5700萬用戶的北美夢幻體育遊戲，能成為國內天價體育IP變現新路嗎

體育大生意第1107期，歡迎關注最好的體育產業信息平台

本文作者：陳曾義

體育大生意記者

當終場哨音響起，金州勇士主場以129：120擊敗騎士贏得系列賽的第四戰，並以4：1的大比分捧起奧布萊恩杯時，甲骨文球館萬眾歡騰，全世界勇士球迷都沉浸在復仇奪冠的狂喜中。此時，中國「庫」粉雨過天晴（玩家）掏出手機打開一款名叫鹿戰（deerwar）的APP，在分享奪冠喜悅的同時他還有一份額外收穫：本場比賽他挑選出來的兩隊球星組成的戰隊整體表現出色，雨過天晴告訴記者，「這場比賽下來收益有200多鑽石（遊戲貨幣）。」

總決賽G5，騎士隊特里斯坦湯普森、JR史密斯和勇士隊伊戈達拉都迎來爆發

雨過天晴使用的APP鹿戰，是一款專門為球迷們與真實賽事緊密結合、以互聯網方式運營的一款體育賽事即時競猜平台，也被稱為夢幻體育（daily fantasy sports）。通過鹿戰，玩家在賽前扮演球隊經理角色，選擇球員打造最佳虛擬陣容；賽中，通過夢幻體育「第二屏」感受與真實賽事實時互動的快感。

拼知識又拼腦子，懂球帝有了用武之地

作為一款策略競技類遊戲，夢幻體育最大特點是它與真實比賽關係密切，場上球員的表現決定勝負，用戶對球隊越了解，勝率就越高，屬於依靠技術實力取勝的競技。這讓很多懂球帝們有了用武之地，也大大提高了他們對比賽的熱情和關注度，越來越多人會持續關注賽事、選手、技巧及其他相關內容。

「我估計詹姆斯這場勢必拼盡全力，不過我選的歐文表現不如庫里……」當記者向雨過天晴問起關於排兵布陣的策略，他開始滔滔不絕地向記者介紹起來。作為一名從喬丹時代就開始看球的NBA鐵粉，雨過天晴是個名副其實的「懂球帝」，此次他挑選的球員陣容中，特里斯坦·湯普森、JR史密斯、伊戈達拉等都迎來爆發。

雨過天晴在多個房間排名第一

和雨過天晴一樣，璀璨繁星（玩家）也是鹿戰最早一批用戶之一，目前位列鹿戰榮譽排名積分榜第一位。6月13日國足客場2：2憾平敘利亞的比賽，璀璨繁星也玩了一把。「雖然選中了3個進球的人，但沒選敘利亞的點球手，所以我的成績並不高。」說起比賽，璀璨繁星略帶遺憾，「敘利亞中場14和20號以前場場都打滿90分鐘，沒想到20號昨天提前換下了，反而平時只打70分鐘的9號馬瓦斯表現挺好......」

璀璨繁星在國足對陣敘利亞比賽的人員選擇

現在，看球賽的同時打開鹿戰已經成為璀璨繁星的日常，「只要有時間，我都會玩。」談及玩夢幻體育的初衷，璀璨繁星表示「鹿戰比彩票有意思，而且也能為平時看球增添點樂趣。」

「賽前我會多搜集一些球隊消息，看看球員競技狀態傷病情況，推測雙方首發陣容然後布陣。」璀璨繁星說，「鹿戰的比賽分為看首發的和限時的，看首發的要求比較低，平時不看新聞賽前對個首發就行，但限時場要求比較高，也更有意思，就是比較難。我是比較偏重數據的，玩多了有經驗。在概率上來說數據還是很有用，我會盡量選一些平時能夠打滿全場的球員，以及表現值波動比較小比較穩定的。」

夢幻體育模式深度挖掘賽事價值，或解決國內版權IP變現問題

依託於真實賽事的夢幻體育最大的特點是，可以極大的加強觀眾對於體育賽事、選手、技巧及相關內容的關注度。

根據美國夢幻體育行業FSTA數據，夢幻體育用戶花在體育上的時間為平均18h/每周，花費在夢幻體育上的時間為平均9h/每周，64%的用戶會因為參與夢幻體育而觀看更多的賽事直播，61%的用戶則會因為參與夢幻體育而閱讀更多的賽事報道。

正是因為夢幻體育的獨特魅力和吸引力，使平台的玩家數量快速增長，夢幻體育作為一項產業也在北美等地區蓬勃發展。其實夢幻體育思想最早可以追溯到二戰技術後，隨著互聯網和移動互聯網的興起，夢幻體育遊戲的發展進一步加速，並且在北美成為一種流行的大眾休閑方式，特別是在18到34歲這個年齡段的人群中極為受歡迎。

目前，美國的夢幻體育平台包括FanDuel、DraftKings、YahooDaily Fantasy等，NFL、NBA、英超等賽事官網均單獨開設了夢幻體育（Fantasy）板塊。

根據美國夢幻體育行業FSTA數據，2016年北美夢幻體育玩家數量達到5700萬人，約佔總人口16%，人均消費465美元，行業收入達到265億美元。此外，DraftKings和FanDuel兩家全世界最大的每日夢幻體育（Daily fantasy sports）公司估值都超過了10億美金，去年年底，兩家公司宣布合并，合并之後的新公司會佔領全球90%的夢幻體育遊戲市場。

相比國外，國內夢幻體育發展起步較晚，2008年，一個名叫約翰·唐的美國人來華成立範特西科技公司，先後推出了中文夢幻體育產品《范特西籃球經理》《夢之隊》和《范特西籃球大亨》等產品，並取得不錯反響。此後，OnFire、開克體育等也在該領域做出嘗試。夢幻體育更深層次的價值在於，基於真實比賽的競技模式將充分釋放體育IP尤其是體育數據的價值，在體育泛娛樂化方面，擁有諸多想像空間。

目前，國內比較受關注的夢幻體育項目之一鹿戰成立於2016年3月，創始人蔣徑舟不僅是一位90後連續創業者，也是北大法律碩士、美國法律博士，這些亮眼標籤集合到一起讓鹿戰創立之初就受到各方關注。目前鹿戰已先後獲得兩輪融資，投資者包括兩屆奧運冠軍吳靜鈺和美國矽谷的個人投資者。

鹿戰創始人蔣徑舟

作為目前國內夢幻體育公司的代表，鹿戰創始人蔣徑舟告訴體育大生意，「夢幻體育引導用戶持續關注真實的賽事動態，包括選手信息、競技特點，回歸體育本身，這也導致夢幻體育玩家黏性極高，鹿戰平台驗證的次日留存約為60%，用戶人均停留時間近20分鐘，人均參賽次數約1天1次。」目前，鹿戰的用戶已經超過20萬。

「現在體育IP價值驚人，但同時也面臨巨大的表現壓力，在國內付費觀賽模式尚不成熟的前提下，傳統的廣告流量變現模式已經無法支撐龐大的版權價格。在這種情況下，如果能找到另外一條腿走路，通過夢幻體育所表現出的對C端用戶的強大黏性和娛樂屬性，充分調動C端用戶，藉助數據體育經濟以及體育泛娛樂化產業很有可能可以解決部分變現壓力。」

蔣徑舟舉了一個簡單的例子，「以往賽前首發陣容是誰可能只是通過媒體簡單的報道，並沒有太多價值，但今後，對於夢幻體育的玩家來說，這些賽前數據信息的精準程度將會影響玩家的決策勝率，玩家會願意付費以便在第一時間獲得這些數據。」

投入百萬打造大獎賽做推廣，鹿戰要做大夢幻體育盤子

目前，鹿戰平台已經上線足球、籃球、電競等三大品類，足球包括歐洲五大聯賽，中超、歐冠、亞冠等賽事，籃球包括NBA、CBA、CUBA等賽事、電競則包括王者榮耀和英雄聯盟賽事。未來鹿戰還將進一步豐富和完善產品品類，覆蓋更多項目和賽事。

鹿戰希望有更多體育迷能夠參與體育

「夢幻體育既可以與賽事方合作，幫助提高賽事關注度和賽事互動，提高選手的關注度和商業價值；又可以與數據方合作，實現數據娛樂化和數據變現，提升數據的商業價值；同時還可以獲取優質體育用戶，實現體育精準營銷等。」蔣徑舟表示，夢幻體育的商業價值空間十分巨大，但鹿戰目前尚未有更多變現方面的考慮。

蔣徑舟告訴體育大生意，在獲得兩輪融資之後，鹿戰一方面繼續加大技術投入，豐富內容產出，在借鑒歐美成熟模式的基礎之上，設計出符合中國用戶習慣的產品。由於國內夢幻體育禁止現金參與，更不能贏取現金，所以鹿戰採用的是半遊戲化方式，比賽降低用戶認知門檻，突出榮譽感和競技性。

另一方面，鹿戰也會加大在國內推廣和普及夢幻體育的力度，讓這款有趣的遊戲為更多體育迷了解。據了解，鹿戰接下來計劃投入超百萬，以設置獎金的形式開展夢幻體育相關賽事撬動更多體育迷。「在美國，夢幻體育十分流行，玩家人數佔到總人口的20%，在國內如此龐大的人口基數之上，即便只佔百分之幾的比例，價值也不可估量，現在要做的就是把盤子做大。」

註：本文部分內容來自於網路

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