過好這一生，你需要懂多少道理？

須知：全文1800字左右，讀完僅需3-5分鐘。

顏老師の劇透關鍵詞：知識，非理性，免費，相對論，情懷。

我們小的時候啊，總是聽長輩們講：不聽老人言，吃虧在眼前。

彷彿，我們犯錯、迷茫、衝動，都是因為道理懂得太少造成的，但隨著年齡的增長，我們發現「道理了解得再多，也不管用！」

六神磊磊前段時間寫了篇文章，裡面提到「只懂道理不懂知識」是沒有用的。打個比方吧，所有人都知道「堅持才能成功」，減肥需要「少吃多動」。但是仍然阻擋不了大家失敗，仍然阻止不了大家發胖。（我還好哦！）

所以說，道理是什麼？知識是什麼？到底有啥不一樣呢？

還是打個比方，假設我們把道理當成是菜譜，那麼知識就是需要長期積累的烹飪經驗。雖然菜譜是烹飪中很重要的一環，但是如果你沒炒過菜，或者做菜的次數太少，你就無法掌握烹飪技能。

「什麼叫小火？」「白糖少許到底是放多少？」「熱鍋熱油還是熱鍋冷油？」這些都需要長期的實踐，才能明白分寸。

剛拿到駕照的新駕駛員，和駕校教練的差距不止是一點點；和賽車手的差距，就更是十萬八千里了。

說了這麼多，其實就一個重點：知道一件事和理解一件事，是不一樣的。

難道今天的文章就這麼沒了？當然不是！關鍵內容才剛剛開始，請睜大眼睛仔細看好咯。就算你能懂得一件事，你也照樣過不好。很多事，你無法做到或是做得偏離方向了。人類崇尚理性，但卻總是做出非理性的行為。

想要證明人類的非理性，只要通過「免費」、「相對論」、「情懷」三個方面來說，就足夠了。

1.免費的殺傷力

我在商場做銷售員那會兒，同事多為40歲以上的已婚婦女，她們的嗅覺格外靈敏，總能聞到周邊各商鋪的活動信息。比方說「朋友圈贊數換免費禮品」，你是沒看見過，場面太壯觀了。幾十個同事互相點來點去。在協同中，大家都完成任務，領取了禮品。

她們的確是賺了，但商鋪比她們賺得更多，等於是免費做了廣告。更有意思的是，她們常常在拿免費禮品的途中，又忍不住購買了商品。

反褲衩陣地的王欣曾經說過，一句「來都來了」就足夠讓女人買買買。更何況是領取免費物品的路上。

作為銷售員，我的同事們自然明白「免費」是要付出代價的，可這仍然擋不住她們為了「免費」而花錢。

再說說我自己，有一次為了免郵費，硬是把買一袋米，變成了買洗衣粉，牙膏、洗髮水、洗面奶等日常用品。總價超過了88元。

「免費才是最貴的！」難道有人不懂嗎？大家都懂！但仍然會為此買單。

2.相對論

《經濟學人》雜誌提供過3種付費方案：

第一種，付費59美元，獲得電子版；第二種，付費125美元，獲得實體書；第三種，付費125美元，獲得實體書和電子版。

我相信，就算你不怎麼想買，也會覺得第三種方案最划算，對吧？這至少讓你產生付費衝動了。這不是明擺著的嘛，相比於第二種方案，第三種方案划算了很多啊！

如果以上是《經濟學人》刻意玩弄的小把戲，那麼下面的例子，就是人們自找麻煩了。

不知道你有沒有看過小孩子玩遊戲？我曾經觀察過幾次。這些小孩子面前，堆積著很多玩具，有的體積很大，有的充滿創意，有的非常美觀。你猜，那種玩具才是最好玩的？

答案就是：別的小朋友正在玩的玩具。

真不騙你，我曾經看到兩個孩子為了一個啤酒蓋打架，完全忽視了面前的玩具汽車。

不光是小孩子，成年人也一樣。

一群參加實驗的哈佛大學生，要在5萬年薪和10萬年薪的兩份工作中做選擇。大部分人不做理性判斷，選擇了5萬年薪，因為5萬年薪的工作，比業內的平均收入高出了一倍。而10萬年薪的工作，雖然賺得更多，卻只有業內平均收入的一半。

哈佛學子都如此，更別提你我了。相對於具體的收益，人們更看重相對的收益。也就是說，比別人好才叫好。比某某產品好，才叫物超所值。

不過，就算你明白了這一點，也沒什麼用。當你明天使用外賣軟體時，又會陷入「這家是不是比那家好吃？」「這家是不是比那家便宜？」的相對論中。

就算你不使用外賣軟體，在你談戀愛時，也會考慮：現在這個人，和我的前任或是我的理想型相比，是不是足夠好？而不是把對方當成一個獨立的新個體。

人們在對某人某事做出判斷時，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處。在心理學上，這被稱之為「錨定效應」。

3.情懷

你想過沒有，為什麼賣方總是比買方說出的價格高？

咱們拿二手物品舉例子，比方說手機、筆記本電腦、或者是相機，為什麼就算是再老再破舊的東西，賣家都希望價格高一點？

答案就在於，這些物品對於買方來說，只是工具而已。而對於賣方來說，承載著很多的情感。

就拿我買的第一台筆記來說吧，來自中國質量最差的神船牌，3個月時散熱器壞了，6個月時光碟機壞了，後來陸續壞處電池、鍵盤和顯示器。就這麼一破爛玩意，別人出500塊錢回收，我都不願意賣。

因為這是我從小到大掙錢買到的第一個禮物，還是我分期付款買到的，一共用了5年時間。就算現在爛成渣了，我還沒有扔掉。

說這一點，我想表達什麼呢？也許你看過風靡全球的《斷舍離》，但仍然有很多東西，是你無法捨棄的。

我們都知道精簡的人生，會過得更好，但是我們都做不到。就拿咱們過去的照片來說吧，難道以前真的長得就格外可愛？拍照地點格外好？拍得格外美？

和什麼都沒關係，這只不過是人們願意緬懷過去，喜歡回憶罷了。

4.總結

免費讓人判斷失誤，相對論讓我們選擇困難，情懷讓我們難以割捨。

是人都有弱點，就算是渴望變成理性的人，也會因為不理性，或是主動選擇不理性，從而做出難以理解的事情來。

不過，也沒什麼關係。羅永浩說得好：生命不息，折騰不止。

這話真透徹，不是嗎？

假裝在互動（心酸+10088）：

你能找到哪些非理性的行為，請寫在留言區吧。

作者：

顏懸哉，男青年，5年銷售經驗，28年人生經驗。臉大皮薄，可愛奔放。

文章曾被「人民日報」「簡書」等大號轉載，唱歌很好聽。

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