故事 | 牛！從河北農村娃到女王獎得主，他的秘訣是：苦中作樂

天下 06-17

2017年英國女王企業獎（The Queen』s Award for Enterprise）名單公布，176家英國企業在創新、國際貿易和可持續發展三個領域獲獎。在這個獲獎名單中，由華人趙寶利博士創建的企業Allsee Technologies赫然在列，而此次Allsee Technologies獲獎產品是由其自主研發生產的「多合一數字標牌」。

漲姿勢：英國女王獎的前世今生

英國女王企業獎創建於1965年，1966年首次頒發，是英國對企業業績評定最富盛名的獎項，也是英國官方對英國企業在創新、國際貿易和可持續發展三個領域所取得的卓越成就的最高獎勵，獲獎企業皆在各自領域取得傑出成就。獎項由一個政府、工商界和工會代表組成的顧問委員會向英國首相提供建議，經英國首相的推薦，在英女王日當天的華誕慶典上公布頒發。

2007年創建的Allsee Technologies到今年剛好成立了十年。

從最初的2000英鎊創業資金到現在年營業額超過五百萬英鎊

，在趙寶利眼中，這個女王獎可以算是對他十年努力工作的一個階段性肯定。

自學大專赴英國深造

趙寶利給人的第一印象就是熱情，而他的故事開端也非常接地氣。

1978年，趙寶利出生於河北省張家口市懷來縣的一個農民家庭。從小成績很好的他在1993年初中畢業時，選擇了去鞍山鋼鐵學校讀中專計算機應用專業。

「當時中專畢業，國家包分配工作，在當時對一個農民孩子來說,能夠走出農村是太重要了。」趙寶利這樣回憶道。

儘管當時他的中考成績高出省重點高中錄取分數線幾十分，但將來能夠得到有份所謂鐵飯碗的工作的誘惑，使他和家人都選擇了去讀中專。在鞍山讀中專時，趙寶利目睹了中國教育體制的改革，在他下一年入學的中專生國家將不再包分配，就業市場對人才的學歷要求也越來越高。

與此同時，趙寶利看著自己很多初中同學正在高中憧憬著將來美好的大學生活，他開始質疑自己當初的選擇。

大多勵志故事在這裡也都會有一個夢想的轉折點——上大學。

在讀中專時，趙寶利用晚上和周末自學了14門計算機專業大專自學考試課程。

「當時全國自學考試難度真的很高，能夠在中專畢業前拿到大專的文憑，一直是我很自豪的事情。」

這四年的學習讓他對計算機專業愈發地熱愛，一直想能得到更高更好教育的他想到了留學這條路。1999年，趙寶利隻身來到英國格拉斯哥。

剛到英國，要解決的第一個問題就是生存

。家人幫忙籌集的幾千鎊連一個學期的學費都不夠，必須要靠打工解決學費和生活費。和很多留學生一樣，他最初想到的打工地點就是中餐廳。到達英國的第二天，他就開始了找工作的歷程。

「找遍了所有在格拉斯哥的中餐廳」，但是沒有一家中餐廳有僱傭他的意向。萬難之際，他知道了「工作中心（Job Centre）」的存在。在工作中心的幫助下，他找到一家英國人開的餐廳幫忙洗盤子。

這樣一份普通且艱苦的工作卻讓他因此了解了英國本地文化，懂得了英國人的思維，知道怎樣和英國人打交道，這為他後期創業成功，起到了不可忽視的作用。

趙寶利坦言到，其實和當時的留學生一樣，洗碗工、清潔工、廚師，

為了生存什麼苦工都做過

，但是當時中國孩子一個最大的特點就是

能吃苦，並且會從中找到樂趣

。

趙寶利靠自己打工賺的錢開始在格拉斯哥卡利多尼亞大學（Glasgow Caledonian University）計算機專業讀碩士。想要繼續深造的他在2002年同時拿到了牛津大學和諾丁漢特倫特大學的offer。

雖然趙寶利也希望自己能讀名校，但是牛津高額的學費和課業的緊張程度讓他意識到，他不可能在上學期間有打工的時間，更沒可能靠打工來賺取自己高昂的學費和生活費。

當時歐盟研究委員會（European Research Council）資助特倫特一個研究項目，開發諾丁漢城市公交系統信息查詢的電話語音識別系統應用。因此，2002年，

拿到了諾丁漢特倫特大學全額獎學金的趙寶利放棄了牛津的博士機會，到諾丁漢研究起了語音識別

。

畢業時，他研究開發的語音識別電話查詢系統被成功地應用到了諾丁漢市民的生活中，這也是趙寶利比較驕傲的成果。

「因為沒有資金壓力，也因為是在做實實在在的項目，又是我喜歡做的事情，這幾年也是我最開心最輕鬆的幾年。」趙寶利這樣說道。

「想看到自己的產品」

因為對格拉斯哥的感情，博士畢業後，趙寶利又回到格拉斯哥一家IT公司，成為一個做語音識別項目的高級軟體工程師。但是，一年後，趙寶利就對自己的工作產生了厭倦。

「公司研究經費很足，把研發戰線拉的很長。我作為研發人員，始終看不到自己參與的產品面市，這是很不舒服的一件事，我當時更想做一些東西能夠讓自己更有成就感的事情，於是決定辭職，去創業做自己喜歡做的事。」

2007年，當時有兩種電子產品特別火，一個是家用數碼相框的廣泛使用，另一個是平板LCD電視開始代替厚重的顯像管電視。趙寶利和讀碩士時的同學張春廣討論後認為，LCD屏幕尺寸肯定會越做越大，

如果能夠讓大屏幕LCD像數碼相框那樣顯示企業的產品信息，商業場所一定會有廣泛應用

。

於是，趙寶利搬到了阿伯丁，在張春廣家裡成立了Allsee，兩個人一起開始了數字標牌的研發。

「

當時我的全部身家只有300鎊

，最後兩個人拼拼湊湊到了不到2000鎊，聯繫了我們感謝至今的中國合作夥伴，上海仙視電子公司，幫我們做出了4台32寸數字標牌機器，這是我們的第一批產品。」

在問起還記不記得賣出的第一台機器時，趙寶利一拍桌子大聲說：「當然記得，太記得了！

我們的第一台機器是賣給了阿伯丁的一家地產中介Property Agent

，他們到現在還依然在用,前兩天我們給他們提供了技術支持呢！哎喲，當時真的特別高興，為了慶祝，我還記得和春廣兩個人花了不到兩鎊錢，吃了買了兩個Greggs的牛肉餅來做獎勵！」

大半年之後，趙寶利和張春廣發現這樣一家一家跑的方式行不通，效果也很慢，就在第二年（2008）4月參加了一個行業展銷會。會上遇到了很多感興趣的客戶，也因此收到了第一批大比較的訂單。

「展銷會後，我們大概收到了100台機器的訂單，但是當時我們沒有那麼多資金來做，生產廠上海仙視電子很看好我們的前途，又覺得我們值得信賴，就先賒給我們100台機器。有了這筆賒賬，我們一下子就活過來了。」

在採訪的過程中，趙寶利幾次提到了他最初的合作夥伴張春廣和上海仙視電子公司的王鵬總經理，「我在任何時候都不會忘了這兩個人，一個在最初和我一起奮鬥的夥伴，一個在我最艱難的時候給予了我莫大的幫助和信任。」

2009年初，張春廣因為家庭原因回國生活，但是兩個人依然是很好的朋友，上海仙視則一直是Allsee的生產廠，合作至今。

從奢侈品牌開始

在Allsee的客戶中，出現最多的就是Chanel、Gucci、DKNY等時尚品牌。說到這裡，趙寶利講起了和Chanel的淵源。

「2008年底Chanel通過我們的市場宣傳聯繫到了我們，在測試了我們的產品後，一下就定了小兩百台。當時沒想到我們的產品可以被高大上的奢侈品牌看上。我們的自信心一下子就有了。」

從那個時候開始，趙寶利也意識到，數碼標牌這個產業太新，自己想要把產品賣出去，可以從這些主攻市場的奢侈品牌開始。「從Luxury Brand入手是因為這些公司最需要這些看起來很炫、市場上最先進的演示產品吸引顧客。」

趙寶利直言：

「其實說真的，我們做的這些產品，並不是所有公司的必需品，不是剛性產品，小公司不會捨得在這些方面花錢。想一想誰會需要這些產品來展示，那就一定是肯在市場宣傳方面捨得花錢的公司，像LV這些公司，他們的市場宣傳投入是最大的，我們要從這些大公司入手。」

事實證明，趙寶利的銷售策略是正確的。繼Chanel之後，Allsee迅速打入高端市場，倫敦Harrods、Selfridges、Mercedes Benz等品牌都成為了Allsee的早期客戶。直到現在，英國Mercedes Benz所有店面都依然使用Allsee的數碼標牌。

「在奢侈品牌打出來之後，現在我們的客戶範圍越來越廣，除了Debenham這樣的商場，也有Sainsbury、ASDA這樣的大超市，還有電影院Vue Cinema、Cineworld等等，Vue Cinema 一家就裝了有五六百台。一些餐飲品牌像Yo Sushi、Café Rouge開始用我們的產品做電子菜單。早期時候都是在大奢侈品商店裡面，隨著產品價格下降，和中小型公司對數字標牌起到的宣傳作用的逐步認可，現在這些中小型公司對我們產品的需求也越來越多，這是我們下步的主打市場。」

客戶越來越多，阿伯丁遠在蘇格蘭，很多生意談起來都不方便，售後服務也跟不上，趙寶利就將公司從阿伯丁搬到了伯明翰。

「我們的客戶群地點都是倫敦M25這條線上的，所以為了方便，就把公司搬到來了伯明翰。2014年的時候買了現在的辦公場所，因為過去三年公司發展數度突然加快，2016又臨時租了另外一個辦公場所。」

從在家裡客廳做起到現在，Allsee的辦公和倉儲面積已經達到1800平方米。據趙寶利透露，2018年公司還會建成一個將近3000平方米的新辦公場所。

和公司一起成長

就像所有的企業一樣，趙寶利在不同階段面臨的難題也不一樣。

說到公司最初幾年的銷售，趙寶利說：

「

一開始的時候，我們在英國市場幾乎算是獨一家，競爭不多

。數碼標牌作為新興產品，客戶認識不夠，市場相對也小，我們當時愁的是怎麼培養市場，讓客戶能夠認識到我們的產品可以幫助他們的銷售，可以說公司前五年的時間都是在教育市場。」

「但是後來越來越多的公司也發現數字標牌的巨大潛在市場，他們大舉投入，

我們現在的競爭對手也變成了三星，LG,飛利浦，東芝等這些大公司。

」

在談到要如何在這些國際大公司之間佔得一席市場時，趙寶利說到：

「他們的優點是品牌優勢，但是他們公司大、產品多，行業專註度不好且不夠靈活；

我們雖然小，但是我們更專業，更能夠懂得客戶真正的需求所在

，甚至可以按照客戶需求制訂非常個性化的解決方案。」

「

這些是大公司永遠趕不上的，我們永遠不怕他們

。這些大公司還經常把我們的產品當樣板來開發他們的產品。為了佔據市場，他們有實力能夠做到低於成本的價格來買市場。但是我們的客戶在測試了這些大公司的產品，還是覺得我們的產品好用，服務好，多花的錢值得。」

在這次讓Allsee獲得女王獎的「多合一數碼標牌」也正是因為創新，使得產品實現了USB、網路中控、安卓和蘋果系統間的隨意切換。對於小型企業來說，U盤的即插即播簡單易用，且無需使用額外昂貴的的軟體和PC；對於大型企業，這個主板也可以讓大中企業通過Allsee雲伺服器對千萬數字標牌實現遠程控制，這正是客戶想要的產品。

說到之後的發展，趙寶利說主要將拓展更大的海外市場和樹立自己的品牌。今年2月，Allsee團隊去阿姆斯特丹參加了ISE（歐洲一體化系統）展銷會，開始拓展歐洲市場。

「從展會開始，我們在歐洲幾個國家，比如荷蘭、義大利、丹麥、法國等等都簽署了分銷商協議。我們想歐洲市場相對穩定之後再大力拓展北美和其它市場。」

團隊是最珍貴的禮物

現在Allsee辦公區有兩層，一層是技術研發部門和貨倉，二層是市場銷售部門。記者看到，技術研發清一色的華人面孔，而市場銷售則是白人居多。在談到大家之間的合作時，趙寶利不免露出了得意的表情。