6.17得體的女人，知世故而不世故

　　體會過人間百態，也要不忘初心;見過生活凌厲，依然內心向暖，願我們都能知世故而不世故。

知世故，而不世故

　　得體，是保持恰當的距離感

　　我20多歲時陪同我的女老闆接待一家新客戶，項目聊得很順利，氣氛融洽，談工作已經接近尾聲，於是開始涉及一些淺層次的私人話題。

　　客戶提到了她們一位共同的熟人：XX跟你很熟吧?聽說你們還是大學同學，我來之前她就跟我聊到一些你的事情，說你業務能力特彆強，大學時代就是班裡的女強人。

　　我心裡咯噔了一下，「女強人」這個詞見仁見智，並不是完全的誇獎，我看了一眼我老闆，她保持著禮貌的微笑，並沒有說什麼。

　　客戶接著說：XX還提到你是班裡唯一一個和大學校友結婚的女生，你先生是同一所學校畢業，比你高兩屆。

　　我老闆微微變了下臉色，停了一會兒笑著接話：我和XX自從大學畢業再也沒有見面或者聯繫，看來她對我的情況還挺了解。

　　客戶答：她說和你是好朋友。

　　我老闆說：可能我和她對於朋友的理解不一樣，在我看來我們是同學，在同一個班級上過課，但沒有達到朋友的情分，朋友是雙方都認可的親昵關係，我們還沒有那麼熟悉。

　　我以為我老闆為了給客戶面子，同時推進業務關係會給出特別八面玲瓏的回復，沒想到她那麼說真話，心裡又咯噔了一下。

　　客戶的臉上看不出喜怒，只有些微的意外，她順著話題繼續接：難怪呢，我請你同學打個電話引薦下，她居然推辭了，可見沒有那麼熟。不知道按照你的理解，我們今後是否有機會成為朋友?

　　這話說得真難接啊，我為我老闆捏了把汗。

　　只見她笑眯眯地說：謝謝X總您這麼看重我，咱們今天第一次見面，對彼此的了解都比較有限，希望今後有機會多走動走動，那就不一樣了，友情都是自然而然發生的，來，咱們先一起吃個午餐加深了解吧。

　　一場略顯尷尬的聊天，被相對熱鬧的飯局中止了。

　　回程的車上，我問老闆：您覺得這個客戶能簽下來嗎?

　　她臉望著窗外，扭過頭笑了一下，沒說話。

　　一周後，客戶順利和我們簽訂了協議，還是筆不小的合約。

　　我興奮地蓋章、找老闆簽字，見到她剋制不住崇拜：其實您知道

能簽下來單是吧?您當時那麼接話，我擔心死了。

　　她認真地簽好名笑著把合同遞給我：為什麼一定要說客套的假話呢?決定合作成功的並不是我說的話多麼讓人愉快或者刺耳，而是雙方的銷售、品牌等等業績會不會在聯合後獲得提升，是共贏的吸引力夠不夠大，而不是話說得多好聽。

　　我接過合同，說：其實客戶最後那個關於能不能做朋友的問題，您回答得真意外。

　　她說了一段讓我至今印象深刻的話：

　　那些問你難堪問題的人，開口前，ta們想過自己的話會讓你覺得不舒適嗎?如果ta們明知道這不是一個好問題卻依舊問了出來，那麼，你又有什麼必要一定給出讓人如沐春風的回答呢?

　　既不交淺言深，也不諱莫如深，讓別人清晰了解你的界限和距離，知世故而不世故，沒什麼不好。

　　是的，知世故，而不世故，可能是女人挺好的狀態。

　　見過生活凌厲，依然內心向暖

　　林夕曾說：

　　那時候，年輕得不甘寂寞，

　　錯把磨練當成折磨，

　　對的人終於會來到，

　　因為犯的錯夠多，

　　總要為想愛的人不想活，

　　才跟該愛的人生活。

　　絕大多數女人成長的過程都是這個樣子吧：親自撞過南牆才知道疼。

　　所以，女人得體的舉止、豐富的內心和智慧的頭腦，從來不是一蹴而就，都是時間的淬鍊。

　　就像當年我的女老闆，她後來真的和那位客戶成了工作上惺惺相惜的朋友，甚至，對方非常欣賞她的坦誠和直率，她明明可以用冠冕堂皇沒有溫度的回答敷衍過去，但是，依舊給了個比較接近真實的答案，既不撒謊，也沒有難堪，還很符合第一次見面的分寸;既沒有給套近乎的人機會，也不委屈自己。

　　女性的體貼，並不僅限於順從。

　　或許見過生活凌厲，依然內心向暖的狀態，是另外一種風格和堅持。

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