銷售冠軍成功開單的關鍵，他們絕對不會告訴你

作為一個銷售，經常會被老闆要求去開發一些新的不熟悉的區域，面對完全不熟悉的地方，我們應該如何下手呢？

當我還是一個銷售菜鳥的時候，我有幸跟著我們公司的銷售總監拎包去開拓一個新市場。當時老大的做法，我到現在都記憶猶新：

1、採用逐個擊破的方法，集中精力單爆一個市場

也就是在一座城市中，先選定目標區域再集中掃蕩這個區域中的大中型客戶，建立客戶群，之後再用乙方殺乙方的策略，就會相對容易的多客，這樣，咱們就有辦法從點到面的打開市場，而且這樣在一座城市可以跑一批客戶，而不至於一趟出差跑10座城市，結果時間全浪費在路上，一個地方都沒有能做透；

2、思維方式一定要正：盯住自身優勢不斷的激發

在十幾年前，一個木桶能裝多少水是取決於它最短的一塊板。但在是互聯網的時代，該理論早已出局了；

現在的公司只需要有一塊優勢的長板，就可以通過資源整合而補齊其他的短板；

這就是《長板理論》——把桶傾斜，發現決定木桶裝多少水的是最長的那一塊長板（也就是核心競爭力），只要擁有一塊長板，就可以圍繞長板來布局，就能賺到錢；

激發自身優勢和改變自身劣勢這兩點，顯然前者更容易做到，這就戰略方向，正所謂方向不對努力白費，戰略方向一定要正；

與其花精力治癒自己本就不擅長的短板，不如花同樣的時間和精力來把自身優勢發揮到極致。

我從來不看自己公司或者產品的缺點，因為沒有任何一件產品一個人乃至一個公司是十全十美的。如果真有十全十美的產品，老闆還要我們幹嘛？高手的標準玩法就是淡化或隱藏自身劣勢，只說優勢！

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