為何華為手機賣那麼貴，銷量那麼大，利潤卻不高？

高不高，關鍵看對比。

畢竟要選定參照物才有意義，正所謂沒有對比就沒有傷害。

IDC報告指出，2017年第一季度全球智能手機出貨量為3.474億部，同比增長4.3％，略高於預期的3.6％。三星依然佔據第一位置，Q1出貨量約為7920萬台，不過與去年相比其市場佔有率下滑一個百分點。而華為、OPPO和vivo分列三到五名，其中華為Q1全球出貨量達3420萬台，市場佔有率為9.8%，比去年提升1.4個百分點。OPPO出貨量為2560萬台，市佔率也比去年同期提升1.5個百分點，達7.4%。排在第五名的vivo出貨量為1810萬台，市佔率同比增加0.8個百分點至5.2%。

顯然，華為的手機銷量佔全球第三。

那麼再來看利潤數據。

Strategy Analytics給出的數據則指，華為、OPPO的手機業務營收分別為64.7億美元、54.1億美元，營業利潤分別為2.26億美元、2.54億美元，它們佔有全球智能機行業總營業利潤中的4.5%、4.7%。

OPPO的季度利潤首次超越華為。

但是實際上，華為和OPPO的利潤都不高，畢竟前面還有蘋果和三星。

手機行業的大部分利潤被蘋果和三星賺走，其中蘋果一季度營業利潤101億美元，行業佔比高達83.4%，三星行業佔比為12.9%，兩家合計佔比高達96.3%。

（備註：總的超100%是因為不少手機品牌是虧損的）

國內市場，OPPO一季度收入54.1億美元，華為收入67.4億美元，但OPPO營業利潤卻有2.54億美元（約合人民幣17.3億元），超過了華為的2.26億美元（約合人民幣15.4億元）。

對比蘋果和三星，華為的利潤可能是偏低的。

甚至是對比OPPO，華為也偏低，為什麼呢？國內市場，OPPO一季度收入54.1億美元，華為收入67.4億美元，但OPPO營業利潤卻有2.54億美元（約合人民幣17.3億元），超過了華為的2.26億美元（約合人民幣15.4億元）。

實際上相當於拿了第三的銷量和營收，但是利潤卻只拿到了第四。

時間往回撥一些的話：

華為消費者BG CEO余承東也透露了華為手機利潤率偏低的問題，「太多利潤都被渠道商賺走了，我們成了為渠道商打工的了。這是任總（任正非）比較不滿意的。」

那麼問題來了，為何華為手機賣的那麼貴，銷量那麼大，利潤卻不高？

主要原因在於：

1、高端機，也就是高利潤的手機長期被蘋果和三星霸佔，華為等手機要爬坡到高端機有一定難度，還需要研發投入和時間。

2、華為的營銷成本相對較高，比較而言，華為是市場的後入者，後入者要快速起量，提升知名度，其中的一個捷徑就是在產品配套穩定的情況下，大力投入市場宣傳。

3、對產業的控制力較弱，目前包括華為在內的手機品牌，實際上很難自己完成一部手機的製造，配件還嚴重依賴韓國和日本，同時有沒有蘋果公司那麼強悍的定價權，自然就會影響到整體利潤。

4、激進的渠道政策。余承東表示，「正常大多手機的渠道商拿點是4-6%，最多8%，但華為是20%多……他們(渠道商)95%的利潤都來自我們，但是給我們的資源卻不超過10%」。

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