一個銷售小白的成長過程，連續總結第13天

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25277-庄筱？總結

(連續總結13天)

一，今日完成目標狀況;

聽雨總錄音A；完成100%

背誦麥凱66。

抄寫提問8個方向4遍，完成100%

抄寫隨手讀2遍，完成100%

二，總結具體內容；

1,背誦，一條理解提問思維模式的捷徑，當你無從下手時就請背誦吧。為什麼是苦幹+巧幹。而不是像某些培訓機構一樣，上來就說捷徑和巧幹，路在腳下，老大能做的就是告訴我們少走彎路，但是還是要為我們自己走。這就是苦幹。

2，其實對於銷售我有過三個月的經歷，說實話我被打擊的不行，之前是做電工的，為了想掙更多的錢，出來做銷售，但是遇到的問題有以下幾點；A.打電話不知到如何邀約客戶見面，B，無法找到精確的客戶群。C，上班沒有目的，每天都是瞎混。再後來接觸到了716，就報名了，也辭職了。回到老家考駕照和學習。學習的過程，很痛苦，總結寫不出來，總結寫不好，課程理解的不夠深刻，對於學完三大後找工作有很多疑慮。對於上面出現的問題，我有想過為什麼，通過提問我得出兩個結果1,沒自信，話術差，2，執行力差，說到而做不到。對於第一個問題，我理不清誰是開頭，到底是話術差，導致了在人前沒自信，還是沒自信導致了話術差，就像是先有雞還是先有蛋。執行力差的原因，可能是缺乏，合理的思維加執行的勇氣吧。

3，學習提問思維，學會了遇到問題先問為什麼，而不是上來就想解決辦法，也許這是我這13天的收穫吧，學的沒有其他同學好，還是很著急的。可能是底子太差吧。提問思維的架構我覺的很簡單，但是卻是有很多關鍵點，任何你沒有做到極致，都會降低提問思維模式解決問題的效果，對數量級的要求，對市調的要求，對主次的要求，。提問思維模式就像打造迷宮一樣，任何組成迷宮的元素與創意，都可以再網上搜到，但是卻沒有像老大一樣做的前無古人，我覺的真正的原因再與對極致的要求。極致；從市調，提問，關鍵詞，分析，做事方法。這就是老大與別人的不同，極致一直貫穿了整個思維模式，沒有差不多，只有極致。我無法形容老大是如何來表現極致的，我的語言表述比較差，但是我就是感覺老大對於做事方法，做事程度，做事結果，都有極致的要求。極致就意味著你比別人走的更前。我是否可以做到極致，對於我的學習，我要如何才能做到極致。

自我鼓勵；

1,我們一定會成功。因為我們有一顆奔騰的心。

2,總結好不好不要緊，先給自己點贊，今天我學習了，今天我進步了

二，明天的目標；

學習迷宮第二段課程。

麥凱66

抄寫八個方向2遍

抄寫隨手讀2遍

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