緊扣天府文化，成都國際馬拉松賽背後的邏輯與展望

運動 06-17

我們有理由相信，這一屆起點頗高的成馬賽事，以及潛力巨大的西南地區，都將為騰提度體育帶來廣闊的施展空間，並為其目標的實現帶來助力。

成都天府文化地標

近年來，隨著跑步熱潮的持續升溫，形形色色的馬拉松賽事陸續在全國各地湧現出來。根據中國田徑協會的數據，2016年，在中國田協註冊的馬拉松賽事共計328場，而在2015年，這一數字僅為134。

與此同時，國內的馬拉松賽事也開始從東部沿海地區向中西部地區拓展，西南地區就是其中的一個典型。根據中國馬拉松官網的賽歷，2016年，共有13場不同規模的馬拉松賽事在四川舉辦，重慶、貴州和雲南則分別舉辦了6場、7場和6場。其中，規格最高、影響力最大的賽事為重慶國際馬拉松，它也是西部地區第一個國際全程馬拉松賽事；規模最大的賽事則為成都雙遺馬拉松，2016年的參賽人數約為3萬人。

成都天府文化地標

然而，一直有著良好跑步氛圍的成都，多年來卻始終沒有一個以城市命名的國際馬拉松。但這段歷史即將宣告結束，今年9月23日，首屆成都國際馬拉松賽（簡稱「成馬」，下同）即將鳴槍開賽，預計將有2萬名跑者前來參賽。據悉，本屆賽事由成都市人民政府和中國田徑協會聯合主辦，成都市體育局、成都傳媒集團、成都高新區管委會、成都天府新區管委會共同承辦，並由騰提度體育負責獨家投資運營推廣。

對此，禹唐體育對騰提度體育董事長蘇玲女士進行了專訪，聆聽了她對首屆成馬的解讀，以及騰提度體育的未來藍圖。

舉辦首屆成馬：要將其打造成金標賽事

中國馬拉松官網顯示，2016年，共有7場不同類型和等級的馬拉松賽事在成都舉辦，其中就包括了上文中所提到的成都雙遺馬拉松。那麼，與這些賽事相比，成馬又有著怎樣的獨特之處呢？

成都天府文化地標

在蘇玲看來，成馬最大的特點，就在於它對天府文化的重視。蘇玲告訴禹唐，天府文化作為彰顯成都魅力的一面旗幟，將其加入成馬賽事當中，既能讓成馬更具文化底蘊，又能讓更多的人了解天府文化以及成都的魅力。

此外，雖然成都已經舉辦了不少馬拉松賽事，成馬與成都現有的馬拉松賽事、尤其是與成都雙遺馬拉松之間的關係，仍是互補大於競爭。「成馬的舉辦時間是在秋季，而雙遺是在春季，我們相互呼應，形成從郊區到城市的跑者流動，各有千秋，相得益彰。」蘇玲補充道。

高規格的賽事，往往會對賽事的運營方提出高要求。縱觀近年來的馬拉松賽事，因為組織不善而招致各種抨擊的賽事比比皆是。為了把首屆成馬辦成西南地區乃至全國最專業的路跑賽事，騰提度體育為這一賽事進行了全面而細緻的籌備。

蘇玲表示，從2016年9月開始，騰提度體育就組織了國內頂級競賽專家、城市文化專家以及傳播與影響力方面的專家，如原北京市體育局副局長、北京奧組委副主席、奧運會馬拉松運行團隊主任李晉康、北京奧運會馬拉松公路項目經理張東風，以及北大體育產業研究中心執行主任何文義、中國傳媒大學亞洲城市研究中心主任丁俊傑，組成了聯合工作組，全面系統地為首屆成馬在文化、競賽上做出了自己的定位，最終決定將以天府文化為成馬的文化聚焦點，將其打造成一場緊扣城市的文化、歷史、發展傳承的城市馬拉松。

成都天府文化地標

在賽事轉播與服務方面的籌備上，騰提度體育同樣不遺餘力。在賽事轉播方面，騰提度體育第一時間與央視聯合，邀請到央視負責國慶50周年、60周年和「九三」閱兵的直播負責人劉開平主任，為成馬設計了全面轉播計劃。此外，騰提度體育還與成都傳媒集團結成了戰略夥伴關係，發揮各自的優勢，為各個賽段在賽時轉播當中的可能出現的各種情況進行了預測與協調，並制定了全面的應急預案。

而在跑友們最關注的賽事服務方面，雙方也一同設計了賽事服務體系。蘇玲表示：「這個賽事的對標對象是北京馬拉松、上海馬拉松等，所有一線城市的辦賽水準及服務體驗都將在這裡得到體現。」

將這些國內領先賽事設為對標賽事，也顯現了騰提度體育對成馬在未來的期待。未來，騰提度體育將不斷努力，力求將成馬打造成能夠比肩國際一流賽事的金標賽事，同時使成都國際馬拉松賽成為成都體育的一扇大門，為這個城市的商業環境注入新的活力與吸引力。

成都天府文化地標

成馬商業開發：

讓贊助商成為賽事風景的一部分

隨著路跑市場的不斷火熱、參賽人數不斷增加，加上馬拉松賽事的鮮明特點，如漫長的賽道能為贊助商提供廣闊的空間等等，馬拉松賽事早已成了體育贊助商的兵家必爭之地，高水平的馬拉松賽事更是如此。雖然目前一切仍在緊鑼密鼓地籌備當中，但起點頗高的成馬，也已經在騰提度體育的推動下，順利地開展了招商進程。

蘇玲告訴禹唐，截止到上周，騰提度體育已經與超過70家來自各行各業的客戶進行了溝通，其中的大部分客戶都是慕名而來，對這項落戶成都的首個城市國際馬拉松充滿了期待。

據悉，由於有意贊助成馬的客戶數量太多，騰提度體育專門將成馬的贊助商體系擴大為5個等級，面向汽車、金融、保險、房地產、飲用水及飲料、電子產品、快消品、服裝、醫療、方便食品、衛浴等11大行業提供商業合作機會。

「從目前來看，汽車類、房地產、電子類和金融類客戶最接近和我們完成簽約，尤其是冠名權，幾乎是汽車類和電子類客戶必須拿下的囊中之物。」蘇玲介紹說。

騰提度體育品牌贊助商資源庫

然而，作為一個從未有過先例、並且一切仍在籌備當中的新生賽事，在這個階段，就能在招商上取得這樣的成績，在馬拉松賽事當中並不多見。對此，蘇玲也給出了她的答案。

「成馬的商業贊助能有這麼好的進展，主要是得益於我們近年來積累的龐大品牌贊助商資源庫，」蘇玲解釋道，「凡是我們服務過的客戶，都能得到超出預期的回報，這也是我們的老客戶能夠第一時間和我們牽手，並將騰提度體育推薦給其他品牌企業的關鍵原因。」

而在贊助商的服務上，騰提度體育同樣有著自己的邏輯。我們都知道，在賽道上尋求各種形式的曝光，是馬拉松賽事贊助的一種最基本的方式。但在營銷手段日新月異的今天，消費者對市場營銷的認識不斷深化，單純的賽事曝光在他們看來已經成為了一種套路，只有更有趣、更「走心」的營銷策略，才能吸引他們的興趣，從而實現企業的贊助目標。

這正是騰提度體育想要為贊助商做的事情。

蘇玲告訴禹唐：「我們相信，成馬的企業級客戶應該也是賽事風景的一部分，透過他們的參與，讓消費者、政府媒體看到實體經濟如何在營銷和產品服務上不斷創新、與時俱進是我們騰提度體育市場團隊的本分與天職。」

騰提度體育IP賽事之長城馬拉松

不難發現，對於西南地區的跑者、志在體育營銷的企業以及中國的路跑產業而言，成馬的開跑都將擁有著重要的意義。而對於獨家投資運營推廣這一賽事的騰提度體育而言，成馬也是他們在進軍西南地區市場過程中打響的第一槍。

進軍西南市場，騰提度的邏輯與展望

蘇玲告訴禹唐，之所以選擇在西南地區進行業務布局，主要是源於騰提度體育對中國西部地區人口、經濟總量以及未來發展的觀察與思考。正如我們所看到的一樣，目前，體育產業在北上廣深的發展程度明顯高於其他地區，隨之而來的就是愈發局限的市場空間，以及越來越激烈的市場競爭。此時，對騰提度體育而言，尋找下一個具有潛力的地區進行業務布局，十分必要。

通過對人口數量、消費活力、年輕態生活方式的流行程度，以及政府是否營造了一個益於投資的商業環境等角度進行分析，騰提度體育最終將目標區域定在了具有較大潛力的成都，並對他們在當地的業務布局進行了設計。

蘇玲稱，騰提度體育對西南地區的體育布局是一個長周期的大戰略，他們將緊扣西南地區的體育文化傳統、城市消費需求以及未來發展趨勢，在籃球、足球、冰雪、路跑、戶外極限等項目上發力。

長城馬拉松現場

至於為何將成馬作為進軍西南的第一站，更多的是來自一個意外的發現——在和成都相關部門的溝通之初，騰提度體育發現在成都這樣擁有千萬人口以及良好跑步氛圍的城市，竟然一直沒有屬於以本城市命名的國際馬拉松。因此，才有了今天的故事。

雖然本屆成馬是第一次舉辦，但對騰提度體育而言，這也並不是一個難以逾越的高峰。在蘇玲看來，這主要得益於騰提度體育的政府溝通能力，以及騰提度體育自身的實力。

從2014年創立至今，騰提度體育已經發展成了一個業務涵蓋體育營銷、體育經紀以及賽事運營的多面手，財務方面也在去年取得了較好的成績。據蘇玲透露，目前，騰提度體育的收入仍以體育營銷業務帶來的收入為主，其所佔比例約為65%。里約奧運期間，騰提度體育就曾為一汽豐田量身打造了央視五套《奧林匹克在里約》欄目的深度內容營銷合作，取得了1.2億元的收入。