做「高科技產品」最好的展示平台，秀兜面對的是千億級市場機遇

智能手機和4G網路的普及，新一代互聯網「原住民」已經成長，這是屬於移動互聯網的時代。移動互聯網擁有即時性、快節奏、碎片化時間的特性，這些特性進一步改變了社交平台、視頻平台、電商、資訊網站和品牌營銷場景。

在這個偉大的時代中，我們可以經歷很多新興行業的崛起，比如移動電商、手游，直播、短視頻等等。

今天我們來聊聊一款最近很火的短視頻直銷平台–秀兜APP。成立於2015年的秀兜，在2016年完成了由一下科技（旗下產品「秒拍」、「一直播」、「小咖秀」）和合一資本共同投資的2600萬A輪融資。據統計，秀兜2017年上半年覆蓋用戶數已達1560萬人，視頻總數1.2萬條。

秀兜的模式為何能夠迅速崛起，成為科技愛好者的聚集地?我認為它把握了兩個風口，解決了一個問題。

風口一：智能硬體的崛起

這兩年除了手機行業仍舊競爭激烈，新崛起的人工智慧、VR、機器人、智能家居等行業也在吸引大量資本和初創企業進入。

去年和今年阿爾法狗在圍棋人機中分別打敗了眾多圍棋的頂尖高手，人工智慧風頭一時無兩，市場上各種AI產品也備受關注。賽迪網的數據統計，2016年中國人工智慧市場規模達到239億，其中智能硬體平台為152.5億，佔比達到63.8%，高於86.5億的軟體集成平台。未來三年人工智慧市場將迎來新興機遇點，預計2017年產業規模達到295.9億，2018年將達到381億元，複合增長率達26.3%。

2016年被稱為「VR發展元年」，無論從VR技術還是到VR設備都已經呈現井噴狀態，而VR也成為了未來科技發展的關注點。據艾媒諮詢數據顯示，預計2016年中國虛擬現實行業市場規模將達到56.6億元，2020年市場規模預計將達到556.3億元；而國內外多家大型市場研究機構對2020年全球VR產業規模預計在150億到300億美元之間。

除了VR和AI迎來大爆發，機器人領域也頗為火熱。根據資策會MIC研究數據顯示，2015年四大應用領域機器人市場規模合計約269億美元，其中以工業機器人110億美元比重最高，但到了2025年整體市場規模將擴大到669億美元，儘管市場規模還是以工業機器人的244億美元最大，但商業用機器人與個人用機器人2000——2025年複合成長率（CAGR）分別為11.6%與17.4%，

此外，以智能電視、智能洗衣機、智能冰箱、智能電燈等產品為主的智能家居市場同樣高速增長。據統計，我國2015年的智能家居市場規模為431億元，同比增長41．80％；2016年為660億元，同比增長53．10％；2017年總市場規模預計為988億元，同比增長49．60％。

易觀國際的數據統計，2016年中國智能硬體市場規模將達到3315億元，並程穩定增長趨勢。這些硬體科技領域，在實現產品市場化的過程中，它們都需要解決兩個問題：如何向消費者展示產品應用場景，以及銷售場景。

秀兜APP為這些最前沿的行業信息以及產品度身定做了相關話題欄目。相對比傳統的資訊媒體，秀兜的專業性更強，而且通過這些欄目，你可以通過觀看短視頻的方式，最直觀地了解行業知識，各種產品體驗，甚至直接購買。

風口二：短視頻成為內容產業的新形態

直播平台和短視頻的迅速崛起，同樣契合了移動互聯網即時性、快節奏、碎片化時間的特性。短視頻的內容選材更靈活，製作更簡單，同時更方便分享傳播，擁有獨特的社交屬性。

成為風口的兩個條件，大量資本湧入和可期的市場規模，短視頻亦是如此。

艾媒諮詢發布《2016-2017中國短視頻市場研究報告》顯示，2016年中國移動短視頻用戶規模為1.53億人，預計2017年將達到2.42億人，增長58.2%。預計到2020年，短視頻內容消費貢獻的廣告營收將是今年的10倍，達到600億元人民幣。

資本逐水草而居。這兩年短視頻的迅速崛起同樣離不開大量資本的融入。根據《2016短視頻內容生態白皮書》，2016年短視頻內容創業方面已發生超過30筆融資，秒拍TOP50榜單內有12家機構在2016年完成了融資，投資機構中出現了經緯中國、紅杉資本、真格基金、華映資本等知名創投基金，真格基金、基石資本等都發生了3次以上的內容行業的投資。

短視頻平台方對內容創業者在內容孵化、推廣運營、數據分析、商業化變現的流程等方面也提供了充分的資源傾斜扶持。去年，今日頭條拿出10億元補貼短視頻內容；新浪微博也拿出1億美元扶持短視頻創作者，並為秒拍提供流量支持；今年3月，騰訊不僅拿出10億元補貼短視頻，之後還投資了快手；4月，阿里巴巴則直接讓旗下的土豆網全面轉型為短視頻平台，並頗有野心地計劃投入20億元打造一個「大魚計劃」。

短視頻也孵化了papi醬、艾克里里、古阿莫、文曰小強等一眾「網紅」的出現，激勵了無數渴望通過內容創業獲得成功的人投身其中。下圖為內容初創企業投資列表。

不過短視頻同樣面臨內容缺乏創新和同質化嚴重，變現困難的問題。

秀兜APP除了不斷自製科技圈的資訊和黑科技產品視頻，同時也引進了大量的智創產品的公司、自媒體（諸如Zealer、極科技、nology等）、以及智創產品發燒友的視頻作品。

此外，秀兜通過產品交易、廣告植入、流量變現產生的效益，給這些內容創作者給予大量扶持。可以說，通過秀兜平台，不僅好玩，還能收益。

傳統電商面臨新痛點

我認為傳統電商在解決了消費誠信、物流等問題之後，在移動互聯網時代，傳統電商面臨新「痛點」。

傳統電商的越來越長的圖文展示讓消費者閱讀疲倦，羅列參數和過於注重性價比讓消費者產生厭倦。消費者需要更好的購物體驗。

秀兜APP的模式，無疑是一種全新的購物體驗。秀兜的產品頁面，最凸顯的是短視頻，它不僅非常直觀地展示產品，而且你還可以當做一個美輪美奐的廣告欣賞。這種精品視頻體現充滿藝術感和科技感的展示，無疑將給觀眾帶來更愉悅的購物體驗。

把握風口：秀兜未來的無限可能

我注意到一個有趣的現象：許多秀兜視頻下方，有不少好玩有趣的評論。秀兜平台正在逐漸成為科技愛好者的聚集地。這種社交屬性，也讓秀兜的內容增加二次傳播的機會。

我們不妨再回頭看看秀兜的商業模式。通過人工智慧、VR/AR等前景無限的科技產品，利用人們對黑科技產品的獵奇心態，用專業的團隊來打造精品視頻，進而獲得更好的產品體驗場景和購物體驗。

秀兜在科技產品、短視頻、以及移動電商之間建築了一塊細分領域的制高點。因此秀兜將會是一個巨大的流量入口，有流量就有實現更多價值的可能，而這也是秀兜能夠獲得資本青睞的原因。

馬雲去年在阿里雲棲大會上推出新零售概念，阿里大肆收購線下實體，意圖一統零售行業。事實上，電商行業仍舊在極速擴張，傳統電商卻面臨升級的痛點。如何升級購買體驗，或者打造新的購物場景，這是傳統電商需要尋找的突破口。而秀兜無疑給了他們一個很好的啟示。

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