潮流代購，是個體力活嗎？

最新 06-18

「代購」，近年出現在國內潮流和時尚產品流通市場上不可忽視的新興力量，成了各位買家購買國外限定產品最便捷也是最有效的方式。無論是引領「旅遊鞋」風潮的 Balenciaga Triple S 運動鞋；還是沒有在中國地區發售的 Fragment Design x Louis Vuitton 聯名；甚至有錢也難買的 Mars Yard 2.0，這些熱門的單品總會及時地出現在大家的的微信朋友圈。

有錢也難買到的 Tom Saches x NikeCraft Mars Yard 2.0 也會出現在代購們的發售清單上（圖片來源：HYPEBEAST）

就筆者個人而言，代購已經成了我購買國外潮流單品最優先考慮的方式，所以代購們每天更新的朋友圈也成了我的必修功課。不知道有多少人會有和我一樣的想法，覺得代購們似乎只用發發朋友圈就可以有大量的鈔票入賬，這讓我萌生了自己也去做代購的想法。於是懷揣著對這個行業的仰慕，我諮詢了兩位目前正在做代購的朋友，希望可以從中得到一些指點。在經過多次的推敲以及考慮了自身的情況之後，我問出了第一個問題…

潮流代購，是個體力活嗎？

每當發售新品前一晚，Supreme 店鋪門口就是這樣的場面

「代購當然是體力活」

A（alternative Live..)：當然是！不僅是體力勞動，更是腦力勞動。覺得每天都有搬不完的＂磚＂，有時候腦細胞都不夠用的感覺。而且代購這種職業，其實是會存在時差的問題，導致我現在硬生生地在按各國客人的作息時間工作，這樣很傷身體。

除了排隊，代購還需參與貨物的運輸工作

B(匿名代購）：是體力活，我們的店鋪是兩個人在經營，一個人在中國一個人在日本。在日本的合伙人經常一個人買 40 多斤的衣服，然後還要從千葉回到東京，這中間差不多還要 40 多公里的路。

通宵排隊的情況多不多，有沒有什麼最苦逼的經歷？

A :當然要通宵排隊啦。我有一次印象特別深刻，因為要搶 Supreme 所以在日本的 Supreme 店鋪門口蹲了一整夜。還有一次就是在北京了，為了排余文樂的 Madness 在三里屯的開店限定單品，那次也是熬了一整夜。這些都不是很好的體驗。

熬夜排隊對於代購來說也是家常便飯

B：沒有發生過很多通宵排隊的情況，因為我們賣的都是普貨。

是有訂單再進貨呢？

A :我是先進貨，因為有些東西我看到會很喜歡，所以會頭腦一熱就都拿了，然後再賣給大家。不過大多數情況也都是先拿了貨再賣，好處在於可以減少周期，讓顧客最快時間拿到手，你也不想給錢之後好幾周都收不到貨的吧，但這是有成本的競爭力。就像我剛剛說過的，我覺得 ok 的東西我都會拿比較多，因為我覺得我的顧客和我的眼光其實都蠻接近的。我拿的東西，我也相信他們會喜歡，事實上也是如此。

（以上圖片來源：Google）

B：先進貨，才有的訂單。簡單來講，衣服大部分還是會囤貨的，我們會事先預測一個大概的進貨量。受預定的是化妝品類的。不過也會有小部分接受訂單的情況，不過這些都是一些日用品、化妝品、護膚品的代購，畢竟這些東西保質期不是很長，可能有的放兩三個月就不能用了。

GD 上腳這張圖，應該刷爆了各位的朋友圈吧

「要成為爆款，關鍵還是要看明星穿不穿」

是如何預測一款單品會不會成為爆款的？

A :首先要看名人在社交軟體上的搭配，看看他們上身某件單品是否頻繁，畢竟現在客人都挺吃這套的。或者就參考品牌的宣傳力度、他們對外發行的數量，還有就是看玩家的呼聲吧.。不過最終決定的還是靠我們直覺，感覺就像在炒股。因為平時接觸得多，所以差不多可以感覺得到這個單品會不會火。

如果沒有 YEEZY 的光環，這雙 Powerphase 會有怎樣的銷量

B：我們的方法就是熱門的單品會持續上一陣子，只要它的風潮還在，就能賣得出去。如果一定要說預測的話，大概就是按照去年的情況，比如去年夏天小熱的款式在今年夏天會大熱這樣。

現在什麼品牌（單品）最好賣，能來兩個例子嗎？你賣了多少，多久賣完？

A :因為自己平時賣的東西比較多，所以也不好說最好賣是哪些.。如果一定要指出一個的話，我覺得應該是 GD 的 Peaceminusone 的東西吧。因為我個人喜歡 GD 的，所以也算是 Peaceminusone 的忠實粉絲。就拿他們家的帽子來說，賣了幾十頂還是有的。不過大概用了多久有點記不清了。

為了能和偶像拉近距離，一些粉絲還是捨得花大價錢的…

B：就我們店鋪的情況而言，今年日版和美版的 Champion草寫T 恤賣得最快。因為我進貨的時間比較早，再加上是基礎款，所以我掃了美版 2016 和 2017 的草寫 Tee。黑白灰三個顏色加起來大概有 90 件左右。加上調貨和批發的時間，基本上一個月不到就賣完了，黑白兩個顏色賣得挺不錯的。

是如何定價的？又會如何調價？

A :定價會按市場需求定，當然來貨成本高低也會影響到定價。如果有需要調整售價的話，是要和同行商量之後才能做決定，不過很多行業也是這樣，這一點也不稀奇。

B：定價會參考其他同行，沒有必要打價格戰。大家統一價格就好。

位於紐約唐人街的 Unique Hype Collection，無疑是全美最大的 Supreme 搬運工

「代購就是在搬磚」

在你看來，代購跟販子之間最大的差異是什麼？

A :首先要聲明，我尊重每一個同行，販子和代購在我看來其實沒有太多分別。有的人會拿微商和代購來對比，覺得前者是個貶義詞.。但是只要做得好，做得靠譜，我個人覺得都沒差啦.。至少我沒有很在乎這些名稱，好好做生意最重要嘛。

Allen Kuo 就是販子們的最佳代表

B：代購就是在搬磚，所以要自己做的事情很多，比如自己預測、囤貨等等，所以這就會帶來一定的風險。而且進貨渠道也要自己把控，像我的渠道就來自日本，有時候也會把一些商品低價批發給販子們。相反，販子做的是零售，他們沒有固定的渠道和方向，就像我剛剛說的一樣，我也會成他們的進貨來源。還有最關鍵的就是售後問題處理起來不能和代購比。

如果有人說，你們怎麼賣得比原價貴那麼多，你會怎麼解釋呢？

A :你能原價買那是你厲害啦，不過我應該不會和客人這麼說話。

B :店鋪需要經驗，物流、客服、買手都需要工資，大家都知道，代購幾乎不可能會有原價都。