今天你燒錢了嗎？細數百度推廣關鍵詞七宗罪

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從SEM到互聯網整合營銷

作者：曾小梅

來源：人人都是產品經理（woshipm.com）

我們都說做網站，定位系統走前面，定位不對，後面白費。關鍵詞也是在網路推廣和運營的定位系統，選擇恰當的關鍵詞是seo最具技巧性的環節之一。只有選擇正確的關鍵詞，才能使網站SEO走在正確的大方向上。

確定什麼樣的關鍵詞決定了網站內容規劃、連接結構、外部連接建設等重要後續步驟。然而，我們遇到太多太多的朋友，在關鍵詞這一塊犯下了很多錯誤，導致自己百度做了推廣卻毫無作用。在此，細數推廣關鍵詞七宗罪，幫助大家快速掌握應該如何選擇關鍵詞，避免百度燒錢！

燒錢第一宗罪

關鍵詞商業價值低，沒有轉化率

不同的關鍵詞有不同的商業價值。就算長度相同，也會導致不同的轉化率。

以一個做數碼相機的公司為例：

他設置了「數碼相機原理」作為他百度推廣的關鍵詞，細細一推敲就知道，這類用戶搜索購買意圖比較低，他們也許在研究數碼相機的構造，學習數碼相機只是而已。搜索「數碼相機圖片」的用戶商業價值有所提高，很可能是在尋找、購買數碼相機的過程中想看看產品實物是什麼樣。搜索「數碼相機價格」，購買意圖大大提高，已經進入產品比較選擇階段。搜索「數碼相機促銷」或者「數碼相機購買」，其商業價值進一步提高，一個大減價信息就可能促成用戶作出最後的購買決定。

在做關鍵詞研究時，SEM人員可以通過各種方式查詢到大量搜索詞，通過常識就能判斷出不同詞的購買可能性。購買意圖強烈、商業價值較高的關鍵詞應該是優化時最先考慮的，無論內容規劃，還是內部鏈接安排，都要予以側重。

我們一般認為，盈利模式詞（代理、批發、加盟、招商、工廠、公司、企業、價格、品牌、購買、促銷等）的客戶搜索的意圖明確，商業價值最高，建議大家主推盈利模式詞。

燒錢第二宗罪

關鍵詞與產品、網站主題內容沒有相關性

【例】有個做白酒批發的公司，用「廠家直銷」、「品牌特點」、「產品特點」等作為推廣詞，可想而知，這類型的詞是不可能帶來任何轉化的，因為實在太泛了。搜索衣服廠家直銷的、品牌車的、旅遊產品的都能找到他們。完全是不相干的流量，肯定也是不會帶來任何詢盤和轉化的。當然，如果在這些詞前面帶上了產品詞就是另外一番境地了。

還有一些公司為了寫文章，在頁面上設置甚至堆積與本網站沒有實際相關性的關鍵詞吸引流量。

有人是賣「導熱材料」的網站，而網站關鍵詞卻設置為「黃曉明」、「爸爸去哪兒」、「小黃人」等熱門關鍵詞引流量。但靠欺騙性的關鍵詞帶來訪客卻不能完成轉化。這樣的排名和流量除了消耗帶寬，沒有其他作用。

燒錢第三宗罪

直接設置自己產品名和公司名為關鍵詞

許多人認為只要將網站建設完備，放到互聯網上，用戶就會源源不斷的來。沒有研究用戶的搜索習慣和分析競爭對手，草率的放上幾個關鍵詞，過一段時間後沒有訪問量；就說做這樣的網站沒有市場前景，賺不到大錢，其實是自己沒有將網站運營成功。

曾經有個做蔬菜瓜果籽的客戶做了營銷型網站，但是他在他的網站設置的關鍵詞全是現在在賣的產品詞，例如西瓜籽之類的，但是他發現就是做了百度推廣也沒有流量，不知道問題出現在哪裡。

後來我們幫他分析發現，「西瓜籽」這個詞根本沒有人搜索，沒有任何指數。他的目標客戶一般都是搜索的「西瓜種子」。西瓜種子這個詞也有對應的指數。

尤其是那些產品尚未佔領客戶心智，根本不會想到這麼去搜索的產品詞。應該要花費時間和精力去好好分析目標客戶的心理特徵和搜索習慣，才好對症下藥，拉來更多精準的目標客戶來到網站方可產生詢盤。

燒錢第四宗罪

主做招商加盟，結果關鍵詞全部是面相終端客戶

很多做官網的公司都是做招商加盟或者代理批發的，面對的目標客戶是企業，但是往往卻設置了很多都是終端客戶去搜索的詞。

以做白酒招商加盟的客戶為例，他主推的關鍵詞全是「白酒的功效」、「喝白酒的好處」等這些詞。細細推敲就可以想到，要做加盟的客戶是不會這麼搜索的，一般都是終端客戶這麼搜索，而且這樣的搜索詞商業價值也不高。主推這樣子，不是燒錢是做什麼。白花花的錢都是白給了百度了，這些詞是很難帶來詢盤的。

第五宗罪

沒有考慮關鍵詞的競爭度

例：做裝修的公司，現在「裝修公司」這個詞競爭程度就非常高，基本上都是平台類的網站佔據了位置；如果普通的企業網站想要有一定的排名是非常難的。如果企業網站要做優化，最好選擇競爭程度不是很高的關鍵詞：「上海家庭裝修設計」、「上海室內裝修」、「上海室內裝飾設計」。

第六宗罪

主關鍵詞太寬泛

關鍵詞寬泛，競爭太大，所花代價太高，搜索詞意圖不明確，轉化率也將降低。做房地產的公司，想當然地把「房地產」作為目標關鍵詞；做旅遊公司就把「旅遊」作為目標關鍵詞；這都犯了主關鍵詞國語寬泛的毛病。

一般行業通稱都是國語寬泛的詞，如「新聞」、「旅行」之類。把目標定在這種寬泛的詞上，要麼做不上去，要麼費了九牛二虎之力做上去也發現轉化率很低，得不償失。

第七宗罪

主關鍵詞太特殊

燒錢第七宗罪：主關鍵詞太特殊

選擇主關鍵詞也不能走向另一個極端。太特殊太長詞，搜索次數將大大降低，甚至沒有搜索，不能作為網站主關鍵詞。

例：像選擇「網站建設」這個詞，太寬泛，選擇「營銷型網站建設」比較適當。根據不同公司業務範圍，設置不同的地域詞。但是如果選擇「深圳營銷型網站建設哪家好」就不靠譜了。這種已經屬於長尾的關鍵詞可以考慮以內頁優化，放在網站首頁肯定不合適。

太特殊的關鍵詞還包括公司名稱、品牌名稱、產品名稱等。

所以網站主關鍵詞，或者稱為網站核心關鍵詞，既不能太長、太寬泛，也不能太短、太特殊，需要找到一個平衡點。

最後

關鍵詞選擇上應該遵循的原則

在定位上不能少花力氣，如果這裡少花力氣了，後面肯定有你苦頭吃。網路營銷重在執行力，貴在堅持，希望大家都能儘快在網上牛起來！

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