穿越資本寒冬拿到第四筆融資，他做客「鷹熊talk」講述走過的創業坑

運動 06-17

《鷹熊talk》是懶熊體育圍繞鷹熊會會員網路，重磅推出的體育產業脫口秀節目，繼第一期悅跑圈創始人梁峰講過馬拉松賽事中的囧事和如何做跨界，哪些是真正的潛在用戶群之後，今天我們又迎來了一位90後創始人，他願意從自身經歷告訴大家，創業者有哪些思維誤區。

關政罡，大學時開始創業，不斷摸索嘗試。曾經不被業內看好，公司開始走向低谷，但是他最終顛覆了傳統的運動市場，2017年，他完成第四筆融資，重回公眾視線，一次次的蛻變，他總結出了很多道理，希望給更多的創業者帶來幫助。

▲ 趣運動創始人關政罡在鷹熊Talk上演講。

以下是嘉賓關政罡的演講實錄

各位好，我叫關政罡。其實如果說在體育圈創業的朋友，可能非常早的時期就聽過我們的項目，因為是一個解決大家積累十幾年的一個問題的工具的產品。

先不說這些，我想先問一下在場有多少位是真正正在路上的創業者，可以舉一下手嗎？已經開始創業的，實際上不是特別多，但是數量也還可以。因為我今天講的話題是創業者的思維誤區，無論你今天在創業，還是明天準備創業，實際上都是滿滿的乾貨。希望大家認真聽，因為都是我拿巨額學費學到的，所以真的是很值錢的內容。

我今天給大家講的是思維形態上，

什麼叫思維形態？

就是你有沒有把這個觀點印在你的心裡，拿刀刻在你的心裡。

誤區一

融資成功等於創業成功

大家不要覺得這是一個老生常談的問題，我不知道在座有多少位融過資的，我們是已經經歷過四輪融資。所有人都覺得沒有問題，我融完資，我也可以很冷靜，可以很通俗。就像當時馬雲融完了2000萬美金軟銀的錢的時候，實際上也做了不靠譜的事情，去矽谷開分公司，招了非常多高薪酬的老外。

我總結，第一個誤區是融資成功等於創業成功。它會產生幾大行為呢，大家聽一下。

第一，無限自我膨脹。就覺得自己現在牛逼了，以前苦過，現在有人投資給你了，就是無限自我膨脹，什麼事情你都可以解決。

第二，花錢大手大腳。我們連一個HRD可以招一個10幾K的，甚至是一個前台的小姑娘，我想換一個6K的，長得漂亮一點的。你會覺得我融了多少錢，這點錢也沒有多少，花錢大手大腳。

第三，覺得錢永遠花不完。大家不要覺得可笑，講一下我們趣運動的案例，我們在融第一筆錢之前，我們公司只有幾個人，是蹭別人的辦公室，在廣州創業那種，反正不要錢的，然後蹭了蠻長時間，也有半年吧。飲用水、互聯網、列印紙，什麼都不用錢，一個月的成本估計就小几萬塊錢吧。

我們第一筆融了幾百萬人民幣，你會覺得心裏面，我這成本這麼低，這麼多錢，肯定花不完，然後這種就是意識形態的錯誤。永遠告訴自己，是你過往的數據來計算你的錢花不完，但是實際上你開始招人，你開始招好的UI設計，你開始招好的產品經理，你要租複印機、買列印紙、訂桶裝水等等的錢，這些東西列下來，你用excel求和，是非常可怕的，是你意識不到的。

我第一個誤區已經講完了，我想告訴大家獲得天使輪融資項目，最後還死亡的概率在99%以上。獲得A輪融資，最後公司還干不下去的比例在90%以上。A輪實際上已經不錯了，至少連續有兩次的判斷，就是資方對你的判斷，都覺得方向不錯，能賺錢，團隊也好。即便如此，最後也只有10%的項目可以接著往下走，不代表你可以上市，可以發展得很好，這兩條數據希望大家謹記。

所以我們糾正的命題是什麼呢？融資成功不等於創業成功，融資成功等於離失敗依舊很近。所以大家一定要記住。

誤區二

只管業務，財務是會計的事情

具體有以下幾種表現：

第一種，不懂財務和稅務。連自己公司什麼時候變成一般納稅人，是交17個點的稅，還是6個點的稅，都不知道，然後動不動就問會計，是1還是2還是3。

第二種，看不懂財務報表。不知道有多少位創業者，現在是每天要去看財務報表的，財務報表實際上不難，但是你要去鑽研一下到底講的是什麼，有現金流的成本和費用，還有財務層面的。有的人甚至連成本是什麼，費用是什麼也分不清，實際上這都是兩種概念。怎麼樣去計算毛利率，其實都不大懂，只能問一下會計這個月花了多少錢，下個月入賬多少錢。這種東西只是體現在表格上的，你要去看明白到底為什麼得到這個數字。

第三種，不做財務規劃。什麼叫不做財務規劃？就跟我剛才說的融完天使，大家不做財務規劃是一樣的，我只是感覺錢夠用，而且夠用很久。那到底是多久？如果收入變化的，成本變化的話，會是怎麼樣，也是一概不通的，只是心裏面有一個底，覺得錢還蠻多的。

所以我們應該糾正結論，創始人應該是公司的第一個CFO。你不要指望你一開始融了那點錢，可以去請一個年薪百萬、有數年四大背景、還懂公司治理的這樣一個人，是不現實的。所以告訴自己從第一天起去學習財務，去做財務規劃，然後成為公司第一個CFO。

最簡單的財務模型應該是怎麼樣的，其實很簡單，不用什麼軟體，大家可能覺得還要用金蝶軟體做財務統計，其實都不用。道理很簡單，就是流出的，流進的，按每個月去統計。什麼時候可以持平，什麼時候可以變化。利潤是正還是負，哪個月會變。最後求和，現金還剩下多少。不用做什麼可視化的曲線圖表，你自己看得懂就很好，但是你自己要很清楚，公司現在花錢花在哪裡，哪裡的比例高，哪裡的比例低。因為這個東西都是動態的，不是一張固定的，3月份、4月份、5月份、6月份會變，所以你業務調整的時候，一定要記住，你心裏面還要跟財務掛鉤，不要想著下個月業務很著急，新招17個銷售，每個城市放3個，一下規模擴得很大。

這些東西都是我們曾經犯過的錯誤。趣運動在2014年把模式在廣深兩地驗證完之後，要去擴張到不同的城市。大家都知道只要你跟線下傳統行業打交道，你就要有地面的人員一直去不停的連接，所以說這個是省不了的，但是當時我們就做得非常的激進，然後銷售隊伍從10個人迅速擴張到100個人，僅僅在三個月之內，為此你還要多招兩個HR，為此你要多買好多電腦。所以說那個成本結構不是你光招人的錢。所以在這一塊，你的業務只是覺得這時候該激進，那你有沒有預估好，三個月後會是怎麼樣，這些成本提升能不能帶來3個月後的收入變化，還是4個月，還是5個月，還是6個月，你全部都要想得很明白。因為創業公司的生命很短，也就一年到一年半，你這樣子搞掉4、5個月的時間，實際上就沒了半條命。這是我們趣運動真的自己犯過的錯誤，然後造成了很多在精細化管理上成本不夠低的現象。

我的投資人今天也坐在這裡，我把我們曾經犯過的錯誤，很大方的告訴大家，大家一定要記住。最後一句話刻在心裡，財務很重要，不只是會計的事情，它關乎著公司生死。

誤區三

先做規模，盈利模式以後再說

這就是一個更多人犯的錯誤，基本上我覺得可能超過80%的創業者都會犯這樣的錯誤。因為在規模和你的流量增長的時候，你會很自信，你會很開心。但是其實你並不知道這代表著什麼，你只是覺得大家都比用戶、比日活、比月活。大家都知道很多人用我的產品，但是不代表你以後能夠生存，因為太多的公司了。大家可以想一想你們曾經用過多少高用戶量的公司，今天還在不在，這就是最後的結局。

在美國，在矽谷的風投和融資的這種接觸上，一般你介紹完你的項目，投資人就會問你的盈利模式是什麼。說得通俗一點，你的錢從哪兒來，到底誰給你錢，你的客戶在哪裡。如果一開始你不把這些東西搞清楚的話，只是沾沾自喜，流量高，然後再去融資。當然這個也怪罪於某些激進一些的風險投資，會覺得流量很有可能換錢，所以會給你更多的鼓勵，給你更多的信心，實際上不是這樣的。

所以我們糾正這個結論，從創業第一天起，就是你今天想做這件事情，你想好了之後第一天，你就要去研究盈利模式。錢到底從哪兒來，怎麼來。當然我知道很多生意必須等到你的日活到了500萬，到了800萬，才能去探討。但是不要緊，你要從第一天告訴自己，如果你今天有800萬了的話，不是自己晚上睡覺在想，是要去研究，是要去探討，看看同類的公司，有800萬用戶的時候，它的收入是怎麼樣的，也許是不靠譜的。

我們總結一個結論，第一天去研究和構思你的盈利模式，就是你的錢從哪裡來。

誤區四

創業就是我的一切

表現為幾種現象：

第一個，常年熬夜身體差；

第二個，跟家人關係疏遠；

第三個，忘記了自己當時啟航的初心。

人在很累的時候，實際上慢慢地就疲了。這個是什麼意思呢？我看到太多太多的例子。為了創業而創業，我也沒有想明白，我就覺得這件事情我想干。然後做了幾年你就不幹了。所以我認為這個結論應該總結為，創業只是你生活的一部分，或者你選擇的一種生活方式，一定要讓你高興和快樂。如果你想要事情做成的那種成就感，那種成就感可能需要數十年的累積，你要問自己熬不熬得住，如果你只能熬得住兩年的話，其實這個事情不適合你，不適合讓你自己去付出如此大的成本。因為我們人來到這個世界上，我覺得無論對不對得起別人，一定要對得起自己。

你告訴你自己，你今天高不高興。這個事情做成了，你快不快樂。如果不是的話，還不如不要做，你明天就跟投資人說你不要幹了。其實任何的創業者在後面有很多困難和阻撓的時候，依靠的是你心裏面這股勁，就是我很想干，或者我很高興，最後不賺錢沒事，我就覺得高興。如果你是這樣的心態，你會很容易成功。

我今天講的是通理，是不容挑戰的。為什麼呢？沒有一個成功的創業者，是犧牲了跟家人陪伴的關係和自己的身體而成功的。如果說這樣子你成功了，也許你換到幾億的利潤，這真的是不值的，這不是一個合理的買賣。所以你自己想清楚，你想要的到底是什麼。只是說你自己去匹配時間，你自己去調整，你自己去做一個高效的優化。沒有一個矽谷，或者是華爾街的高管，比方說今天騰訊的馬化騰，沒有一個人是犧牲了陪家裡人的時間和犧牲自己身體換得的成功。