找一個好工作，談一份好薪水

最新 06-19

時不時有讀者留言聊起關於選擇工作和談薪水的事情，比如：「畢業不久出來找工作，沒面試幾次就被忽悠，稀里糊塗的進去了一個公司，結果一進去才發覺，與自己想像的差別太大，說好給的薪水，一而再，再而三地砍價，沒有兌現...經過了一輪輪面試，終於到了談薪水時，發覺自己卻軟了，才明白原來招聘貼上的薪資標價都有些虛高。」。

大概就是如上這樣的困惑，近些年都在同一家公司，本來都已經有些忘了找工作的感覺，這一聊起又回想起了早年的求職經歷，當時我應也是有過類似的困惑與困境吧？

既然是找工作，自然希望找份「好工作」，那就從好工作說起吧。

好

在我剛從學校走出的時候，父母那一代人眼中的「好工作」有幾個關鍵詞：穩定、安逸、知名。經歷過動蕩的年代，才知道穩定的可貴，而哪個父母又希望自己的子女過於辛勞，所以安逸僅次於穩定，而工作單位的名字如果對於父母一輩都是耳熟能詳的，那當然是既有面子了，又會感覺安心。

所以，當時符合這些關鍵詞的好工作在上一代人的眼中便是：公務員。而對於當時的我而言，好工作在同學中間流傳的關鍵詞是：光環、高薪、安全。得是外企，最好是世界 500 強，才稱得上有光環，當然薪資也是極具競爭力的，安全感更沒得說。

當年我在廣州畢業，進外企有一個門檻，得英語（口語）好，英語實在不行，如果是香港的公司粵語好也行。所以，我就一直無緣於當時的好工作 —— 外企。如今，十多年後再回首時，一些曾經的外企，有破產倒閉了的，有撤出中國掀起裁員潮的，不禁唏噓。

前陣朋友圈轉了一篇讀庫的熱文《正在消失的一個字眼：好工作》，如果你心中對好工作的定義如我們父母那一代，追求穩定與鐵飯碗，那麼就如文中所說的：「找一份好工作，骨子裡圖的是恨不得可以不工作。」。如果追求的如我剛畢業時一般，短暫來看光環、高薪、安全都是有的，但你得明白泰坦尼克號也是可能沉沒的，沒有什麼可永久持續下去。

良禽擇木而棲，但現在所有的樹木都是速朽的。我們一直希望可以寄身某個單位、某個機構，但這種依附關係已經靠不住了。是我們本來就不應該有這種「依附」的想法，只能依靠自己。

每個人對好工作的定義都不會一樣，甚至因人而異。而我所認為的好工作，首先得是你喜歡的工作、幹得開心還得有點帶勁的工作，讓你的夢想或情懷有所寄託的工作。但也許出於生活所迫以及個人能力的限制，一開始你沒那麼多選擇。所以，努力就是為了將來有得選擇。

找

想清楚了心中的好工作，你還得找到它不是嗎？找到的前提是你得知道吧。

今天的一些知名互聯網或 IT 民企取代了曾經的外企，成為了好工作的候選。你知道哪些公司，你又是如何看待這些公司的？比如，下面是我知道的一些公司，以及我看待的方式：

萬億美元級：空缺

千億美元級：阿里、騰訊、華為

百億美元級：百度、京東、小米、滴滴、網易、微博、新美大、攜程

十億美元級：陌陌、唯品會、360、新浪、汽車之家、易車...

< 十億美元：各類還在努力成為獨角獸的創業公司...

是的，我是用市值（已上市）或估值（未上市）來看一個公司的，不同的級別反應了它們所處的階段。有些公司的發展可能還在上升階段，有些可能發展上升過後又回落了，甚至掉落了一個級別。它反映了公司發展的一個動態歷程，為什麼要這樣看呢？因為我看的是平台。競爭如賽跑，個人能力再強，起跑加速再快，能有開車的快嗎？不同的平台就是不同的車，而有些平台甚至是火箭。現 Facebook COO 桑德伯格曾在一次演講中提到了前 Google CEO 施密特勸她加入時的情景：

When companies grow quickly, there are more things to do than there are people to do them. When companies grow more slowly or stop growing, there is less to do and too many people to be doing them. Politics and stagnation set in, and everyone falters. He told me, "If you re offered a seat on a rocket ship, you don t ask what seat. You just get on."

當公司在飛速發展時，事比人多（事業自然也會突飛猛進）。當公司發展較慢或停滯時，人比事多，辦公室政治就會出現。他告訴我：「如果你得到了坐上火箭的機會，別問是什麼位置，上去就行。」

平台能幫你取得絕對優勢，而個人能力在同一平台上幫你取得相對優勢。平台自身也在競爭和成長，要藉助平台的優勢就要和平台一起成長，平台的加速度才能疊加到個人的身上。這正是最困難的部分，因為現在好的平台，未來幾年是否還好呢？你登上的是泰坦尼克號還是阿波羅登月飛船？

多為自己增加一些候選，然後分門別類，再匹配自己的能力、喜好、狀態與追求，其中才可能有比較適合自己的。然後，就剩下相互選中對方了。

選

任何工作都有優勢，也有劣勢，沒有完美的工作。所以，才需要選擇，決斷。

七年多以前我從廣州回到了成都，而六年多前我來到京東。當時，我正好離職在家，京東正在成都組建研究院，所以自然進入了候選集。那時的京東對於我來說僅僅是一家剛知道的公司而已，在投簡歷面試期間才大概了解了下。從理性角度來說，我會把一家公司的優勢和劣勢列出來對比，京東當時的優劣對比：

劣勢

並不知名

也不高薪

地方偏僻（無公交，的士都不清楚）

福利幾無（僅有十元餐補吧）

優勢

不出差

按我當時的狀態，人近三十，三無人員（房、車、女朋友）最迫切的需求其實是一個穩定的狀態，而前幾份工作都是因為長期各地出差積累起了一種致郁的狀態。就這一個明顯優勢影響最大，其他方面如今回想可能都是靠感覺來的，比如業務不是做外包項目，因為曾經做過外包項目，感覺不好，有本能的反感。

這個選擇有很多運氣的成分，但有時候選擇，也沒法僅僅簡單理性地做算術。真正重要的因子，會因人而異。當時於我言最重要的底線是不長期出差，也不想做外包業務。這兩項正好都滿足，其他的都能克服。現在回憶起來似乎很清晰，實際當時根本沒想那麼清晰，僅僅是意會到了吧。那時的候選集里有更高薪的，但要出差，也有位置更好的（天府軟體園的），但業務是做外包。所以，看似偶然的選擇，也有必然的成分。

決策，就是先用科學的方法，用理性去各種衡量，都還舉棋不定時。那就讓感性的意會來拍板吧，這樣做出的選擇，最後證實錯了，你也能心甘情願的認了。靠其他任何理性或科學演算法機械做出的決策，最後證實錯了，你終將感到不甘與遺憾。

還是那句話：做當下滿意的決策，未來回頭一看多半不是最優決策，但也不遺憾。最優選擇路徑都是從後視鏡里才能看到的，你現在只能往前走。

錢

終於到了談錢的部分，這是找工作最敏感也最刺激的部分，但我想很多人都有些怯於理直氣壯的談錢。這種「怯」我猜可能一方面來自於不自信、另一方面是對自己的市場價格沒有了解和把握。

同樣工作經驗的人，不同的公司也會給出不同的市場價格。怎麼知道公司給你開出的 offer 的價格是合理的呢？也許正好你的朋友圈裡有一個該公司和你差不多的人，但你也不好直接去問：「你一個月掙多少？」。這多少有些敏感，而且很多公司也會禁止員工談論薪資。

也許換一個問法：「你看，你們公司三年經驗的開發，12～13K 怎麼樣？如果不合理，你覺大概什麼範圍合理呢？」。無論對方給出的範圍是多少，在你給招聘方還價時都可以適當增加個比例，比如 10%，因為從人性角度來說，沒人那麼樂意去幫助一個自己不太熟悉的人獲得一份高於自己的薪資回報。

為什麼你是在還價？對，你不要先開出一個具體的價格或範圍，無論用人方怎麼要求你提供一個期待的薪資範圍，你都只需要回答按公司的薪酬制度，讓對方給你一個符合你級別的薪酬定價看是否滿足你的期望。如果落在你的期望範圍內，你就再直接還一個具體的價格（不要範圍）就好，這樣就無需擔心公司過於壓低你的工資，因為都走到了談薪酬這一步，大家都付出了不低的沉沒成本，再考慮時間的因素，一個正常的公司都不會跟你太糾纏了。而一個不正常的公司才想著要去人才市場上抄底，這樣抄來的人要不了多久就會發現價開低了，心委屈了，還能好好工作么？

人人都想要高薪，但有一個事實也許我們要想明白，市場長期是有效的。所以，你現在的能力一定有一個合理的市場價格。有時會出現遠高於市場價格的機會，那麼這樣的高薪是可持續的么？有些公司為了搶時間和機會，也會開出完全超出合理範圍的價格吸引人過去。曾經就碰到過這樣的故事，創業公司開高薪挖人過去，半年時間資本的風停了，公司業務沒能做起來，然後整個部門解散了。之後再出來回到市場上，其實已經找不到這樣的高薪機會了。

所以，談一份好薪水的關鍵不在於有多高，而在於不委屈。然後就可以忘了去比較薪水，專註去提升自身價值，價值上來了，價格自然會跟隨的，市場長期來看總是有效的。

...

開頭的例子里，已經談好的薪水，後面還再三砍價，這樣的公司顯然是不正常的，應該主動止損。即使勉強接受心也是委屈的，沒法好好工作了。最後的建議，不要裸辭後再找工作，這個錯誤年輕時我連續犯了三次，感覺損失了好多。