純砸流量還是培育品牌之友，花少宋祖兒開啟養成式新營銷

在互聯網文化娛樂環境飛速迭代的當下，越發年輕化的粉絲群體擁有越來越多的話語權，其追星行為也更加組織化、專業化。而新一輩小小花旦們在推出其影視作品之前，就已經靠新媒體和狂熱的粉絲在互聯網殺出一片天。

年僅19歲童星出身的小小花宋祖兒便是經典一例。在經歷了長期的美國遊學後，正式回歸不到百天，就憑藉在《花兒與少年》第三季中的出色表現，贏得了眾多觀眾和主流品牌的「芳心」。其個性化的氣質、好感度頗高的長相、清新不做作的處事風格都成為觀眾們認可的特質。與關曉彤、歐陽娜娜等藝人在積累穩定作品後才大量接觸品牌的路數不一樣，這次一些主流品牌也一改以往「金主爸爸就愛流量藝人」、「給錢就買」的土豪營銷手段，逐漸呈現出更多元，更注重長線培育的立體式娛樂營銷。

綜藝節目中彰顯性格，性格的彰顯中拉動人氣

就在大型綜藝節目《花兒與少年》播出後短短的兩個月期間，宋祖兒的微信平台指數呈現了數十倍的增長，而自節目播出以來，微博粉絲也上漲了近150萬，相較第一期預告的評論轉評贊等不過百餘，宋祖兒的微博人氣活躍度已上漲了百倍。

《花少》開播前後宋祖兒微信指數對比

「碎碎念」人形廣告牌，成為贊助商最大驚喜

美好的少女顏，活力四射的少女力是宋祖兒成為帶貨小能手的大殺器。在《花少》3中，宋祖兒儼然是固定的品牌安利擔當，從先導節目開始，每期必帶丸美眼霜和潘婷3分鐘奇蹟護髮素兩大節目金主出鏡。在幾位大咖同伴已經身背各大品牌代言合作之時，這位花少團中最小的妹妹反而給了贊助商許多驚喜：一張青春洋溢的素顏，卻不停和你碎碎念，「我這黑眼圈遮都遮不住」，「我得救救我的黑眼圈」 。

不洗頭不吹造型，就給大家講頭髮曬後修復的重要，也是夠拼了。

這種身邊女生朋友討論護膚護髮的情景再現，直逼安利屆前輩薛之謙與王嘉爾。

幾期節目下來，話嘮小妹宋祖兒花式且自然的廣告安利不僅贏得眾多粉絲的心，也贏得了眾多品牌的橄欖枝。

例如，丸美眼霜便邀請其擔任「眼霜小花旦」，祖兒電量充沛地與主持人和網友花式聊天，5月22日的直播，單小時便獲得了2134萬次播放，粉絲互動過萬的佳績；單支3分鐘的花絮也獲得133萬次的播放。

丸美牽手祖兒合作的TVC廣告，更是實現完美少女與丸美眼霜的雙劍合壁，獲得雙贏佳績。

團隊協作，生日營銷吸千萬眼球

5月23日，宋祖兒度過了19歲生日，當天關於宋祖兒生日快樂的線上資源刷爆了微博和朋友圈。潘婷，丸美，恰恰食品等眾多合作品牌，以及超級流量平台，超級出行平台，主流音樂平台，一線追星品牌，超級招聘平台，主流圖片社交軟體，直播平台，時尚類大刊，潮流生活類品牌等多家主流媒體的生日祝福也為宋祖兒帶來了過億的人群覆蓋。除閃送，潮自拍，抖音，智聯招聘等平台外，就連一貫看重與超量級藝人合作的新浪微博和滴滴，也將開屏資源贈與了這個還在不斷成長中的小小花旦。

花式宣傳受歡迎，新一代「廣告小公主」誕生

回歸大眾視野以來，宋祖兒以擅長花式拉動品牌熱度而著稱，粉絲對此的反應卻是「十分歡迎」。此前能獲此「殊榮」的藝人往往是鹿晗，薛之謙，張藝興這樣的超流量藝人。如下，便是新一代「廣告小公主」宋祖兒在花式宣傳上的日常。

5月6日周六 潘婷線下活動

在節目上洗著頭就開始「帶貨」的宋祖兒在潘婷的線下活動中，更是神采飛揚地與觀眾分享旅行感受和護髮心得。

520表白日 石家莊海爾線下活動

擅長在微博上「自我放飛」的海爾一眼看中這位話嘮少女的安利實力和新鮮感，海爾阿里智能電視力邀宋祖兒約會520。

612周一 戴爾品牌日活動

戴爾在品牌日活動中也請其為618助陣加油，青春活力少女與粉絲系品牌新品十分搭配，該活動為戴爾拉動了超高的注目和互動。

魚躍龍門，成為Chanel、Tiffany 等頂級奢侈品牌新寵

年僅19歲的宋祖兒，以6月份連續兩場知名品牌的活動曝光，踏上了未來時尚之路，成為頂級奢侈品牌的年輕新寵。

6月3日香奈兒「非黑即白」J12腕錶多維體驗盛會

在這場大牌雲集的頂級時尚聚會裡，宋祖兒以個人招牌丸子頭搭配香奈兒經典黑白套裙，散發出青春少女特有的清爽優雅，很好地完成了「黑與白」的命題作業。

6月9日周五 Tiffany180年活動

嬌俏可人的氣質與品牌特質相結合，水嫩清爽造型深諳時尚之道。

「帶貨」小公主的進階之路

隨著《花少3》的播出，宋祖兒的帶貨小公主之路也逐步展開，和其他明星夥伴的各種大牌服飾相比，宋祖兒走的是清新少女+實用主義路線。

各種少女風單品在節目中獨樹一幟

Longchamp經典款Le Pliage Cuir摺疊包

Saint Laurent棒球夾克和Saint Laurent的雙肩包

沙漠中的卜柯文Christopher Bu紗裙

而19歲元氣少女最吸引大家的同款

是這件不到100塊的UNIQLO x懶蛋蛋聯名T恤

果然是紅不紅，看淘寶啊！

幾期節目下來，旅途中不給哥哥姐姐們添麻煩，獨立堅強懂事的小姑娘贏得了頗多觀眾的好感。其中，少女觀眾們更是對她的各款造型好評更高，越來越多的淘寶「宋祖兒同款」商品就是最好的佐證。

近兩年娛樂圈20歲以下的小花們普遍陷入high fashion的潮流，高端潮流之外卻漸漸被品牌捆綁PK，模糊了年齡的特色。當網友們看到商業節目造型和私服狀態都堅持清新時髦的宋祖兒，不由得讚賞「這就是少女應該有的美好模樣啊」。

深受少女和白領喜愛的Ochirly邀請宋祖兒拍攝新品目錄，亮相《時尚芭莎》梳著哪吒丸子頭的她古靈精怪又靈動俏皮，與歐時力典雅靈秀，亭亭玉立的風格十分契合。

「入坑」宋祖兒的粉絲也是越來越多。

作為在娛樂圈重新起步的新人，回歸後頻繁的活動邀請已經能看出她在品牌主心中已佔有一席之地。綜合她現有的商業表現，合作的品牌已經涵蓋了美妝，家電和時尚幾大類，且均是擁有高國民度、高投放高曝光的一線品牌。

目前對宋祖兒有好感的人群明顯表現出兩大觀點，一是認為她是非常好的少女形象典範，二是認為她提供了自己可效仿的造型形象。這或許正是宋祖兒贏得粉絲追捧路人喜愛，在「帶貨綜藝」中突圍，並且結交越來越多品牌夥伴的原因。

在尚無女主角代表作的情況下，品牌主選擇與宋祖兒進行合作，除了看好她已慢慢凸顯的商業價值外，更是能看到宋祖兒擁有成為95後流量小花代表的潛力，她不但可以陪伴和引導已成為新一代追星大軍的95、00後共同成長，更將對他們的生活、消費習慣進行影響，陪伴宋祖兒就是看好她未來粉絲社群的消費能力和宋祖兒個人IP多元的商業價值，參考目前楊冪，AB的商業價值和粉絲消費力，品牌主可謂是相當高瞻遠矚。

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