喜茶的火爆只是當前一時，還是存在持續火爆的可能？

針對喜茶的火爆，筆者之前寫過一篇文章已經從消費觀念等和移動互聯網技術兩方面進行了現象復盤。然而針對這一現象，個人感覺僅僅馬後炮地去做現狀分析意義並不大，在此筆者進一步嘗試做一個檢測和預言——即喜茶的火爆只是當前一時，還是存在持續火爆的可能？

前段時間正好看完了秋葉和秦陽的《如何打造超級IP》，裡面的一些理論和方法——特別是書中第二章的《如何識別高價值IP》和第四章的《IP如何商業化》兩部分的內容——同樣適用於檢測喜茶的發展趨勢。

從目前的火爆程度和影響範圍來看，喜茶無疑已經是一個網紅，他有爆款產品，有顏值，有話題，但要使IP持續紅下去就需要耐心的、系統化地構建IP生態圈，讓用戶和IP建立深度鏈接（因此打造IP比網紅難得多，但也更有生命力）。

具體到點就是需要做到兩方面：一是有多元化開發能力的原創內容源；二是對特定人群構成影響。

它包括四個維度——內容值、人格化、影響力和亞文化。我們評估IP的時候，可以從這四個維度去剖析。簡而言之，就是一張表（如下圖）。

打分之後，繪製IP雷達圖，誰的IP覆蓋面積大，價值越高；形狀越均勻，生命力越強。

基於文中的思路，筆者嘗試對喜茶IP潛力進行打分評估，具體如下：

打分之後，得到的喜茶IP雷達圖如下圖：

通過喜茶IP雷達圖可知，喜茶在整體上內容值、人格化和影響力分布還算均衡，但是亞文化方面是明顯有短板的。雖然喜茶在大半年的時間內爆紅不假，但想要找到合適的商業模式，持續發展還是有難度的。目前面臨的問題主要有：

從內容值上看

一個想做規模的茶飲品牌，必須保證口味的穩定性，而這點非常依賴於其上游供應鏈的穩定性，以及規模所帶來的議價權，喜茶以目前50家店的規模顯然還做不到。

從人格和影響力上看

不論餐飲還是茶飲，最終還是要以品牌、規模、供應鏈、組織力、運營力來取勝，然而劇說喜茶的團隊還沒有形成一套組織管理及培訓體系，沒有系統作戰能力的組織恐難長久。

從亞文化角度看

做檔口店無法持續滿足90後的消費升級需求，往空間體驗發展，又面臨坪效人效的難題。此外，往空間延伸自己的喜茶所面臨的新對手——如：

奈雪的茶不久前拿了天圖資本億元級投資；

因味茶在喜茶拿到融資前一年，就拿了劉強東牽頭財團的5個億；

嫩綠茶深耕茶飲行業7年，接受了因味茶的控股；

星巴克推出茶飲品牌Teavana；

上市公司深寶茶葉旗下的Teabank；

大益茶推出的大益茶庭；

新元素餐廳旗下的vital tea。

此外，產品、營銷、排隊什麼的，其實不難；真涉及到拓店，才是實體商業最大的難點。

按喜茶創始人聶雲宸所說，喜茶單店單月平均流水100萬，其成本大概也就單店10萬一個月，感覺倆月就能掙出一個億，融一個億（去年6月，喜茶獲得來自IDG資本和投資人何伯權總計超過1億元的投資）是因為喜茶不想曇花一現，需要加快開店的速度，強壯自身機體，以抵禦群雄的進攻。

不過資本推手」也有弊端。在資本的助推下，品牌實現了飛速發展，為資本投資方帶來了真金白銀。此時，資本方即便急流勇退，也已經獲得投資回報。

總結

事實上，大部分網紅店都會遭遇如何維持人氣的難題，隨著人氣跌落，精明的資本方恐怕不會選擇繼續支持，取而代之的是退出。加上很多網紅店的准入門檻並不多，市場很快出現模仿者，消費者的興趣又在下降。此時，缺乏資本支持的經營者就可能難以為繼。這就解釋了為何那些曾經輝煌的網紅品牌最終選擇了撤櫃退市。總之，從目前分析來看，喜茶想要持續發展下去還有很長一段路需要走。

作者：瑪麗娟，微信公眾號：瑪麗娟娟有話說

本文由 @瑪麗娟 原創發佈於人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載

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