3個會籍，10天，獲取3000潛客，如何做到？

今天要講的，是一家位於山東省某三線小城市的中等規模健身房，該健身房佔地1000平方米，位置也並不是在市中心人流最多的地方，從2015年6月正式營業到2017年3月，該店業績平平，盈虧一直保持在平衡狀態，一直沒有太大的業績突破。

該健身房的老闆劉總，並不滿足於現狀，想要改變這樣的局面。在經歷了一系列改革，包括：組建新的團隊、多次帶領員工去參加培訓課程、改變員工的工資結構等等舉措，效果都不是很理想。

在培訓的過程中，該健身房組建了一個3人的會籍顧問小組（後文簡稱小組A），完成培訓後馬上就開始幹了起來！

小組A獲得的效果也讓他們大吃一驚！短短十天時間，他們就獲得超過3000個有效資源，並且這十天他們沒有外出健身房派發過任何一張DM單（最重要的是零成本），因為每天的工作基本是在健身房接待源源不斷的到訪體驗客戶。量變引起質變，在這麼龐大的資源面前，小組A的業績不高也難啊。

後來經過討論分析，我們找到小組A為何能引發爆炸效果的關鍵原因是劉總更換自家的管理系統，購入了「微健」智能健身場館管理系統，並在一周內完成了系統培訓工作，很快就將系統投入到健身房日常使用當中。

首先，小組A的成員提高了他們的服務質量，認真維護了他們手上的現有會員。每次會員來健身房鍛煉，小組A的成員都會收到消息提醒，主動上前和會員交流，聊一聊最近的健身情況或者其他的共同話題。在結束談話前，小組A的成員會通過「次卡分享」給會員贈送一定數量的健身房體驗卡，當然會員也很樂意收下這些免費的饋贈，並且通過微信群或者微信朋友圈把這些體驗卡分享出去，讓他們的親朋好友也來感受健身的樂趣。

當這些會員的親朋好友看到這些免費體驗卡時，自然會去領取。在領取的過程當中，他們需要填寫一些基本信息，包括姓名、電話等，當他們完成填寫一旦提交，小組A的成員會馬上收到提醒，這些資料會自動錄入到小組A成員的潛客列表當中，後面的電話邀約、到店體驗我們也就不必再詳細說明了。

在這裡我們要深度剖析一下這其中的奧秘：同樣有很多分享工具，為什麼只有這個工具能達到這樣的效果呢？

原來這個app將「會籍顧問-會員-免費體驗-潛客-會籍顧問」這一通道打通，並且環環相扣。這其中的最強驅動力，就是將會籍顧問的利益與「次卡分享」牢牢綁定在一起，只要會籍顧問簡單的一些操作，就能實現自己的業績飛躍，誰不樂意去做呢？

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！