年輕律師「奔小康」的速成路徑

1、實際上，並沒有什麼速成的東西，但是，這年頭，得靠標題吸引點擊，就像人得靠衣裝，書得靠封面一樣，否則，可能品性再好，內容再棒，也不會被關注。

2、每一個人，哪有輕輕鬆鬆就達到自己的目標的，除非你的目標很小，或者，你的目標有人幫你實現。否則，依靠自己達到目標的，哪有一個是不付出巨大的努力的。而多數人，不是想不通，吃不透，而是懶，想著一步到位，想著速成，想著依靠快餐吃出一個棒棒噠的身體。

3、年輕律師，永恆的兩個問題，一個是案源少，一個是收費低。這兩個問題，解決其中一個，都可以保生存，奔小康。

4、關於案源，你思考過你案源的來源嗎？只要你是一名律師，不管從事的專業領域如何，其實，案件來源渠道，無非就這幾種：親朋-律師；網路推廣-律師；律師-律師；招投標-律師。

5、關於親朋渠道。作為一名年輕人，你的朋友圈也都是年輕人，除非你特別突出，否則，在你之上的誰願意跟你交朋友，或者真的願意把事情託付給你？孔子都說了，「不友不如己者」，想想我們曾經的央視青年才俊某同志，朋友圈都是商界、政界名流，但出事之後，誰伸出手來？不肯幫你的人，一般也不敢相信你的幫助。很多時候，互相吸引的才是真正的朋友，否則，就是無效的朋友圈。而在起步階段，真正的朋友，其實，就是與你層次相仿的同學、朋友。這些人，或許本身過得並不比你好，而且，案件多是偶發，期許他們給你帶來太多案件，那是不科學的。

6、至於親戚這類的，這裡就要區別情況，如果是掌握某些特定資源的親戚，那當然是可以帶來穩定的案源，但這種情況是不可複製、不可模仿、不可借鑒、不可控制的，所以，如果你沒有，可能你的親戚還會覺得你是一個小孩子，他們太了解你了，所以，知道你幾斤幾兩，休要他們有穩定的案件，更休望他們把案件給你，他們諮詢你有之，給你案件者少之。

7、關於網路推廣。在初期，做些推廣，也是可以的，畢竟網路推廣可以帶來相對穩定的諮詢和案源。但是，這年頭，在福建省律師都已經破萬人的情況下，出點事情，還要上網找律師，說明這些人應該也不是什麼高層次的客戶。但凡家庭不錯，朋友圈尚可的人群，怎麼會沒有律師作為軍師，日常幫他們諮詢、處理些事情呢？所以，網路推廣來的案件，一般保生存沒問題，保小康就要看情況，保發財，那應該是極少的。而且，網路來的客戶，沒有中間人背書，對你又不了解，所以，很多時候，他們關注的是價格，他們一般不會只找一個律師，而是會反覆比價，所以，做網路推廣也是有技巧的，否則，你可能拼不過同行。

8、關於律師同行轉介。我始終認為，年輕律師最靠譜的案件來源應該是同事、同行，所有需要律師服務的當事人，最終都會找到律師。所有需要律師服務的當事人，幾乎沒人會認為他的事情是小事情，所以，他們都會傾向於找大律師。而大律師一般不願意處理小案件，但又不能說小案件就不給予處理。所以，大律師需要有些靠譜的年輕律師來幫他們解決問題。要知道，大律師的小案件，往往就是小律師的大案件了。所以，如何讓同事、同行，尤其是大律師把案件轉介給你，這個問題，就值得深入思考。

9、關於招投標。如果是依靠團隊，那麼，這個途徑是OK的；如果是單幹，那麼，這個途徑就不怎麼OK了。很簡單的道理，你沒有既往業績，也沒有既往經驗，你甚至跟人家拼低價競爭的資格都沒有，因為連參與競標的條件都不符合。

10、所以，總結一句話。在執業初期，你最大的客戶，應該是同事、同行。你應該花更多時間，來讓他們知道你、相信你，把案件轉介給你，這樣，不僅不用進行高成本的無效社交，也可以有更多時間專研專業。

11、執業初期，首先是生存。假如你幸運的話，用個三五年的時間，應該不僅僅是生存，應該也可以小康了。那麼，要更進一步發展，可能在這三五年的時間，除了解決生存、小康問題之外，應該還要關注其他一些問題。

12、選定一定的專業方向。年輕律師，要一專多能，這個口號大家都懂，但是，真正「專」下去的，應該還是少數，多數人，還是停留在淺嘗輒止的層次，或者停留在經驗階段，沒有對經驗進行系統性的總結、提升，上升到理論層面，上升到領域的高度去。

13、關於專業方向的選擇。主要有兩種，一種是你擅長的，一種是你感興趣的。如果恰好兩個同時存在，那麼，恭喜你，你的人生註定比別人精彩。如果你感興趣的，不如你擅長的，那麼，建議優先考慮你擅長的，就像選老婆一樣，喜歡漂亮的，但還是挑個居家的為好。當然，又漂亮、有居家，那麼，你絕對是夠幸運。

14、挑選了專業方向之後，就要一路走到黑，從懷疑自我，懷疑人生，走到看到自我，看到人生，這是有可能的。因為，有一天，你可能會發現，你是因為擅長而喜歡，還是因為喜歡而擅長，你最後根本搞不清楚，但是，你做起來，挺得心應手的，你關注焦點也或許轉移到其他地方了，所以，用最少的精力，有效的解決問題，才是硬道理。

15、一路走到黑，怎麼走？是的，這個很多時候，才是癥結所在。然而，條條大路通羅馬，所以，路在何方的問題解決了，你自然就會找到適合的方式去前行，你是走路也好，坐車也罷，總之，殊途同歸。這裡就例舉幾個常見模式，一個是寫文章，一個是參加特定專業領域的培訓，多關注，多學習，多交往，自然而然，你就比同行在某個方面，多了些了解，也就是專業了。

16、長期依靠同事、同行，到了一定階段，就會發現有瓶頸期。所以，要實現第二階段的突圍，可能在前面三五年就要有創造產品的想法，並在實踐當中予以落實，等到有了產品，你才更有可能去拓寬案件來源的路徑——深入行業領域，建立專業領域的朋友圈。

17、有了產品之後，你可以去做更多的培訓、交流、推廣之類的活動，然後不斷累積行業領域的朋友圈，而專業領域朋友圈的形成，最終勢必會給你帶來更多業務，這個時候，你才能進入「服務」階段。而沒有收費，哪來的服務，你懂的。

18、是先專業，再有案件，還是先有案件，再專業？這個問題，就像是先有雞後有蛋，還是先有蛋後有雞一樣難回答。但是，做起來，其實並不困難。在「多能」的情況下，你可以定點、定量學習，形成「一專」，在這個過程中，你就會發現，專業和案件是同時、同步的。

19、關於如何獲取客戶的問題。這裡的客戶，是廣義的，凡是能給你帶來案件的，都是你的客戶。要拿下案件：第一，要讓自己在某些方面變得專業，至少要看起來專業。第二，你要讓人知道你的專業，至於真實的專業能力、層次，那再說了。第三，你要讓人感受到你的專業，怎麼才能感受到，比如多寫文章、多發文章、多參加相關的活動。第四，讓人相信你是處理特定問題的合適人選，也就是通過交流，能讓人信服，這就需要真材實料了，起碼得會忽悠。第五，要讓客戶獲得良好體驗或者案件取得良好效果，這個才是根本。當在某方面成為真正的專業人士，連法官都會認可你，這樣，你更能夠通過專業去影響判決的形成，否則，很多時候，對案件結果，其實是失控的。

20、年輕律師，應要有規劃，有方向，並堅持不懈的貫徹執行，既要低頭拉車，也要抬頭看路。方向錯了，越努力，離目標越遠。而只看方向，不努力，也不能前進一點點。人與人最大的差距不是想了什麼，而是做了什麼。年輕律師，專業成長路徑：方向-專研-產品-推廣-服務。

21、當你對一個行業領域，或者某個問題長期、深入研究，那麼，最終你考慮的肯定不僅僅是某個技術性問題，而是會不知不覺的關心這個領域如何更好發展的終極問題，這樣，或許，在某種程度上，你的「格局」就上來了。

22、工作本身不僅僅是為了賺錢，如果一份工作，剛好跟自己的喜好能夠有那麼一些些重合，還可以帶來不錯的經濟回報，而且，在賺錢的同時，還能夠盡點社會責任，如果有這麼一份好工作，那一定就是做律師了！所以，能入律師這行的，應該都是幸運的，恭喜你！

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