FM 類似的內容，更多強調聲音的二次元屬性。

現在 M 站上已經聚集了 300 多個經常更新廣播劇的社團，他們大多由二次元聲音的業餘愛好者組成，除了純粹的二次元聲音內容，還會生產《三生三世枕上書》、《十宗罪》這類受年輕人喜歡的泛二次元內容。

「B 站在早期也是服務只喜歡日本動畫的人，但是現在美妝、電視劇等都有。我們的方向和 B 站是一樣的。」邵博這樣評價 M 站。總體上來說，M 站還是維持了一個比較統一的二次元風格。這是 M 站早期能夠聚集一批用戶的重要原因。

除此以外，在吸引用戶方面，M 站還在有意識地嘗試與國內主要的動漫平台進行合作，做聲音 IP 的開發。「今年開始我們跟國產動畫 IP 合作聲音向的內容，像《全職高手》啊，騰訊、網易的一些 IP 都在合作。「邵博說。

拿下動漫的聲音授權後，M 站會交給平台上的一些聲優工作室製作，並在配音完成之後放在 M 站上。現在，M 站與騰訊動漫合作有《同居男閨蜜》《通靈妃》，與網易合作有《畫風不同怎麼談戀愛》，每集點擊量一般在 7000 左右。

《全職高手》可能算是其中一個較大的 IP。 最近的 M 站把網頁上一些相當醒目的推廣位置都留給了《全職高手》，點開鏈接就能看到一系列相關的聲音，包括配音時的花絮、聲優的訪談、還有聲優們錄製的高考祝福等等。他們的點擊量都能夠上萬，這在 M 站算是相當不錯的數字。藉由《全職高手》這部動畫的熱度，也有不少人成了 M 站的用戶。

M 站與閱文集團合作的《全職高手》聲優訪談。

2014 年，邵博剛開始正式創業的時候 M 站有 10 萬註冊用戶，公司化運作後，現在有 300 多萬用戶註冊。

這個數字不算太大，主要原因還是聲音這個市場仍然比較小眾。

目前，M 站上最受歡迎的內容莫過於由小說、動漫改編的廣播劇、有聲漫畫。除此之外，上面還有一個特別的 ASMR 分區。ASMR 又叫「顱內高潮」，一些 UP 主會模仿舔耳朵的聲音、吃辣椒的聲音、梳子梳頭髮的聲音來刺激用戶。據說，一些人在需要放鬆的時候會聽這部分的內容。

但是目前，二次元暫時還不是一個賺錢的生意，即便是這個行業里做的最成功的 B 站也還沒能通過付費盈利。

要靠付費內容來實現盈利，對於 M 站來說是個不小的挑戰，更何況聲音的市場有多大還是個疑問。從點擊量上來看，M 站最火的音頻點擊量一般在四五萬左右，這個數字其實無法與 B 站相提並論。這在很大程度上是因為聲音始終服務於故事和情節，而故事和情節才是二次元消費的核心。

在日本也是這樣。以《Lovelive!》為例，根據日本公信榜 Oricon 提供相關數據推算，動畫及演唱會相關藍光和 DVD 的產值為 97 億日元。而真正屬於二次元聲音部分的廣播劇 CD 產值僅為 0.4 億日元。兩者之間的對比極其懸殊。

此外，即使是啟發了邵博創立 M 站的日本聲優產業，近年來也不斷傳出聲優待遇低下的新聞。2013 年，日本最知名的聲優之一浪川大輔在參加綜藝節目時表示：「現在聲優有 1 萬多人，裡面能養活自己的差不多只有 300 人。」

日本 NHK 電視台曾經在 2016 年推出一部名為《抓住明天》的紀錄片，記錄了出道已經有五年的聲優藤井美波的境遇。藤井美波每月通過配音工作獲得的收入並不穩定，但最高也只是 11 萬日元，約合人民幣不到 7000 元，而她一個月打工收入就能夠達到 18 萬日元，約合人民幣 11000 元。

無論是聲優的收入，還是像廣播劇這樣的聲音產品，他們的產值其實並沒有那麼高。這是由聲音產品的特性所決定的。

聲優為動畫配音，動畫本身仍然是吸引觀眾最重要的因素，而且光是製作動畫，所需要投入的人力物力就遠不是聲優配音這一環節可以相比的。同理，聲優在為廣播劇、遊戲等其他娛樂產品配音時也是如此。他們能夠增加這些娛樂產品的魅力，但卻不是這些娛樂產品最關鍵的賣點。

而另一方面，在國外，M 站正嘗試通過一種中介服務獲得盈利。按照邵博的說法，他們已經在日本有了一家子公司：」我們有用戶在日本，有日本的資源，他願意成為我們的一部分，開分公司，對接資源，就一拍即合。「M 站對於這家日本子公司的入股比例超過了一半。

這家日本公司最主要的工作就是對接日本的聲優事務所，如果國內的公司需要找日本聲優配音，就可以為他們服務。「像陰陽師找了許多日本聲優，如果國內的公司通過我們去找日本聲優是價格最便宜的一手價。」邵博說，「除了聲優，還包括日本的版權、日本的動畫製作資源打通了，許多公司會通過我們找到日本的動畫公司。」

而在中國，根據 M 站首席運營官蔡懋的說法，未來他們還可能會與聲優工作室合作。蔡懋認為，M 站的未來與聲優工作室的發展是相輔相成的。

「聲優工作室捧新人，需要一個平台去宣傳他們的作品，那我們就是一個很好的宣傳平台。同時我們未來也會推一些付費內容，也要依靠他們的聲優起來之後給我們循序漸進地帶來更多的流量。」

這樣看來，相比直面普通用戶，面向動畫、遊戲製作公司和聲優工作室的中介服務在未來會成為 M 站的業務重點。

這個策略的優勢在於，國內的動畫產業和遊戲迅猛發展。去年下半年橫掃手游市場的《陰陽師》的一大賣點就是請到了知名的日本聲優來為遊戲中的角色配音。在那以後，把聲優當做賣點的手機遊戲也越來越多。

不過局限也顯而易見，國內聲優的供應量還是非常有限，和很多行業一樣，這個領域從成熟人才到培養體系都乏善可陳。

不久前，由於國產電視劇的質量太差，為國產電視劇配音的配音演員們也成了話題的中心。不少報道指出，全國上下專職配音的演員大約只有 600 人，遠低於日本的 1 萬多人，而配一部電視劇的收入也只有幾百元。

比日本更糟糕的是，日本聲優還可以從偶像的角度發展。像是水樹奈奈、宮野真守這樣的頂級日本聲優在做配音工作的時候，也會發唱片、開演唱會、甚至是出演電影。這些都能夠為他們彌補本質聲優工作不高的收入。而中國的配音演員的業務還主要依靠人際關係來維持，幾乎不可能有這樣的機會。

「說到底就是不斷開拓新人及前端。」北斗企鵝工作室聯合創始人滕新曾經這樣說，「至於配音行業的產業鏈這方面，首先從培養開始，要有更多人才的復刻……我們希望在這個產業鏈中出現更多明星、有地位的人，那麼這樣的話大家才會關注到這行業，越來越多的新人才會願意從事這行，這個行業才會變得越來越好，才會是一個良性的運轉過程。」

不過，對於聲優與二次元偶像的培養， M 站目前並沒有表現出很大的嘗試興趣，這不僅僅涉及資本投入的問題，和 M 站平台起家、技術並非所長也有很大關係。

如果說行業的繁榮才有 M 站的繁榮，它現在還不能算一個完整的生意。

題圖來自：《無頭騎士異聞錄》劇照。

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